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銷售百分比法是以目前的或預期的銷售額的某一個百分比作為設定促銷預算的基礎。譬如，某家公司決定以預期銷售額的3% 為促銷預算，假定該公司預估下一年度的銷售額為100 萬元，則該公司下年度的促銷預算將為3 萬元。 優(yōu)點：1、根據(jù)公司的“負擔能力”制訂促銷費用。2、促使管理當局考慮促銷成本、售價與單位勞動之間的關系。3、各競爭者若以近似或相同的比率編列促銷預算，那么能促使市場競爭漸趨穩(wěn)定。 銷售百分比法 方式 指依據(jù)特定銷售額 特點 決定公司促銷預算 條件 負擔能力 缺點 1、錯誤地視銷售為促銷活動的“因”而非其“果”； 2、預算的編列是依據(jù)資金的有無，而非視市場的機會而定； 3、不鼓勵特殊時期為扭轉(zhuǎn)銷量而不斷變動預算，對于長期規(guī)劃也會造成不利的影響； 而且在選擇特定百分比方面，除了過去的經(jīng)驗及競爭者的做法，并沒有任何合理的基礎。 運用 1.根據(jù)銷售總額確定融資需求 （1）確定銷售百分比 （2）計算預計銷售額下的資產(chǎn)和負債 （3）預計留存收益增加額 留存收益增加=預計銷售額×計劃銷售凈利率×（1-股利率） （4）計算外部融資需求 外部融資需求=凈經(jīng)營資產(chǎn)增加量－可動用的金融資產(chǎn)－留存收益增加 2.根據(jù)銷售增加量確定外部融資需求 外部融資需求=增加的經(jīng)營資產(chǎn)－增加的經(jīng)營負債－可動用的金融資產(chǎn)－留存收益增加=（經(jīng)營資產(chǎn)銷售百分比×增加的營業(yè)收入）－（經(jīng)營負債銷售百分比×增加的營業(yè)收入）－可動用的金融資產(chǎn)－[計劃銷售凈利率×計劃銷售額×（1－股利支付率）] 運用程序 銷售百分比法的運用程序： 1.計算百分比 根據(jù)基期的資產(chǎn)、負債和所有者權益等項目的金額及基期收入額計算銷售百分比。包括流動資產(chǎn)銷售百分比，長期資產(chǎn)銷售百分比，應付款項銷售百分比、預提費用銷售百分比等。 2.計算預測期的資產(chǎn)、負債和所有者權益等項目的金額 根據(jù)基期的有關銷售百分比和預測期收入額，分別計算預測期的資產(chǎn)、負債和所有者權益數(shù)額。與銷售額無關的項目金額按基期金額計算，留存收益項目的預測金額按基期金額加上新增留存收益金額預計。 3.計算留存收益的增加額 根據(jù)預測期銷售收入額、凈利率和留存收益率或股利支付率計算預測期留存收益的增加額。 4.計算外部融資需求 根據(jù)會計公式：”外部融資需求=預計總資產(chǎn)一預計總負債一預計股東權益”計算外部融資需求。