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你好！因應(yīng)收賬款屬權(quán)益類流動(dòng)資產(chǎn)，無(wú)論在企業(yè)內(nèi)部還是欠款單位都很難取得直接的證據(jù)證實(shí)真實(shí)性、準(zhǔn)確性，故對(duì)應(yīng)收賬款的審查更多是通過(guò)相關(guān)信息大致估算余額，并判斷余額及異常變動(dòng)的合理性、營(yíng)運(yùn)管理水平高低、現(xiàn)金流水平等。 ? 客戶構(gòu)成風(fēng)險(xiǎn)審查 結(jié)合與實(shí)際控制人和管理層的溝通，通過(guò)近期應(yīng)收賬款明細(xì)表與前兩年財(cái)務(wù)報(bào)表附注（或應(yīng)收賬款款明細(xì)表）對(duì)比分析： （1）、客戶單一（占企業(yè)年銷售額的60%以上）：因單一的客戶承擔(dān)著企業(yè)絕大部分產(chǎn)品的銷售和貨款支付，即使合作多年，也可能因產(chǎn)品質(zhì)量、經(jīng)濟(jì)糾紛、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、客戶的經(jīng)營(yíng)與財(cái)務(wù)問(wèn)題等，導(dǎo)致合作關(guān)系不暢、貨款回收困難等，從而對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)和現(xiàn)金流造成重大影響。此類企業(yè)的客戶構(gòu)成本來(lái)就存在潛在風(fēng)險(xiǎn)，如果不積極拓展更多的客戶，遲早一天風(fēng)險(xiǎn)會(huì)爆發(fā)。 如果企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)入該客戶準(zhǔn)入門檻高，且合作多年，未曾出現(xiàn)任何對(duì)合作關(guān)系有實(shí)質(zhì)性影響的事件，此類情況風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)低些。例如，專為某汽車制造商生產(chǎn)車箱或其他關(guān)鍵部件，專為某大型鍋爐廠生產(chǎn)壓力管等。 （2）、客戶分布較廣，且出現(xiàn)多家長(zhǎng)期合作客戶：生產(chǎn)、銷售初具規(guī)模的企業(yè)一般具有此類特征，企業(yè)抗銷售風(fēng)險(xiǎn)的能力相對(duì)較強(qiáng)。 （3）、客戶不穩(wěn)定，無(wú)長(zhǎng)期合作客戶：出現(xiàn)這種情況有兩種可能，一是企業(yè)成立初期，企業(yè)和下游客戶均處于雙向選擇階段；二是已經(jīng)營(yíng)多年的企業(yè)可能因企業(yè)或?qū)嶋H控制人口碑不好、產(chǎn)品或服務(wù)不具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)變數(shù)太大等原因出現(xiàn)此種情況。無(wú)論屬于哪種可能，擔(dān)保風(fēng)險(xiǎn)都相對(duì)較大。 檢查應(yīng)收賬款明細(xì)表，要特別注意是否存在經(jīng)營(yíng)范圍與銷售企業(yè)的產(chǎn)品不相關(guān)的客戶。如制鞋企業(yè)出現(xiàn)某園林綠化公司客戶，這種情形屬應(yīng)收賬款造假的可能性極大。 ? 流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)審查 結(jié)合與實(shí)際控制人和管理層的溝通，通過(guò)近期應(yīng)收賬款明細(xì)表、財(cái)務(wù)報(bào)表附注與前兩年財(cái)務(wù)報(bào)表附注（或應(yīng)收賬款款明細(xì)表）對(duì)比分析： （1）、應(yīng)收賬款賬齡未出現(xiàn)異常變化：對(duì)于一家已連續(xù)經(jīng)營(yíng)多年的企業(yè)來(lái)說(shuō)，即使賬齡超過(guò)一年，如果企業(yè)未受應(yīng)收賬款賬齡的影響（生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、銷售回款、現(xiàn)金流等均正常），此類風(fēng)險(xiǎn)并不大。 （2）、應(yīng)收賬款賬齡出現(xiàn)異常變化：賬齡縮短且伴隨產(chǎn)銷的擴(kuò)大，一般表明市場(chǎng)需求量在擴(kuò)大，利好于企業(yè)；賬齡縮短但產(chǎn)銷在萎縮，很可能表明企業(yè)資金周轉(zhuǎn)出現(xiàn)嚴(yán)重問(wèn)題或有計(jì)劃的逐步退出該行業(yè)；賬齡延長(zhǎng)且伴隨產(chǎn)銷的擴(kuò)大，很可能是企業(yè)為搶占市場(chǎng)，調(diào)整了賒銷政策；賬齡延長(zhǎng)但產(chǎn)銷在萎縮，一般表明企業(yè)已經(jīng)受客戶延遲付款影響了正常周轉(zhuǎn)，如果企業(yè)背負(fù)了較高的銀行債務(wù)，還款壓力會(huì)較大。 ? 余額虛增風(fēng)險(xiǎn)審查 根據(jù)了解的企業(yè)銷售結(jié)算模式、月均銷售額、回款周期，測(cè)算應(yīng)收賬款余額，并與報(bào)表數(shù)進(jìn)行對(duì)比。 若報(bào)表數(shù)與測(cè)算數(shù)差別很多，應(yīng)通過(guò)向?qū)嶋H控制人和管理層再次確認(rèn)銷售結(jié)算模式、回款周期，并結(jié)合主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的審查，確認(rèn)月均銷售額。應(yīng)收賬款余額以重新確認(rèn)后測(cè)算的為準(zhǔn)。例如：經(jīng)過(guò)再次確認(rèn)，企業(yè)的回款期為2—3個(gè)月；根據(jù)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的審查，月均銷售額約1000萬(wàn)元。那么企業(yè)應(yīng)收賬款余額最多3000萬(wàn)元，如果企業(yè)報(bào)表反映應(yīng)收賬款余額為5000萬(wàn)元，最終可認(rèn)可數(shù)為3000萬(wàn)元。 ? 余額異常變動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)審查 在賒銷政策、市場(chǎng)環(huán)境變化不大的情況下，應(yīng)收賬款余額與銷售收入配比關(guān)系一般較穩(wěn)定。通過(guò)近三年財(cái)務(wù)報(bào)表附注（或應(yīng)收賬款款明細(xì)表）對(duì)比分析： （1）、余額大幅下降：如果企業(yè)的產(chǎn)品因市場(chǎng)變化很熱銷，賒銷政策方面大大縮短了信用期，甚至大部分改為現(xiàn)款交易，應(yīng)收賬款余額可能大幅下降，但往往也伴隨著產(chǎn)銷的大幅擴(kuò)大。否則，產(chǎn)銷萎縮的可能性很大。 （2）、余額大幅上升：在賒銷政策變化不大的情況下，為搶占市場(chǎng)，擴(kuò)大生產(chǎn)和銷售，可能導(dǎo)致應(yīng)收賬款余額大幅上升；因下游客戶過(guò)于強(qiáng)勢(shì)或出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)、財(cái)務(wù)困難，延期付款，也可能導(dǎo)致應(yīng)收賬款余額大幅上升。 ? 關(guān)聯(lián)交易風(fēng)險(xiǎn)審查 結(jié)合與實(shí)際控制人和管理層的溝通、關(guān)聯(lián)方情況，通過(guò)近期應(yīng)收賬款明細(xì)表、財(cái)務(wù)報(bào)表附注與前兩年財(cái)務(wù)報(bào)表附注（或應(yīng)收賬款款明細(xì)表）對(duì)比分析： （1）、處于同一產(chǎn)業(yè)鏈：企業(yè)與處于同一產(chǎn)業(yè)鏈的關(guān)聯(lián)方發(fā)生公平的關(guān)聯(lián)交易，這種情況比較正常；但如果交易條件明顯不公平，則應(yīng)分析有無(wú)轉(zhuǎn)移銷售額、成本和利潤(rùn)的可能性。同時(shí)在對(duì)整個(gè)企業(yè)（集團(tuán)）的產(chǎn)銷規(guī)模進(jìn)行判斷時(shí)，應(yīng)特別注意抵銷關(guān)聯(lián)交易額。如某集團(tuán)公司是養(yǎng)殖類企業(yè)，下屬子公司包括生豬養(yǎng)殖、飼料生產(chǎn)、生豬屠宰、肉食品深加工。集團(tuán)內(nèi)各子公司之間發(fā)生關(guān)聯(lián)交易是完整產(chǎn)業(yè)鏈的必然要求。但在判斷集團(tuán)公司的銷售規(guī)模時(shí)應(yīng)以對(duì)外實(shí)現(xiàn)的銷售額為準(zhǔn)。 （2）、處于不同產(chǎn)業(yè)鏈：企業(yè)與處于不同產(chǎn)業(yè)鏈的關(guān)聯(lián)方發(fā)生關(guān)聯(lián)交易，這種情況不正常，屬應(yīng)收賬款造假的可能性極大。如某球墨鑄造企業(yè)應(yīng)收賬款明細(xì)中有專業(yè)從事房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的關(guān)聯(lián)企業(yè)貨款，顯然具有很大的不合理性，而不管企業(yè)是作賬失誤還是什么原因，只能做出對(duì)企業(yè)不利的判斷，即認(rèn)為該筆應(yīng)收賬款屬虛構(gòu)資產(chǎn)。 在應(yīng)收賬款審查過(guò)程中，如果相關(guān)信息之間矛盾較多，影響較大或出現(xiàn)造假重大嫌疑，應(yīng)對(duì)該企業(yè)引起高度警惕。