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老師，您好，附有客戶額外購買選擇權(quán)的銷售和客戶未行使的權(quán)力，二者有什么區(qū)別嗎
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同學(xué)你好~
客戶未行使的權(quán)力，一般是企業(yè)向客戶預(yù)收銷售商品款項(xiàng)的，應(yīng)當(dāng)首先將該款項(xiàng)確認(rèn)為合同負(fù)債，待履行了相關(guān)履約義務(wù)時(shí)再轉(zhuǎn)為收入。當(dāng)企業(yè)預(yù)收款項(xiàng)無需退回，且客戶可能會放棄其全部或部分合同權(quán)利時(shí)(如：放棄儲值卡的使用等)，企業(yè)預(yù)期將有權(quán)獲得與客戶所放棄的合同權(quán)利相關(guān)的金額的，應(yīng)當(dāng)按照客戶行使合同權(quán)利的模式按比例將上述金額確認(rèn)為收入;因此，指的是已經(jīng)成立的合同關(guān)系中，有客戶還沒有行使的部分，比如辦理預(yù)充值的健身卡，有30次課程，已經(jīng)上了10次課，剩余的20次便是未行使的權(quán)利
2021 07/29 15:15
84784967 
2021 07/29 15:27
和額外選擇權(quán)獎勵積分有什么區(qū)別？都是先收款
煤球老師 
2021 07/29 15:37
同學(xué)你好~
日常生活中，我們經(jīng)常能見到銷售方在銷售商品的同時(shí)給予客戶額外購買選擇權(quán)的情況，額外購買選擇權(quán)通常是企業(yè)出于建立或鞏固客戶關(guān)系設(shè)立的，是營銷手段的一種。該業(yè)務(wù)實(shí)質(zhì)上包括兩個(gè)環(huán)節(jié)：一是銷售主商品時(shí)授予客戶該項(xiàng)權(quán)利，二是客戶將來兌付該項(xiàng)權(quán)利。新收入準(zhǔn)則明確了企業(yè)應(yīng)當(dāng)評估該項(xiàng)選擇權(quán)是否向客戶提供了一項(xiàng)重大權(quán)力。提供重大權(quán)利的，應(yīng)當(dāng)作為單項(xiàng)履約義務(wù)，將交易價(jià)格在主商品與該項(xiàng)選擇權(quán)之間分?jǐn)偅龑砜蛻粜惺乖撨x擇權(quán)取得相關(guān)商品控制權(quán)時(shí)，或者該選擇權(quán)失效時(shí)，確認(rèn)相關(guān)收入。
客戶未行使權(quán)力出現(xiàn)在預(yù)收商品款的銷售行為中。企業(yè)向客戶收取的預(yù)收款，賦予了客戶一項(xiàng)在未來從企業(yè)取得該商品的權(quán)利，并使企業(yè)承擔(dān)了向客戶轉(zhuǎn)讓該商品的義務(wù)，日常生活中常見的形式為儲值卡或預(yù)付卡。
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