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　　1.可變對價(jià) 　　企業(yè)與客戶的合同中約定的對價(jià)金額可能是固定的，也可能會因折扣、價(jià)格折讓、返利、退款、獎勵積分、激勵措施、業(yè)績獎金、索賠等因素而變化。 （1）可變對價(jià)最佳估計(jì)數(shù)的確定 　　企業(yè)應(yīng)當(dāng)按照 期望值或最可能發(fā)生金額確定可變對價(jià)的最佳估計(jì)數(shù)。 　?、倨谕凳前凑崭鞣N可能發(fā)生的對價(jià)金額及相關(guān)概率計(jì)算確定的金額。如果企業(yè)擁有大量具有類似特征的合同，并估計(jì)可能產(chǎn)生多個結(jié)果時(shí)，通常按照期望值估計(jì)可變對價(jià)金額。 ?、谧羁赡馨l(fā)生金額是一系列可能發(fā)生的對價(jià)金額中最可能發(fā)生的單一金額，即合同 最可能產(chǎn)生的 單一結(jié)果。當(dāng)合同僅有兩個可能結(jié)果（例如，企業(yè)能夠達(dá)到或不能達(dá)到某業(yè)績獎金目標(biāo)）時(shí)，按照最可能發(fā)生金額估計(jì)可變對價(jià)金額可能是恰當(dāng)?shù)摹??。?）計(jì)入交易價(jià)格的可變對價(jià)金額的限制 　　計(jì)入交易價(jià)格的可變對價(jià)金額還應(yīng)該滿足限制條件，即包含可變對價(jià)的交易價(jià)格，應(yīng)當(dāng) 不超過在相關(guān)不確定性消除時(shí)，累計(jì)已確認(rèn)的收入 極可能不會發(fā)生 重大轉(zhuǎn)回的金額。企業(yè)在評估是否極可能不會發(fā)生重大轉(zhuǎn)回時(shí)，應(yīng)當(dāng)同時(shí)考慮收入轉(zhuǎn)回的可能性及其比重。其中，“極可能”發(fā)生的概率應(yīng)遠(yuǎn)高于“很可能（即，可能性超過 50%）”，但不要求達(dá)到“基本確定（即，可能性超過 95%）”。 　　企業(yè)應(yīng)當(dāng)將滿足上述限制條件的可變對價(jià)的金額，計(jì)入交易價(jià)格。每一資產(chǎn)負(fù)債表日，企業(yè)應(yīng)當(dāng)重新估計(jì)應(yīng)計(jì)入交易價(jià)格的可變對價(jià)金額，包括重新評估將估計(jì)的可變對價(jià)計(jì)入交易價(jià)格是否受到限制，以如實(shí)反映報(bào)告期末存在的情況以及報(bào)告期內(nèi)發(fā)生的情況變化。2.合同中存在的重大融資成分