2015第一季度中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)銷售TOP100排行榜

　　2015年伊始，政策層面里利好不斷出現(xiàn)，但是市場(chǎng)反彈低于預(yù)期，房企銷售業(yè)績(jī)也不甚理想：一季度房企銷售規(guī)模普遍下滑，第一陣營(yíng)房企金額門檻大幅下降；TOP50行業(yè)集中度也有所下滑；房企淡化銷售目標(biāo)，對(duì)規(guī)模增長(zhǎng)不再那么執(zhí)著，質(zhì)量增長(zhǎng)取而代之。

　　PART2、排行榜解讀

　　2015年伊始，政策層面里利好不斷出現(xiàn)，但是市場(chǎng)反彈低于預(yù)期，房企銷售業(yè)績(jī)也不甚理想：一季度房企銷售規(guī)模普遍下滑，第一陣營(yíng)房企金額門檻大幅下降；TOP50行業(yè)集中度也有所下滑；房企淡化銷售目標(biāo)，對(duì)規(guī)模增長(zhǎng)不再那么執(zhí)著，質(zhì)量增長(zhǎng)取而代之。

　　在“有質(zhì)量的增長(zhǎng)”需求推動(dòng)之下，房企紛紛走上轉(zhuǎn)型之路。在3月份的房企業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上，遠(yuǎn)洋、綠城等眾多房企都將轉(zhuǎn)型作為了企業(yè)2015年重要發(fā)展方向，對(duì)于轉(zhuǎn)型較早的企業(yè)也在強(qiáng)調(diào)會(huì)進(jìn)一步加大轉(zhuǎn)型投入，2015年房企轉(zhuǎn)型將呈現(xiàn)全面爆發(fā)態(tài)勢(shì)。

　　展望2015年，樓市回暖態(tài)勢(shì)已基本確立，但行業(yè)分化調(diào)整的格局未變。對(duì)房企而言，可能依舊是“幾家歡喜幾家愁”，2015年房企不任性、要有為，很關(guān)鍵。

　　1、金額及面積門檻雙雙下滑

　　本次榜單當(dāng)中，入榜企業(yè)銷售金額及面積門檻均呈現(xiàn)下滑。其中，TOP20企業(yè)面積門檻降幅最大，達(dá)到24%，金額門檻也有明顯降低。年初市場(chǎng)低迷行情持續(xù)，房企銷售普遍受到影響，大型房企首當(dāng)其沖。

　　金額門檻方面，相比于去年同期，今年一季度TOP10企業(yè)入榜門檻減少8億元至110億元，同比下滑7%；TOP20企業(yè)金額門檻是42億元，同比下滑21%；TOP50企業(yè)則為27億元，同比小幅上升13%.此外，TOP100企業(yè)的入榜門檻為11億元。

　　面積門檻方面，TOP10企業(yè)的入榜門檻為89萬(wàn)平方米，較2014年一季度101萬(wàn)平方米下滑了12%；TOP20企業(yè)同比下滑達(dá)24%，面積門檻降至44萬(wàn)平方米；TOP50企業(yè)是26萬(wàn)平方米，較去年一季度上升13%.除此，TOP100企業(yè)入榜門檻在7萬(wàn)平方米。

　　2、行業(yè)集中度增速放緩

　　2015年，市場(chǎng)開局未如預(yù)期，行業(yè)集中度增速有所放緩。TOP50企業(yè)來(lái)看，不僅金額集中度略有降低，而且面積集中度增幅也有收窄。不過，TOP100企業(yè)不失品牌優(yōu)勢(shì)，其金額、面積集中度分別達(dá)到43.06%及26.70%.

　　金額集中度方面，TOP10企業(yè)從2014年一季度的20.01%降至19.82%，減少了0.19個(gè)百分點(diǎn)，同時(shí)，TOP20及TOP50企業(yè)同比分別減少了0.35個(gè)百分點(diǎn)和0.09個(gè)百分點(diǎn)。

　　而面積集中度方面，同樣出現(xiàn)增速放緩現(xiàn)象。其中，TOP10企業(yè)及TOP50企業(yè)同比僅增加0.01個(gè)百分點(diǎn)和0.06個(gè)百分點(diǎn)，而TOP20房企則較去年同期減少0.48個(gè)百分點(diǎn)。

　　3、市場(chǎng)反彈低于預(yù)期，上榜房企業(yè)績(jī)?nèi)嫦禄?/p>

　　2015年一季度，TOP20企業(yè)僅6家實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)同比增長(zhǎng)，其余均出現(xiàn)不同程度的下滑，一季度TOP20企業(yè)平均銷售金額較2014年同期下降15.37%.

　　盡管從2014年底開始，行業(yè)政策層面不斷有利好消息出現(xiàn)，但是2015年一季度，房企的銷售業(yè)績(jī)依然不容樂觀，究其原因主要有以下幾點(diǎn)：一是房企隨行就市，放低姿態(tài)，在行業(yè)性常態(tài)下房企不再一味追求規(guī)模增長(zhǎng)，而是采取房地產(chǎn)+多元化并舉的方式，追求更穩(wěn)健的發(fā)展；二是市場(chǎng)延續(xù)14年態(tài)勢(shì)，全國(guó)房?jī)r(jià)持續(xù)走低，置業(yè)者購(gòu)房信心不足；三是政策溫和調(diào)整，企業(yè)普遍處于觀望中，推案量較少。

　　不過也有少數(shù)企業(yè)表現(xiàn)不錯(cuò)，比如華夏幸福、融創(chuàng)、綠城等企業(yè)，綠城一季度銷售約90億元，如果加上融綠的話將達(dá)到114億，同比下降約5.79%，在經(jīng)歷了股權(quán)變動(dòng)波折之后，能夠獲得這樣的成績(jī)還是不錯(cuò)的。

　　4、房企淡化銷售目標(biāo)，質(zhì)量增長(zhǎng)取代規(guī)模增長(zhǎng)

　　21家典型房企2015年銷售目標(biāo)同比2014年實(shí)際銷售額，增長(zhǎng)13%，增速同比下降9個(gè)百分點(diǎn)。除了融創(chuàng)今年目標(biāo)無(wú)增長(zhǎng)外，其它房企目標(biāo)增長(zhǎng)率均為正增長(zhǎng)，但普遍增長(zhǎng)率均在20%以內(nèi)。而且相較上年，約3/4的企業(yè)目標(biāo)增長(zhǎng)率均下滑，典型如一、二梯隊(duì)的富力、綠地集團(tuán)、融創(chuàng)目標(biāo)增長(zhǎng)率降幅均超過19個(gè)百分點(diǎn)。

　　典型房企銷售目標(biāo)漲幅之所以普遍放緩，一是因?yàn)榉科髮?duì)2015年樓市行情普遍持樂觀謹(jǐn)慎的態(tài)度，二是房企發(fā)展理念改變，不少房企不再制定銷售目標(biāo)，更多追求利潤(rùn)增長(zhǎng)，比如萬(wàn)科、世茂、龍湖等企業(yè)，都提出了“有質(zhì)量的增長(zhǎng)”。

　　5、經(jīng)過2014年的預(yù)熱，房企轉(zhuǎn)型將呈全面爆發(fā)態(tài)勢(shì)

　　企業(yè)轉(zhuǎn)而追求“有質(zhì)量的增長(zhǎng)”，但是在新的市場(chǎng)環(huán)境以及行業(yè)形勢(shì)下，傳統(tǒng)的發(fā)展模式無(wú)法滿足企業(yè)新的發(fā)展需求，為了培養(yǎng)出新的核心競(jìng)爭(zhēng)力、尋求新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，轉(zhuǎn)型就成為了房企角逐的方向。2014年恒大、萬(wàn)科等大型房企已經(jīng)如火如荼的展開了轉(zhuǎn)型之路，2015年更多房企加入到轉(zhuǎn)型的行業(yè)之中，轉(zhuǎn)型浪潮全面爆發(fā)。

　　縱觀目前眾多房企提出的轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，呈現(xiàn)力度更深、范圍更廣、模式更新的特點(diǎn)。首先房企轉(zhuǎn)型力度不斷加深，投入持續(xù)加大，比如萬(wàn)科今年將深化購(gòu)物中心、新領(lǐng)匯、醫(yī)療、養(yǎng)老等新業(yè)務(wù)的投資布局，綠地、招商也在提高產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)比重。

　　其次，房企多元化不斷向房地產(chǎn)上下游延伸、跨界多元化的領(lǐng)域延伸，今年有更多的房企正在或計(jì)劃進(jìn)入更多多元化領(lǐng)域發(fā)展，比如基建、家裝、物流地產(chǎn)等等。

　　最后，隨著互聯(lián)網(wǎng)金融的興起，房企積極運(yùn)用新技術(shù)、新業(yè)態(tài)、新模式等新方式加快多元化，如綠地集團(tuán)年初宣布牽手阿里和中國(guó)平安，推出房地產(chǎn)金融產(chǎn)品“地產(chǎn)寶”；3月，新湖中寶認(rèn)購(gòu)歌華有線，積極布局互聯(lián)網(wǎng)金融。

　　6、展望：回暖態(tài)勢(shì)確立，分化調(diào)整格局持續(xù)

　　2015年樓市回暖態(tài)勢(shì)確立。在2014年9/30房貸新政和11/22降息之后，2015年3/1央行再次降息，3/30央行、住建部、銀監(jiān)會(huì)宣布下調(diào)最低首付款比例（首套未結(jié)清貸款購(gòu)買二套的，首付降至4成；首套結(jié)清貸款購(gòu)買二套的，首付降至3成；公積金購(gòu)買首套普通住房的，首付降至20%）；另外，財(cái)政部將個(gè)人出售普通住宅的營(yíng)業(yè)稅免征年限由5年下調(diào)至2年。

　　對(duì)開發(fā)商而言，除了按揭利率優(yōu)惠力度尚未達(dá)到外，中央和地方政府救市政策的疊加力度已基本與2008年金融危機(jī)那次相當(dāng)；對(duì)購(gòu)房者而言，因?yàn)榉科蠹娂娡瞥龅褪赘?零首付等手段，購(gòu)房門檻甚至低于2008年。

　　行業(yè)分化調(diào)整的格局未變。這輪行情回暖與以往大不同，對(duì)房企和產(chǎn)品都有極強(qiáng)的選擇性。主要表現(xiàn)在：1）那些產(chǎn)品性價(jià)比高、又非常具有營(yíng)銷創(chuàng)新精神的房企將明顯受益。2）品質(zhì)剛改、精品二改、中小戶型豪宅將熱銷，以這類產(chǎn)品為主導(dǎo)的房企將明顯受益。上述房企的產(chǎn)品將受市場(chǎng)青睞，甚至可能熱銷、脫銷。

　　在回暖分化的市場(chǎng)大勢(shì)下，房企最好不要“任性”，而應(yīng)積極作為：首先，千萬(wàn)不要“任性”漲價(jià)，而應(yīng)該積極提高性價(jià)比。市場(chǎng)中有那么多庫(kù)存，你不降，別人肯定會(huì)降，所以要想加快去化，性價(jià)比最好超過周邊競(jìng)品。提高性價(jià)比并非只有降價(jià)一條道，贈(zèng)送面積、裝修、旅游、iphone6也有異曲同工的效果。

　　其次，千萬(wàn)不要“任性”不觸網(wǎng)，而應(yīng)該積極互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新。根據(jù)行業(yè)動(dòng)向，2015年房企互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷很大概率出大事件，某房企某項(xiàng)目或因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)營(yíng)銷而一炮打響。那些固執(zhí)不觸網(wǎng)的房企，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)就少了一大助力，甚至有被邊緣化的危險(xiǎn)。

　　再者，千萬(wàn)不要“任性”不調(diào)研，而應(yīng)該針對(duì)市場(chǎng)需求積極創(chuàng)新戶型。2015年行情回暖主要靠取消限購(gòu)、二套購(gòu)置門檻降低推動(dòng)，所以品質(zhì)剛改（90-120平米）、精品二改（120-144平米）、小戶型豪宅（90平米）、低總價(jià)別墅（220平米以上）都是市場(chǎng)關(guān)注的焦點(diǎn)，理性的房企應(yīng)該積極調(diào)研項(xiàng)目所對(duì)應(yīng)的主流需求在哪里，然后及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，甚至做一些個(gè)性化的定制，方能對(duì)銷這輪行情。

　　2015年，房企不任性、要有為，很關(guān)鍵！