進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)30年后，接連發(fā)生的中方股東出售股權(quán)之事，使得百事中國(guó)與其中方合作伙伴們的嫌隙日漸明朗化。
2011年1月10日，又一則關(guān)于百事可樂股權(quán)出售的消息傳出。北京一輕控股有限責(zé)任公司（下稱“北京一輕”）擬轉(zhuǎn)讓其擁有的北京百事可樂飲料有限公司15%的股權(quán)，掛牌出售標(biāo)價(jià)為7300萬(wàn)元。
各方人士認(rèn)為，和以往一樣，接盤的人可以肯定將會(huì)是百事中國(guó)。
兩個(gè)月前，深圳市深寶實(shí)業(yè)股份有限公司（下稱“深深寶”）公告稱，擬出讓深圳百事可樂飲料有限公司5%的股權(quán)。隨即，百事中國(guó)以4800萬(wàn)元受讓該股權(quán)。而早在2006年12月，深深寶也曾出售過深圳百事10%的股權(quán)，受讓方也是百事中國(guó)。
在這幾次股權(quán)出售中，拋出股權(quán)的中方股東都處于虧損狀態(tài)。而業(yè)內(nèi)消息透露，百事中國(guó)的灌裝廠合資企業(yè)其實(shí)大部分都處于常年虧損狀態(tài)。
百事中國(guó)官方網(wǎng)站資料顯示，目前百事已在中國(guó)設(shè)立了22家罐裝廠，其中大部分是合資性質(zhì)。而在這些合資企業(yè)中，多家企業(yè)都與百事中國(guó)就濃縮液價(jià)格有過爭(zhēng)執(zhí)。
“中方股東的虧損和濃縮液高價(jià)有很大關(guān)系。在百事中國(guó)的利潤(rùn)來(lái)源中，濃縮液占了主要地位，而中方股東的利潤(rùn)卻只限于合資廠的分紅，但濃縮液推高成本后，合資廠幾乎很難盈利。”2011年1月11日，熟悉百事中國(guó)的知情人士說。他表示，合資的灌裝廠大多虧損或許還不至于歸類到“陰謀論”的地步，但是虧損導(dǎo)致中方股東相繼退出，百事中國(guó)必然是很樂意接盤，進(jìn)而獨(dú)資化的。
“有這么個(gè)說法：在全球市場(chǎng)上，可口可樂最令百事頭疼；在中國(guó)市場(chǎng)上，中資伙伴最令百事頭疼。”他稱。
出售股權(quán)
在此次掛牌出售之前，北京一輕持有北京百事可樂50%的股權(quán)，百事（中國(guó)）投資有限公司持有剩余股權(quán)。北京一輕表示，在出讓15%股權(quán)之后，還將逐步徹底退出北京百事可樂。
公開資料顯示，北京百事可樂成立于1988年，注冊(cè)資本1411.9449萬(wàn)美元。
根據(jù)掛牌公告，意向受讓方須自身直接從事碳酸飲料或非碳酸飲料生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，或由其100%直接控股的子公司直接從事碳酸飲料或非碳酸飲料生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。而且，意向受讓方應(yīng)當(dāng)具有良好的財(cái)務(wù)狀況和支付能力，注冊(cè)資本金不少于人民幣3億元或者等值外幣，且2009年度的凈資產(chǎn)不少于人民幣5億元或者等值外幣。
如此標(biāo)準(zhǔn)，再加上百事中國(guó)的優(yōu)先購(gòu)買權(quán)，使得各方人士均認(rèn)為百事中國(guó)會(huì)是必然的受讓方，進(jìn)而控股北京百事可樂。
這樣的邏輯在百事對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略部署中亦可見一斑。
2010年5月，百事全球董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官盧英德飛抵上海的第一天，就對(duì)外宣布了一項(xiàng)新的在華投資計(jì)劃：未來(lái)三年，百事將在中國(guó)市場(chǎng)追加投資25億美元。這既超過了百事在華30年來(lái)的投資總和，也超過了可口可樂對(duì)中國(guó)市場(chǎng)未來(lái)三年20億美元的投資計(jì)劃。
在這張嶄新的擴(kuò)張藍(lán)圖中，百事計(jì)劃新建10到12家碳酸飲料、非碳酸飲料和休閑食品生產(chǎn)工廠，并在現(xiàn)有工廠中增加新生產(chǎn)線。
另外，之前有關(guān)百事可樂的股權(quán)出售情況，也進(jìn)一步佐證了這一推測(cè)。不過，目前，百事中國(guó)對(duì)于是否受讓北京一輕這15%的股權(quán)尚未表態(tài)。
兩個(gè)月前，百事中國(guó)的另一個(gè)中方合作伙伴，深圳市深寶實(shí)業(yè)股份有限公司發(fā)布公告稱，擬出讓深圳百事可樂飲料有限公司5%的股權(quán)，轉(zhuǎn)讓價(jià)格不低于3380萬(wàn)元。隨后，百事中國(guó)以4800萬(wàn)元接手。
這是百事中國(guó)第二次接手深深寶拋出的深圳百事股權(quán)。2006年12月，深深寶召開董事會(huì)，審議并通過了關(guān)于轉(zhuǎn)讓深圳百事10%股權(quán)的議案。之后，這部分股權(quán)被百事中國(guó)吸納。
虧損還是被虧損？
無(wú)論是現(xiàn)在的北京一輕，還是之前的深深寶，在百事中國(guó)的這兩家中方合作伙伴身上有一個(gè)無(wú)法忽視的共同點(diǎn)：虧損。
2009年度，北京百事可樂營(yíng)業(yè)利潤(rùn)－3785.17萬(wàn)元；2010年前10個(gè)月，其營(yíng)業(yè)利潤(rùn)－7428.6萬(wàn)元。再看深圳百事可樂，2010年1月至8月期間，其虧損為2800余萬(wàn)元。
“合資的灌裝廠沒幾個(gè)賺錢的，中方股東的盈利狀況大多堪憂。”上述熟悉百事中國(guó)人士指出。他表示，百事中國(guó)的利潤(rùn)主要來(lái)自于提供給灌裝廠的濃縮液，而中方股東的利潤(rùn)卻主要依靠灌裝廠的分紅。濃縮液幾經(jīng)提價(jià)之后，灌裝廠很難盈利。
重慶百事天府可樂人士透露，百事濃縮液現(xiàn)價(jià)每單位7000元左右，1個(gè)單位可以生產(chǎn)1800標(biāo)箱，這樣，1個(gè)單位濃縮液能夠帶來(lái)的銷售收入約在4萬(wàn)元上下，平均算來(lái)，濃縮液成本占到灌裝廠成本的三分之一以上。“灌裝廠的利潤(rùn)率很低，也就在10%左右。”他說。
他介紹，在濃縮液上百事可以得到80%以上的利潤(rùn)，而高價(jià)的濃縮液對(duì)于灌裝廠來(lái)說則是噩夢(mèng)。之前的重慶天府可樂在與百事中國(guó)合作后，幾年間從利稅大戶變成虧損大戶就是一個(gè)例子。
對(duì)于濃縮液價(jià)格一事，百事中國(guó)的多家中資合作伙伴都曾表示過異議。之前，上海百事可樂前任總經(jīng)理陳秋芳還曾提出過一份名為《關(guān)于加強(qiáng)外資企業(yè)運(yùn)行中存在問題的管理與監(jiān)督的提案》，指百事中國(guó)利用定價(jià)轉(zhuǎn)移，謀取單方面利益。
在合資灌裝廠里，百事中國(guó)既是品牌擁有者，又是外方投資商，更是濃縮液供應(yīng)商，即便不處于控股地位，也可以保障足夠的話語(yǔ)權(quán)，這使得中方股東多有不滿。而濃縮液的多次提價(jià)，更是令百事中國(guó)與其中方合作伙伴的矛盾日益激化。
“這些年下來(lái)，中方股東個(gè)個(gè)都有怨氣，鬧得最厲害的是2002年四川那一次。矛盾激化對(duì)雙方都無(wú)益。后來(lái)，外商獨(dú)資的政策放寬了，對(duì)于百事來(lái)說，獨(dú)資和控股，明顯是一條更好的出路，省卻不少麻煩。”上述百事中國(guó)知情人說。
最近兩年，隨著百事在全球市場(chǎng)上對(duì)灌裝廠獨(dú)資路徑的確定，其中國(guó)市場(chǎng)的獨(dú)資化也隨之加速。
除了近段時(shí)間對(duì)深圳百事可樂的股權(quán)受讓，百事中國(guó)還已經(jīng)收回了華閩集團(tuán)持有的福州百事可樂64.1%的股權(quán)。在這之前，百事中國(guó)還全資收購(gòu)了四川百事可樂。