1、與銷售回扣有關(guān)的幾個(gè)概念
銷售回扣是指企業(yè)在發(fā)生銷售行為時(shí)給予購貨方的折扣或折讓的統(tǒng)稱。與上述銷售折扣（或折讓）和商業(yè)折扣相區(qū)別，銷售折扣（或折讓）和商業(yè)折扣多從銷貨方的角度描述，屬于會計(jì)和稅務(wù)專業(yè)術(shù)語，強(qiáng)調(diào)對財(cái)務(wù)、會計(jì)和稅務(wù)的規(guī)范處理；而銷售回扣則是日常經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的常用俗語，不屬于會計(jì)或稅務(wù)專業(yè)術(shù)語，而是從非專業(yè)角度對銷售折扣（或折讓）和商業(yè)折扣等概念的統(tǒng)稱，不涉及帳務(wù)處理問題，多用于經(jīng)營術(shù)語的表達(dá)，如：“銷售方給多少回扣”，“購貨方拿多少回扣”，有時(shí)干脆叫“給回扣”、“拿回扣”或“吃回扣”等等，這些語言的表達(dá)一般不考慮銷售方或購貨方的財(cái)務(wù)、會計(jì)和涉稅處理。
銷售回扣與商業(yè)賄賂有密切的聯(lián)系。商業(yè)賄賂是指經(jīng)營者以排斥競爭對手為目的，為使自己在銷售或購買商品或提供服務(wù)等業(yè)務(wù)活動(dòng)中獲得利益，而采取的向交易相對人及其職員或其代理人提供賄賂，從而實(shí)現(xiàn)交易的不正當(dāng)競爭行為。即指經(jīng)營者為銷售或購買商品而采用財(cái)物或者其他手段賄賂對方單位或者個(gè)人的行為（《關(guān)于禁止商業(yè)賄賂行為的暫行規(guī)定》）。商業(yè)賄賂的本質(zhì)特征是經(jīng)營者為了獲得交易機(jī)會或有利的交易條件而采取各種手段賬外暗中給相關(guān)單位或個(gè)人好處。因此，商業(yè)賄賂是一種暗扣支出。銷售回扣包括暗扣支出和明扣支出。
2、銷售回扣的稅務(wù)處理技巧
暗扣支出即商業(yè)賄賂一律不得稅前扣除�！�國家稅務(wù)局關(guān)于企業(yè)銷售折扣在計(jì)征所得稅時(shí)如何處理問題的批復(fù)》（國稅函[1997]472號）規(guī)定：納稅人銷售貨物給購貨方的回扣，其支出不得在所得稅前列支�！�國家稅務(wù)總局企業(yè)所得稅稅前扣除辦法》（國稅發(fā)[2000]84號）第六條也明確規(guī)定在計(jì)算企業(yè)所得時(shí)，賄賂等非法支出不得扣除�！吨腥A人民共和國企業(yè)所得稅法》第十條規(guī)定，與取得收入無關(guān)的其他支出不得在企業(yè)所得稅前扣除，暗扣支出即商業(yè)賄賂是取得收入無關(guān)的其他支出，顯然不能夠在所得稅前扣除。
明扣支出的稅前扣除須符合相關(guān)稅收規(guī)定�！�反不正當(dāng)競爭法》第八條規(guī)定：經(jīng)營者銷售或者購買商品，可以以明示方式給對方折扣，可以給中間人傭金。經(jīng)營者給對方折扣、給中間人傭金的，必須如實(shí)入賬。接受折扣、傭金的經(jīng)營者必須如實(shí)入賬�！�國家稅務(wù)局關(guān)于企業(yè)銷售折扣在計(jì)征所得稅時(shí)如何處理問題的批復(fù)》（國稅函[1997]472號）規(guī)定：納稅人銷售貨物給購貨方的銷售折扣，如果銷售額和折扣額在同一張銷售發(fā)票上注明的，可按折扣后的銷售額計(jì)算繳納所得稅；如果將折扣額另開發(fā)票，則不得從銷售額中減除折扣額。另外在增值稅的處理上，國家稅務(wù)總局關(guān)于印發(fā)《增值稅若干具體問題的規(guī)定》的通知（國稅發(fā)[1993]第154號）規(guī)定：納稅人采取折扣方式銷售貨物，如果銷售額和折扣額在同一張發(fā)票上分別注明的，可按折扣后的銷售額征收增值稅；如果將折扣額另開發(fā)票，不論其在財(cái)務(wù)上如何處理，均不得從銷售額中減除折扣額。
3.銷售傭金的界定
�、黉N售傭金的定義
銷售傭金是指企業(yè)在銷售業(yè)務(wù)發(fā)生時(shí)支付給中間人從事中介服務(wù)的報(bào)酬，中間人必須是有權(quán)從事中介服務(wù)的單位或個(gè)人，但不包括本企業(yè)的職工。
�、趥蚪鹋c回扣的區(qū)別
傭金與回扣具有完全不同的法律性質(zhì)。傭金是指經(jīng)營者在市場交易中給予為其提供服務(wù)的具有合法經(jīng)營者資格的中間人的勞務(wù)報(bào)酬，如保險(xiǎn)營銷員推銷保險(xiǎn)所取得的手續(xù)費(fèi)或傭金。傭金是給付中間人的勞務(wù)報(bào)酬，因?yàn)橹虚g人為促成交易付出了勞務(wù)，傭金可以是一方支付，也可以是雙方支付，接受傭金的只能是中間人，而不是交易雙方，也不是交易雙方的代理人、經(jīng)辦人，這是傭金和回扣的重要區(qū)別。接受傭金的可以是單位，也可以是個(gè)人。
③國外傭金
傭金是價(jià)格的組成部分,也是給中間商的一種報(bào)酬。國外傭金是根據(jù)出口合同的傭金率和付傭方式進(jìn)行的。出口付傭方式通常有明傭和暗傭兩種.
明傭是指根據(jù)成交的價(jià)格在出口發(fā)票上注明的內(nèi)扣傭金,其金額根據(jù)出口發(fā)票所列貨款乘以規(guī)定的傭金率計(jì)算而得.在會計(jì)上可按出口發(fā)票所列應(yīng)收貨款的凈額處理。
暗傭又稱發(fā)票外傭金,是指不在出口發(fā)票上列明的傭金,而是在買賣合同中規(guī)定傭金率和支付方法,這種傭金一般是支付給中間商或代理商的。支付方法有兩種:一是議付傭金,即出口后在向銀行議付信用證時(shí),由銀行按規(guī)定傭金率在結(jié)匯款中代扣后,支付給國外客戶。另一種是出口方在收妥全部貨款后,將傭金另行匯付國外。企業(yè)在支付傭金后,應(yīng)按實(shí)際支付金額沖減出口銷售收入,以外幣支付的與上述處理方法相同
4.銷售傭金和手續(xù)費(fèi)的會計(jì)處理
符合規(guī)定條件的銷售傭金和手續(xù)費(fèi)應(yīng)計(jì)入銷售費(fèi)用（或營業(yè)費(fèi)用）。根據(jù)國家稅務(wù)總局《企業(yè)所得稅稅前扣除辦法》（國稅發(fā)[2000]84號）第五十三條規(guī)定：納稅人發(fā)生的傭金符合下列條件的，可計(jì)入銷售費(fèi)用：
�。�1）有合法真實(shí)憑證；
�。�2）支付的對象必須是獨(dú)立的有權(quán)從事中介服務(wù)的納稅人或個(gè)人（支付對象不含本企業(yè)雇員）；
①工資薪金支出是納稅人每一納稅年度支付給在本企業(yè)任職或與其有雇傭關(guān)系的員工的所有現(xiàn)金或非現(xiàn)金形式的勞動(dòng)報(bào)酬，除另有規(guī)定外，工資薪金支出實(shí)行計(jì)稅工資扣除辦法。可以看出，準(zhǔn)予稅前扣除傭金的支付對象不包括本企業(yè)雇員，支付給本企業(yè)雇員的傭金應(yīng)列入工資薪金支出，用計(jì)稅工資扣除辦法進(jìn)行納稅調(diào)整。支付給本企業(yè)職工的傭金不是嚴(yán)格意義上的傭金，應(yīng)按工資所得繳納個(gè)人所得稅的。
�、趥蚪鸬囊�(guī)定只是對外部的有資格進(jìn)行中介服務(wù)的公司以及個(gè)人才適用傭金，需要提供合法依據(jù)，就是要中介公司的發(fā)票或者個(gè)人部分由稅務(wù)機(jī)關(guān)代開的發(fā)票的才可以作為傭金入帳抵扣。
�、燮髽I(yè)支付給本企業(yè)雇員的傭金，屬于非獨(dú)立個(gè)人勞務(wù)活動(dòng)得到的報(bào)酬，屬個(gè)人的工資薪金所得，企業(yè)支付給個(gè)人（非本企業(yè)雇員）的傭金，屬個(gè)人的勞務(wù)報(bào)酬所得，企業(yè)是個(gè)人所得稅的扣繳義務(wù)人，應(yīng)指定支付傭金的財(cái)務(wù)會計(jì)部門或其他有關(guān)部門，具體辦理個(gè)人所得稅的代扣代繳工作。企業(yè)不履行代扣代繳義務(wù)時(shí)，應(yīng)納稅款由取得傭金的個(gè)人繳納，企業(yè)應(yīng)承擔(dān)應(yīng)扣未扣稅款50％以上至3倍的罰款。
�。�3）支付給個(gè)人的傭金，除另有規(guī)定者外，不得超過服務(wù)金額的5％。
5.銷售傭金和手續(xù)費(fèi)的會計(jì)、稅務(wù)處理技巧
財(cái)政部國家稅務(wù)總局《關(guān)于企業(yè)手續(xù)費(fèi)及傭金支出稅前扣除政策的通知》（財(cái)稅[2009]29號）對企業(yè)發(fā)生的手續(xù)費(fèi)及傭金支出的稅務(wù)處理進(jìn)行了以下規(guī)定：
（1）企業(yè)發(fā)生與生產(chǎn)經(jīng)營有關(guān)的手續(xù)費(fèi)及傭金支出，不超過以下規(guī)定計(jì)算限額以內(nèi)的部分，準(zhǔn)予扣除；超過部分，不得扣除。
①保險(xiǎn)企業(yè)：財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)企業(yè)按當(dāng)年全部保費(fèi)收入扣除退保金等后余額的15%（含本數(shù)，下同）計(jì)算限額；人身保險(xiǎn)企業(yè)按當(dāng)年全部保費(fèi)收入扣除退保金等后余額的10%計(jì)算限額。
�、谄渌髽I(yè)：按與具有合法經(jīng)營資格中介服務(wù)機(jī)構(gòu)或個(gè)人（不含交易雙方及其雇員、代理人和代表人等）所簽訂服務(wù)協(xié)議或合同確認(rèn)的收入金額的5%計(jì)算限額。
（2）企業(yè)應(yīng)與具有合法經(jīng)營資格中介服務(wù)企業(yè)或個(gè)人簽訂代辦協(xié)議或合同，并按國家有關(guān)規(guī)定支付手續(xù)費(fèi)及傭金。除委托個(gè)人代理外，企業(yè)以現(xiàn)金等非轉(zhuǎn)賬方式支付的手續(xù)費(fèi)及傭金不得在稅前扣除。企業(yè)為發(fā)行權(quán)益性證券支付給有關(guān)證券承銷機(jī)構(gòu)的手續(xù)費(fèi)及傭金不得在稅前扣除。
（3）企業(yè)不得將手續(xù)費(fèi)及傭金支出計(jì)入回扣、業(yè)務(wù)提成、返利、進(jìn)場費(fèi)等費(fèi)用。
（4）企業(yè)已計(jì)入固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)等相關(guān)資產(chǎn)的手續(xù)費(fèi)及傭金支出，應(yīng)當(dāng)通過折舊、攤銷等方式分期扣除，不得在發(fā)生當(dāng)期直接扣除。
（5）企業(yè)支付的手續(xù)費(fèi)及傭金不得直接沖減服務(wù)協(xié)議或合同金額，并如實(shí)入賬。
�。�6）企業(yè)應(yīng)當(dāng)如實(shí)向當(dāng)?shù)刂鞴芏悇?wù)機(jī)關(guān)提供當(dāng)年手續(xù)費(fèi)及傭金計(jì)算分配表和其他相關(guān)資料，并依法取得合法真實(shí)憑證。