一、贈品促銷
【例】某超市2008年11月推出購買某品牌奶粉一罐贈送毛絨公仔的買贈活動。該品牌奶粉進(jìn)價(jià)42元桶，售價(jià)76.05元/桶；毛絨公仔進(jìn)價(jià)12元/個(gè)，售價(jià)24.99元/個(gè)，贈品由超市提供。促銷當(dāng)天共售出奶粉60罐，同時(shí)贈出毛絨公仔60個(gè)。以上均為含稅價(jià)格，適用稅率17%.
對于正價(jià)銷售的商品按照正常銷售商品處理，計(jì)算應(yīng)繳稅費(fèi)如下：
應(yīng)交增值稅=76.05÷（1+17%）×17%×60=663（元）
�。�1）確認(rèn)銷售收入
借：庫存現(xiàn)金 4563
貸：主營業(yè)務(wù)收入 3900
應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額） 663
�。�2）結(jié)轉(zhuǎn)正價(jià)銷售商品成本
借：主營業(yè)務(wù)成本 2520
貸：庫存商品 2520
由于本例中所贈送的贈品為超市提供，屬于超市的銷售行為，不屬于奶粉生產(chǎn)商的降價(jià)行為，因此必須計(jì)算增值稅銷項(xiàng)稅額。
贈品應(yīng)交增值稅=24.99÷（1+17%）×17％×60=217.86（元）
�。�3）贈品的會計(jì)處理
借：主營業(yè)務(wù)成本 937.86
貸：庫存商品 720
應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額） 217.86
國稅函[2008]875號文件中規(guī)定：“企業(yè)以買一贈-等方式組合銷售本企業(yè)商品的，不屬于捐贈，應(yīng)將總的銷售金額按各項(xiàng)商品的公允價(jià)值的比例來分?jǐn)偞_認(rèn)各項(xiàng)的銷售收入。”
二、返券銷售
返券銷售是指顧客在購買一定數(shù)額的商品后獲得商家贈送相應(yīng)數(shù)額購物券的促銷方式。返券銷售極容易激發(fā)消費(fèi)者連續(xù)購物的欲望，又不會使商家負(fù)擔(dān)多余的稅金，因此為大多數(shù)商家所喜愛。
依照《企業(yè)會計(jì)準(zhǔn)則——基本準(zhǔn)則》中規(guī)定的穩(wěn)健原則，在銷售貨物的同時(shí)應(yīng)該對購物返券按或有事項(xiàng)的核算原則處理。企業(yè)在銷售實(shí)現(xiàn)時(shí)將派發(fā)的購物券確認(rèn)為“銷售費(fèi)用”，同時(shí)貸記“預(yù)計(jì)負(fù)債”；當(dāng)顧客使用購物券時(shí)，借記“預(yù)計(jì)負(fù)債”，貸記“主營業(yè)務(wù)收入”等科目，同時(shí)結(jié)轉(zhuǎn)銷售成本：若顧客逾期棄用購物券時(shí)，將“銷售費(fèi)用”和“預(yù)計(jì)負(fù)債”沖銷。
【例】某商場2008年12月2l至27日舉行圣誕節(jié)大型促銷活動，促銷期間凡在該商場購物的顧客滿100元將獲得50元購物返券，購物券只可在促銷期間使用，逾期作廢。促銷當(dāng)天實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金銷售收入320萬元，當(dāng)日發(fā)出購物券160萬元，顧客實(shí)際使用購物券117萬元。12月21日進(jìn)行處理時(shí)，作分錄如下（只對購物券進(jìn)行處理，省略商品銷售部分）：
�。�1）發(fā)出購物券時(shí)
借：營業(yè)費(fèi)用 160萬元
貸：預(yù)計(jì)負(fù)債 160萬元
�。�2）顧客使用購物券時(shí)
借：預(yù)計(jì)負(fù)債 1 17萬元
貸：主營業(yè)務(wù)收入 100萬元
應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額） 17萬元
促銷期滿時(shí)，經(jīng)統(tǒng)計(jì)共發(fā)出購物券總計(jì)1 100萬元，收回900萬元，作廢200萬元。
�。�3）對未使用作廢的購物券作沖銷分錄如下：
借：預(yù)計(jì)負(fù)債 200萬
貸：銷售費(fèi)用 200萬
三、有獎(jiǎng)銷售
有獎(jiǎng)銷售也是商家經(jīng)常采用的一種促銷方式。有的采取顧客購物后憑銷售憑證抽獎(jiǎng)的方式，獎(jiǎng)品多為實(shí)物類贈品。有的獎(jiǎng)品隱藏在商品包裝中，如“開蓋有獎(jiǎng)”等方式。如果贈品由廠家提供且未贈出的贈品也由廠家處理，則此時(shí)商家無需進(jìn)行處理。若贈品由商家提供，則應(yīng)將贈品作為一種“銷售費(fèi)用”，在贈出商品時(shí)，借記“銷售費(fèi)用”，貸記“庫存商品”、“應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額）”科目。
有些情況下，贈品的取得還需要滿足一定條件，如集齊某些數(shù)字或圖案方可獲得獎(jiǎng)品等，這使得贈品的發(fā)出處于不確定狀態(tài)。同樣依據(jù)會計(jì)上的穩(wěn)健原則，在商品售出的同時(shí)對贈品作“預(yù)計(jì)負(fù)債”處理。
當(dāng)贈品發(fā)出時(shí)，應(yīng)借記“營業(yè)費(fèi)用”，貸記“預(yù)計(jì)負(fù)債”，借記“預(yù)計(jì)負(fù)債”，貸記“庫存商品”、“應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額）”科目；若贈品沒有發(fā)出，作相反的分錄，將“銷售費(fèi)用”和“預(yù)計(jì)負(fù)債”沖銷。
實(shí)踐中促銷是商家的一把利器，尤其在目前結(jié)構(gòu)性買方市場環(huán)境下，更成為經(jīng)營中不可缺少的組成部分。