簡(jiǎn)單地說(shuō)，折扣和折讓都是銷售方對(duì)購(gòu)買(mǎi)方進(jìn)行的價(jià)格讓步，但折扣和折讓的原因、形式和對(duì)會(huì)計(jì)的影響都不一樣。
折扣
在新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則中，折扣分為現(xiàn)金折扣和商業(yè)折扣。現(xiàn)金折扣是債權(quán)人為鼓勵(lì)債務(wù)人在規(guī)定的期限內(nèi)付款而向債務(wù)人提供的債務(wù)扣除，在折扣期限內(nèi)付款時(shí)，債務(wù)人可以少付部分貨款。該折扣發(fā)生時(shí)被計(jì)入當(dāng)期財(cái)務(wù)費(fèi)用。商業(yè)折扣是指企業(yè)為促進(jìn)商品銷售，如購(gòu)貨方大量采購(gòu)時(shí)，而在商品標(biāo)價(jià)上給予的價(jià)格扣除。該折扣直接從收入中扣除，不需要進(jìn)行特殊賬務(wù)處理。在折扣條件下，銷售方的主動(dòng)性一般要大一些。在新的《企業(yè)財(cái)務(wù)通則》中，將折扣統(tǒng)稱為銷售折扣。
折讓
折讓即銷售折讓，是指企業(yè)因售出商品的質(zhì)量不合格等原因而在售價(jià)上給予的減讓。根據(jù)新準(zhǔn)則的相關(guān)規(guī)定，折讓在發(fā)生時(shí)一般沖減當(dāng)期銷售商品收入，但如果該銷售折讓屬于資產(chǎn)負(fù)債表日后事項(xiàng)的，應(yīng)該按照資產(chǎn)負(fù)債表日后事項(xiàng)的相關(guān)規(guī)定進(jìn)行處理。折讓的這種價(jià)格讓步是一種銷售方的被動(dòng)讓步，購(gòu)買(mǎi)方的主動(dòng)權(quán)一般要大一些，讓步的程度由雙方根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行協(xié)商確定。當(dāng)協(xié)商無(wú)果時(shí)，往往會(huì)發(fā)生銷售退回。
雖然折扣與折讓有諸多不同，但根據(jù)《企業(yè)財(cái)務(wù)通則》的規(guī)定，都應(yīng)當(dāng)簽訂相關(guān)合同，履行內(nèi)部審批手續(xù)。