制定轉(zhuǎn)移價格的目的有兩個：防止成本轉(zhuǎn)移帶來的部門間責(zé)任轉(zhuǎn)嫁，使每個利潤中心都能作為單獨的組織單位進行業(yè)績評價；作為一種價格引導(dǎo)下級部門采取明智的決策，生產(chǎn)部門據(jù)此確定提供產(chǎn)品的數(shù)量，購買部門據(jù)此確定所需要的產(chǎn)品數(shù)量。但是，這兩個目的往往有矛盾。能夠滿足評價部門業(yè)績的轉(zhuǎn)移價格，可能引導(dǎo)部門經(jīng)理采取并非對企業(yè)最理想的決策；而能夠正確引導(dǎo)部門經(jīng)理的轉(zhuǎn)移價格，可能使某個部門獲利水平很高而另一個部門虧損。我們很難找到理想的轉(zhuǎn)移價格來兼顧業(yè)績評價和制定決策，而只能根據(jù)企業(yè)的具體情況選擇基本滿意的解決辦法。
可以考慮的轉(zhuǎn)移價格有以下幾種：
1．市場價格
在中間產(chǎn)品存在完全競爭市場的情況下，市場價格減去對外的銷售費用，是理想的轉(zhuǎn)移價格。
產(chǎn)品內(nèi)在經(jīng)濟價值計量的最好方法是把它們投入市場，在市場競爭中判斷社會所承認的產(chǎn)品價格。由于企業(yè)為把中間產(chǎn)品銷售出去，還需追加各種銷售費用，如包裝、發(fā)運、廣告、結(jié)算等，因此，市場價格減去某些調(diào)整項目才是目前未銷售的中間產(chǎn)品的價格。從機會成本的觀點來看，中間產(chǎn)品用于內(nèi)部而失去的外銷收益，是它們被內(nèi)部購買部門使用的應(yīng)計成本。這里失去的外銷收益并非是市場價格，而需要扣除必要的銷售費用，才是失去的凈收益。
完全競爭市場這一假設(shè)條件，意味著企業(yè)外部存在中間產(chǎn)品的公平市場，生產(chǎn)部門被允許向外界顧客銷售任意數(shù)量的產(chǎn)品，購買部門也可以從外界供應(yīng)商那里獲得任意數(shù)量的產(chǎn)品。由于以市場價格為基礎(chǔ)的轉(zhuǎn)移價格，通常會低于市場價格，這個折扣反映與外銷有關(guān)的銷售費，以及交貨、保修等成本，因此可以鼓勵中間產(chǎn)品的內(nèi)部轉(zhuǎn)移。如果不考慮其他更復(fù)雜的因素，購買部門的經(jīng)理應(yīng)當(dāng)選擇從內(nèi)部取得產(chǎn)品，而不是從外部采購。
如果生產(chǎn)部門在采用這種轉(zhuǎn)移價格的情況下不能長期獲利，企業(yè)最好是停止生產(chǎn)此產(chǎn)品而到外部去采購。同樣，如果購買部門以此價格進貨而不能長期獲利，則應(yīng)停止購買并進一步加工此產(chǎn)品，同時應(yīng)盡量向外部市場銷售這種產(chǎn)品。這樣做，對企業(yè)總體是有利的。
值得注意的是外部供應(yīng)商為了能做買賣可能先報一個較低的價格，同時期望日后抬高價格。因此，在確認外部價格時要采用可以長期保持的價格。另外，企業(yè)內(nèi)部轉(zhuǎn)移的中間產(chǎn)品比外購產(chǎn)品的質(zhì)量可能更有保證，并且更容易根據(jù)企業(yè)需要加以改進。因此，在經(jīng)濟分析無明顯差別時，一般不應(yīng)該依靠外部供應(yīng)商，而應(yīng)該鼓勵利用自己內(nèi)部的供應(yīng)能力。
2．以市場為基礎(chǔ)的協(xié)商價格
如果中間產(chǎn)品存在非完全競爭的外部市場，可以采用協(xié)商的辦法確定轉(zhuǎn)移價格，即雙方部門經(jīng)理就轉(zhuǎn)移中間產(chǎn)品的數(shù)量、質(zhì)量、時間和價格進行協(xié)商并設(shè)法取得一致意見。
成功的協(xié)商轉(zhuǎn)移價格依賴于下列條件：首先，要有一個某種形式的外部市場，兩個部門經(jīng)理可以自由地選擇接受或是拒絕某一價格。如果根本沒有可能從外部取得或銷售中間產(chǎn)品，就會使一方或雙方處于壟斷狀態(tài)，這樣談判結(jié)果不是協(xié)商價格而是壟斷價格。在壟斷的情況下，最終價格的確定受談判人員的實力和技巧影響。其次，在談判者之間共同分享所有的信息資源。這個條件能使協(xié)商價格接近一方的機會成本，如雙方都接近機會成本則更為理想。最后，最高管理階層的必要干預(yù)。雖然盡可能讓談判雙方自己來解決大多數(shù)問題，以發(fā)揮分散經(jīng)營的優(yōu)點，但是，對于雙方談判時可能導(dǎo)致的企業(yè)非最優(yōu)決策，最高管理階層要進行干預(yù)，對于雙方不能自行解決的爭論有必要進行調(diào)解。當(dāng)然，這種干預(yù)必須是有限的、得體的，不能使整個談判變成上級領(lǐng)導(dǎo)裁決一切問題。
協(xié)商價格往往浪費時間和精力，可能會導(dǎo)致部門之間的矛盾，部門獲利能力大小與談判人員的談判技巧有很大關(guān)系，是這種轉(zhuǎn)移價格的缺陷。盡管有上述不足之處，協(xié)商轉(zhuǎn)移價格仍被廣泛采用，它的好處是有一定彈性，可以照顧雙方利益并得到雙方認可。少量的外購或外賣是有益的，它可以保證得到合理的外部價格信息，為協(xié)商雙方提供一個可供參考的基準(zhǔn)。
3．變動成本加固定費轉(zhuǎn)移價格
這種方法要求中間產(chǎn)品的轉(zhuǎn)移用單位變動成本來定價，與此同時，還應(yīng)向購買部門收取固定費，作為長期以低價獲得中間產(chǎn)品的一種補償。這樣做，生產(chǎn)部門有機會通過每期收取固定費來補償其固定成本并獲得利潤；購買部門每期支付特定數(shù)額的固定費之后，對于購入的產(chǎn)品只需支付變動成本，通過邊際成本等于邊際收入的原則來選擇產(chǎn)量水平，可以使其利潤達到最優(yōu)水平。
按照這種方法，供應(yīng)部門收取的固定費總額為期間固定成本預(yù)算額與必要的報酬之和，它按照各購買部門的正常需要量比例分配給購買部門。此外，為單位產(chǎn)品確定標(biāo)準(zhǔn)的變動成本，按購買部門的實際購入量計算變動成本總額。如果總需求量超過了供應(yīng)部門的生產(chǎn)能力，變動成本不再表示需要追加的邊際成本，則這種轉(zhuǎn)移價格將失去其積極作用。反之，如果最終產(chǎn)品的市場需求很少時，購買部門需要的中間產(chǎn)品也變得很少，但它仍然需要支付固定費。在這種情況下，市場風(fēng)險全部由購買部門承擔(dān)了，而供應(yīng)部門仍能維持一定利潤水平，顯得很不公平。實際上，供應(yīng)和購買部門都受到最終產(chǎn)品市場的影響，應(yīng)當(dāng)共同承擔(dān)市場變化引起的市場波動。
4．全部成本轉(zhuǎn)移價格
以全部成本或者以全部成本加上一定利潤作為內(nèi)部轉(zhuǎn)移價格，可能是最差的選擇。它既不是業(yè)績評價的良好尺度，也不能引導(dǎo)部門經(jīng)理做出有利于企業(yè)的明智決策。它的惟一優(yōu)點是簡單。
首先，它以目前各部門的成本為基礎(chǔ)，再加上一定百分比作為利潤，在理論上缺乏說服力。以目前成本為基礎(chǔ)，會鼓勵部門經(jīng)理維持比較高的成本水平，并據(jù)此取得更多的利潤。越是節(jié)約成本的單位，越會有可能在下一期被降低轉(zhuǎn)移價格，使利潤減少。成本加成百分率的確定也是個困難問題，很難說清楚他為什么是5%、10%或20%。
其次，在連續(xù)式生產(chǎn)企業(yè)中成本隨產(chǎn)品在部門間流轉(zhuǎn)，成本不斷積累，使用相同的成本加成率會使后序部門利潤明顯大于前序部門。如果扣除半成品成本轉(zhuǎn)移，則會因各部門投入原材料出入很大而使利潤分布失衡。
因此，只有在無法采用其他形式轉(zhuǎn)移價格時，才考慮使用全部成本加成辦法來制定轉(zhuǎn)移價格。