被媒體熱炒的“成本壓力巨大”的制造業(yè)雖然在經(jīng)歷“陣痛”，但正如一位制造業(yè)CFO所言， “存在就有存在的道理。制造業(yè)和生產(chǎn)生活關(guān)系重大，一定比別的行業(yè)有更頑強(qiáng)的生命力�！倍麄兊摹暗讱狻本惯�是源自頗被外界詬病的“成本”，所不同的是，新一輪的中國制造成本管理有了“技術(shù)含量”。
2008年初，多家韓資企業(yè)紛紛從中國沿海地區(qū)非法撤離。它們的“連夜逃跑”在“中國概念”依然火熱的今天引來許多目光。韓聯(lián)社報道稱，香港工業(yè)總會最近對8萬余家在中國內(nèi)地的企業(yè)進(jìn)行問卷調(diào)查的結(jié)果顯示，37%的受訪企業(yè)表示，有轉(zhuǎn)移工廠的計(jì)劃。其中63%的廣東受訪企業(yè)表示，承受不住日益飆升的生產(chǎn)成本，希望撤離中國。他們大部分考慮將工廠轉(zhuǎn)移到越南。
原材料價格和工人工資上漲、新《勞動合同法》頒布、人民幣匯率的上升、環(huán)保壓力的加劇、反傾銷，凡此種種似乎將 “成本優(yōu)勢”見長的“中國制造”逼入絕境。
“在做夢�！痹谶@個“變‘中國制造’為‘中國創(chuàng)造’”依然是主流觀點(diǎn)的今天，中國雅虎總裁、阿里巴巴集團(tuán)副總裁曾鳴語出驚人，“世界的經(jīng)濟(jì)格局正在發(fā)生根本性的變化。由于巨大的金融資本和人力資本在全球的極大流動性，任何技術(shù)創(chuàng)新所能帶來的模仿和壟斷利潤都在快速下降。相對同質(zhì)化的競爭讓低成本成為任何企業(yè)參與競爭的必要條件。無論是中國企業(yè)還是跨國公司都必須正視新競爭的殘酷性，不能有任何幻想。”
“希望自己有商標(biāo)名牌，或注冊一些值錢的發(fā)明專利，或有些可以穩(wěn)守的商業(yè)秘密，或這里那里可以引進(jìn)一些可以收回成本的質(zhì)量與科技提升。沒有一個不在嘗試，但成功談何容易哉？”經(jīng)濟(jì)學(xué)家張五常說，“有成功的，��但那些是人中龍鳳，天之驕子，一個國家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展不可以靠這一小撮人�！�
當(dāng)本刊真正造訪媒體熱炒的“成本壓力巨大”的制造業(yè)時，硬幣的另一面卻顯示出：制造業(yè)界對這一似乎已接近“真理”的論斷頗有些不以為然�！按嬖诰陀写嬖诘牡览�。制造業(yè)和生產(chǎn)生活關(guān)系重大，一定比別的行業(yè)有更頑強(qiáng)的生命力。行業(yè)中有的做得好，有的做得不好，就看怎么做了�！备＝炒笮兔駹I企業(yè)CFO認(rèn)真地說。
而他們的“底氣”竟還是源自頗被外界詬病的“成本”，所不同的是，與建立在“血汗工廠”基礎(chǔ)上的成本管理上升到了“精益成本管理”的高度，從壓力中尋求新的機(jī)會。
宏觀著眼 精益入手
“作為CFO需要有著眼宏觀的能力，也就是從宏觀的層面去協(xié)調(diào)資源調(diào)配的問題。”著名本土品牌奧康鞋業(yè)CFO余雄平直言。 “一家‘研、產(chǎn)、銷’一體化的公司，不能因?yàn)榭吹狡放其N售最‘賺錢’這一點(diǎn)，就將資源過分地向這里傾斜，而忽視了基礎(chǔ)的生產(chǎn)環(huán)節(jié)。應(yīng)該根據(jù)實(shí)際情況靈活地調(diào)配，讓資金資源得到平衡利用。”現(xiàn)在制鞋業(yè)有一些變化，就是小批量，多批次地生產(chǎn)。這就對采購提出了很高的要求，原材料采購需要及時準(zhǔn)確，否則可能很大地影響生產(chǎn)進(jìn)度。這時就可以考慮將資金資源適當(dāng)往采購方面傾斜。總之，就是讓資金和部門所在的職責(zé)平衡起來�！八e例說。
面對本土鞋業(yè)品牌幾乎都沒有到耐克、阿迪達(dá)斯這樣國際品牌的運(yùn)作水準(zhǔn)，僅僅依靠品牌，將制造外包，就能支撐企業(yè)發(fā)展的現(xiàn)實(shí)， “奧康的戰(zhàn)略是保持制造和銷售的同步，未來的競爭應(yīng)該是產(chǎn)業(yè)鏈的競爭。因此我們不能僅僅關(guān)注自己直接控制的制造基地，還把為奧康做貼牌加工的工廠都納入整個奧康的管理體系下。”他進(jìn)一步表示。
“與國際一流的制造業(yè)企業(yè)相比，中國企業(yè)管理水平還是有很大差距的�！庇嘈燮教龟�，“因此制造業(yè)生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)展受到土地資源，設(shè)備的諸多因素的制約，要發(fā)展壯大，精細(xì)化的管理必不可少�！�
對此，北大管理案例研究中心資深研究員柯銀斌深為認(rèn)同，“材料價格、人民幣匯率的壓力是外因，但內(nèi)因的關(guān)鍵是‘內(nèi)生組織能力’欠缺，雖然很多企業(yè)家不是很愛聽，但卻是事實(shí)�！彼腴_玩笑地說。很容易發(fā)現(xiàn)，雖然制造業(yè)中心一直在轉(zhuǎn)移，但每次轉(zhuǎn)移都留下了非常寶貴的經(jīng)驗(yàn)和實(shí)踐。在日本，留下了豐田等一批管理極其優(yōu)質(zhì)的企業(yè)。在中國臺灣省，同樣留下了富士康等一批在代工生產(chǎn)上的世界級企業(yè)�！皩ｉT的制造處于‘微笑曲線’的低端。但富士康基本偏偏是在制造做到最好。包括世界布局、生產(chǎn)布局、勞動力布局等，富士康把企業(yè)的管理優(yōu)勢，轉(zhuǎn)化為制造優(yōu)勢。例如，比較快的接單能力，對客戶的深入理解等�！鼻迦A大學(xué)經(jīng)管學(xué)院研究員秦合舫表示。
在采訪中，許多制造業(yè)的CFO也紛紛提出他們所欣賞的制造業(yè)企業(yè)，這些企業(yè)的成功往往正是將通過管理降低成本這一看似“老套”的手段做到了極致。
順勢而為 升級“性價比”
據(jù)亞洲鞋業(yè)協(xié)會主席張華榮稱，全球制鞋業(yè)歷來以自由流動著稱，從上世紀(jì)80年代末的中國臺灣省和韓國，轉(zhuǎn)移到上世紀(jì)90年代的中國南方。未來全球制鞋業(yè)可能將開始向中國內(nèi)陸省份或向東南亞其他國家進(jìn)行另一次轉(zhuǎn)移。
產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)移和國家宏觀經(jīng)濟(jì)政策的支持為“中國制造”在關(guān)上粗放成本管理之門的時候，另開了一扇窗。采訪中筆者發(fā)現(xiàn)，很多CFO都看到了壓力下蘊(yùn)藏的勃勃生機(jī)。變革正在發(fā)生。一定有一些企業(yè)會死掉，一些優(yōu)勢在消失，但同時一些優(yōu)勢在產(chǎn)生。對于企業(yè)家來說重要的是怎么在這個環(huán)境中找到立足點(diǎn)，尋求突破。
實(shí)際上，“跑在最前面的中國玩家們已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了簡單的低成本制造，它們已經(jīng)可以以低廉的價格提供高質(zhì)量的、高技術(shù)含量的、多樣性的和專業(yè)的產(chǎn)品，過去這些產(chǎn)品大多高成本、高價格，曾一度為領(lǐng)先的跨國公司帶來穩(wěn)定而相對長期的超額利潤。”曾鳴表示，“中國企業(yè)不斷從低端往高端走，跨國企業(yè)不斷從高端往下面滲透，他們將在中端市場短兵相接，決定成敗的因素將是性價比。”“跨國公司很可能更強(qiáng)調(diào)研發(fā)、強(qiáng)調(diào)性能，而不是那么關(guān)注成本，因此中國企業(yè)對性價比的大幅度提升產(chǎn)生了巨大的市場沖擊力�！�
奧康已投資10億元人民幣建立了“中國西部鞋都”工業(yè)園區(qū)，將生產(chǎn)基地放在了西部，而青島雙星則把整個“家” ——產(chǎn)地、研發(fā)中心和銷售市場都搬到了西部。雙星集團(tuán)副總經(jīng)理王蘇表示：“成本是‘搬家’的主要動力，無論是電、水、勞動力和土地，西部的價格都低于沿海地區(qū)；其次，和東部相比，西部缺乏制鞋業(yè)的知名品牌，品牌競爭沒有東部激烈，雙星是第一個在西部建廠的東部鞋業(yè)品牌；三是政策優(yōu)勢，西部政策環(huán)境寬松，各種條件優(yōu)惠；四是開拓市場的需要，雙星在西部實(shí)現(xiàn)了自產(chǎn)自銷，發(fā)現(xiàn)并培育了西部廣闊的市場�！� 首先，當(dāng)生產(chǎn)線上的簡單勞動力優(yōu)勢在逐步削弱的同時，隨著高等教育的普及使得包括管理、科技、設(shè)計(jì)人才等方面人才成本的走低。這就為一些制造業(yè)走研發(fā)、品牌營銷之路提供了可用之才。
因此，可以預(yù)見的是，中國市場依然在擴(kuò)大中，在“拉動內(nèi)需”的宏觀經(jīng)濟(jì)政策下，本土市場將給中國制造帶來越來越多的本土消費(fèi)者。
資本助力 迂回制勝
資本市場日益完善為備受成本之苦的中國制造提供了一個融資的重要機(jī)會。之前上市的“百麗”就已經(jīng)在資本的力量下蛻變成了一個知名的高端品牌。
2008年伊始，雅戈?duì)柾瓿闪酥袊b業(yè)最大的一次海外并購，以1.2億美元的價格，收購了美國服裝巨頭KELLWOOD公司的男裝業(yè)務(wù)。KELLWOOD的男裝核心部門——香港新馬集團(tuán)擁有包括POLO等20多個著名品牌的ODM業(yè)務(wù)，14家加工基地分布在中國深圳、斯里蘭卡和菲律賓等地，在香港設(shè)有設(shè)計(jì)中心，有著優(yōu)秀的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。
更為重要的是，新馬集團(tuán)有多年積累的營銷渠道，與美國數(shù)十家大型百貨公司有著密切的業(yè)務(wù)關(guān)系。同時，其強(qiáng)大的物流配送體系可以與這些銷售網(wǎng)點(diǎn)實(shí)行一對一的實(shí)時送貨。新馬集團(tuán)這些業(yè)務(wù)優(yōu)勢與雅戈?duì)柦⒖鐕放朴兄鴺O高的契合度。相比之下，新馬同樣需要雅戈?duì)枺鸥隊(duì)柕纳a(chǎn)基地和原料供給能力是新馬集團(tuán)未來更好發(fā)展的一個保障。
在壯大自身力量的同時，與跨國企業(yè)的博弈是“中國制造”面臨的另一個重要挑戰(zhàn)。面對國際上諸多競爭對手，奧康將目光鎖定在了競爭以外，“未來世界鞋業(yè)將從競爭走向競合�！眾W康集團(tuán)董事長王振滔表示，“國際化絕不只是賣幾雙鞋子�！�2008年開局，來自意大利時尚之都Coriano的VALLEVERDE與來自中國活力城市溫州的奧康集團(tuán)在上海牽手走上了一條優(yōu)勢互補(bǔ)之路。
“他們對制造環(huán)節(jié)的要求非常高，我們也要求他們派人過來到現(xiàn)場負(fù)責(zé)質(zhì)量問題。這是一個很好的學(xué)習(xí)過程。又如，可以借更專業(yè)的人員提高研發(fā)能力。在制鞋行業(yè)中，相同的設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)出風(fēng)格相似的產(chǎn)品，成本可能會差很大�！彼硎�，VALLEVERDE選擇奧康的關(guān)鍵要素之一也在于奧康對制造的重視以及較強(qiáng)的生產(chǎn)能力。
面對相對強(qiáng)勢的對手，要實(shí)現(xiàn)合作“有的時候需要放低姿態(tài)”，專家們建議，“先給對方打打工�！薄皼r且與國際知名品牌合作，中國企業(yè)因此還可以避開 ‘反傾銷’的圍追堵截�！�
此外，“隨著外包業(yè)務(wù)看似無情的擴(kuò)張以及產(chǎn)業(yè)價值鏈被分拆成‘即插即用’的模塊，新來者打入全球市場的機(jī)會將增加。為了節(jié)約成本和讓更多企業(yè)專業(yè)化的發(fā)展，也讓新進(jìn)入者參與到全球聯(lián)賽中來�！� “這種趨勢對中國企業(yè)最大的意義是降低了技術(shù)壁壘�！痹Q表示。
中集集團(tuán)的例子就是最好的說明，集裝箱包括干貨集裝箱、冷藏集裝箱、罐式集裝箱、折疊式集裝箱以及其他特種集裝箱領(lǐng)域。其中干貨集裝箱技術(shù)含量最低，準(zhǔn)入門檻最低，上世紀(jì)90年代初中集集團(tuán)首先利用干貨集裝箱行業(yè)正在往東南亞轉(zhuǎn)移的時機(jī)，積極整合干貨集裝箱生產(chǎn)布局，最終在干貨集裝箱的業(yè)務(wù)中站穩(wěn)腳跟。
接下來，中集就開始以此為支撐，滲入技術(shù)更高的冷藏集裝箱領(lǐng)域。1995年中集成立上海中集冷藏箱有限公司，德國Graaff公司參股2%，并向中集出售關(guān)鍵設(shè)備，授權(quán)上海中集使用其12項(xiàng)關(guān)鍵專利。在引進(jìn)德國技術(shù)后，中集的消化速度的確非�？�，很快就掌握了原技術(shù)，進(jìn)入了創(chuàng)新階段。大致到2003年，中集成為冷藏箱領(lǐng)域第一供應(yīng)商。中集以同樣的“中國式道路”，接著拿下一個又一個市場，最終成為在世界范圍內(nèi)集裝箱的巨頭。
在國際市場上參與競爭時，避其鋒芒，乘虛而入或許是一個恰當(dāng)?shù)倪x擇。 “當(dāng)年華為還未進(jìn)入國際市場的時候，國際巨頭對知識產(chǎn)權(quán)是睜只眼閉只眼，可華為一走入國際市場，他們就開始盡力和華為打拉鋸戰(zhàn)。因?yàn)樵趪HIT市場上，思科等強(qiáng)勢公司不會允許華為侵犯他們的‘絕對領(lǐng)地’。雖然華為現(xiàn)在在國際市場上有了一席之地，但并不是每個中國企業(yè)都有華為拉鋸戰(zhàn)的實(shí)力，或是都有必要去實(shí)踐華為這種硬拼的路數(shù)�！笨裸y斌解釋說。
