沒有人是單一的，比如這個德國小子，挎上肩包就是一個大驢友，放下肩包就是一個副總裁。“九年拍滿一墻照片，一筆大單將自己做成品牌”，有人這樣描述盧培旭說話的方式，雖簡潔，卻精當
九年照片中國行
德國投資與開發(fā)有限公司（DEG）辦公室的墻上掛滿了盧培旭自己拍的照片。據(jù)他的同事講，這是公司辦公室裝修后新?lián)Q上去的，之前墻上掛的更多。2001年，這位身高兩米的公司副總裁一到這里，首先做的就是向每一個來人炫耀掛滿墻壁的照片，這是他自己拍的。介紹我認識盧的朋友早就說這是“盧培旭開幕式——猴子獻寶”。
這些照片照例（外國人來華觀光的圖片通例）多以風景為主。有九寨溝藍的水和枯的草；麗江的竹筏，盧培旭一臉認真地說，這并非是游玩的竹筏，而是一個流動的水上商店，出售一些日用品；給人印象最深的是北京后海的一家小賣部，上世紀七十年代末很尋常的小賣部門臉了，僅露著一扇小窗戶，破破舊舊，糊滿了煙盒紙，盧培旭喜歡得不行。他用流利的“德式漢語”調(diào)侃道：“外國人不都喜歡中國這些古老的東西？它們有特色，那些高樓大廈他們不喜歡，沒有生機。 ”
盧培旭很喜歡中國，前幾年不停地游走于中國各地，那些照片都是那時候拍的。他說他最喜歡西藏，喜歡西藏的天，西藏的空氣，西藏的人，還有西藏的文化。西藏給他的感覺很古樸，但絕對不是落后，而是特色，有別于其他地方。當告知去西藏會有高原反應(yīng)時，盧培旭興奮得像個孩子，自豪地握著拳頭說“我沒有那種感覺”。
盧培旭的德國名字叫“Markus tho Pesch”，來中國之后，他的一位上海朋友贈與了這個名字�！芭唷痹诓匚睦镉小霸錾稀被颉芭d盛”的意思。而“旭”大有太陽初出的樣子。《說文》中言，旭，日旦出貌。
盧培旭曾在一次演講中以“地主”的身份歡迎遠道而來的朋友，自稱北京是自己的家鄉(xiāng)。他喜歡京腔兒、北京的胡同、北京烤鴨。記者騙他說，“你還沒‘本土’，真正的北京人已經(jīng)不吃烤鴨了�！北R培旭馬上瞪大眼睛：“真的？”
二線銀行大生意
盧培旭自1997年到中國至今已經(jīng)九個年頭了，但真正讓人充分知曉他的還是2005年7月DEG與南充銀行的合作。盧培旭坦言，這次收購，不光彌補了DEG進入中國金融業(yè)的空白，同樣使南充商業(yè)銀行成為繼上海、南京、北京等地一線城商行之后最先與外資合作的二線城商行。這是中國中西部二線城市的城市商業(yè)銀行首次引進境外戰(zhàn)略投資者。
此次參股南充市商業(yè)銀行的DEG已有43年的歷史，是一家由德國聯(lián)邦政府組建，專門在發(fā)展中國家為私營經(jīng)濟的發(fā)展提供金融和咨詢的機構(gòu)，既有社會職能又有商業(yè)職能。作為一家有著政府背景的投資公司，DEG的目標很明確：在推動發(fā)展中國家民營經(jīng)濟發(fā)展的同時賺錢。“我們與一般投資公司不同的地方即是在考慮經(jīng)濟效益的同時兼顧社會效益。” 盧培旭一再強調(diào)。
南充商業(yè)銀行地處相對窮困的西部，發(fā)展水平比較落后，銀行和企業(yè)的發(fā)展對老百姓的影響尤為重要。一旦扶持一家企業(yè)，接下來的就是招人，就會有很多人可以就業(yè)，當?shù)氐慕?jīng)濟才會改善。該項目能明顯促進當?shù)亟?jīng)濟社會的發(fā)展，因此具有良好的經(jīng)濟效益和社會效益，完全符合DEG的投資政策和標準。話雖這么說，但是DEG畢竟不是福利機構(gòu)，因此，他們收購這樣銀行時確立的價格策略同樣不會手下留情，依然要求利益最大化。
與南充商業(yè)銀行的這次合作，DEG擁有10％～20％回報率。
南充商業(yè)銀行曾是一家股權(quán)比較分散、結(jié)構(gòu)多元化的銀行，通過這次DEG的參股，引進戰(zhàn)略投資者，就是希望通過引資引智，幫助銀行改造諸如公司治理、股東背景、管理水平、創(chuàng)新能力、技術(shù)手段等方面存在的不足。
記者撥打南充商業(yè)銀行電話進行采訪時，電話錄音為“南充商業(yè)銀行您自己的銀行，攜手德國金融共建美好生活”，可見這次聯(lián)姻，南充商業(yè)銀行已經(jīng)視其為品牌。
對于合作后的收獲，銀行的一位負責人這樣評價：此筆注資對南充商業(yè)銀行十分重要，提高了南充商業(yè)銀行的知名度，為銀行帶來了良好的公司治理；更重要的是，大大提高了公司的資本充足率。資本充足率下降是二線銀行面臨的共同難題，銀監(jiān)會要求商業(yè)銀行必須實現(xiàn)資本充足率不低于8%的達標期限還有整一年，這次注資對于南充商業(yè)銀行來講無疑是雪中送炭。
至于業(yè)務(wù)上的合作，由于DEG公司并非是一家商業(yè)銀行，因此，并不會與南充商業(yè)銀行就信用卡等細節(jié)業(yè)務(wù)做具體合作，但將會給南充商業(yè)銀行引入先進的管理經(jīng)驗和風險控制系統(tǒng)。
此次對中國二線銀行的重視，將會加速外資的全面進駐。畢馬威會計師事務(wù)所曾經(jīng)對外發(fā)布，中國將從2005年下半年起進入金融并購的活躍時期，并將在2007年時出現(xiàn)一次高潮。在外資全面進入國內(nèi)銀行業(yè)的同時，中資銀行在談判桌上的主動權(quán)也隨之增大。
與南充商業(yè)銀行合作之后，媒體曾披露盧培旭表示不會再投資這樣的小型銀行。而當記者問及此事，盧培旭則是一臉的無辜：“我沒有說過不再投資小的銀行，我們的下一個目標還會投資銀行，也不會回避再次投資二、三線銀行，只是不會在四川等西部投資了。因為西部尚不是很發(fā)達，沒有那么多外資的投資經(jīng)驗，對于策劃準備項目可行性報告、商業(yè)計劃書、財務(wù)報告等都存在一定的難度，導致投資西部銀行的工作量太大�！�
盧培旭還神秘兮兮地告訴記者：“在銀行投資方面我們已經(jīng)有目標了，正與五家銀行處于洽談之中，最后成功兩三家就好了，因為我們的項目很多，不會專盯這個項目。而且從銀行方面來講，銀行也會選擇。因此，最后談成的大概有一兩家�！边@不是DEG公司限定的范圍，而是各種因素最終導致只剩下這么多。緊接著盧培旭解釋說，“這并不是因為我們不夠?qū)嵙Γ谴蠹腋饔兴�，甚至有很多銀行還都停滯于以貸款等業(yè)務(wù)為主要融資渠道的經(jīng)營狀態(tài)，根本不會考慮我們這樣的投資公司。”
中國一向是外資銀行眼中的熱土，而借入股中資銀行的途徑進入中國，則是成本最低的途徑。但是四大國有商業(yè)銀行門檻比較高，與外資銀行合作的機會不大，反而給策略更為激進的二線銀行提供了空間和機會，使眾多海外投資者把眼光投向二線城市的商業(yè)銀行的身上。
尤其是中國加入世貿(mào)組織以后，中國二線銀行的管理者都有這樣一個感覺：以前外資要么對股權(quán)比例要求過高。要么股價壓得過低，要么要求拿走你的核心業(yè)務(wù)，參股條件都開得過高。但進入2005年以后，這種情況開始有所轉(zhuǎn)變，“我們明顯地感覺到他們比我們還著急”。
2006年底，中國的銀行業(yè)將全面開放，外資銀行進軍中國二線銀行業(yè)領(lǐng)域的步伐明顯加快，112家城市商業(yè)銀行正在成為它們的目標。盧培旭稱，不會錯失這樣的大好時機。
壓寶中國市場
盧培旭表示不會專門為賣自己產(chǎn)品而參與合作，其與任何企業(yè)的合作都是公平的，而對合作對象的要求也是公開的，“我們對項目的選擇標準是：稱職的管理團隊，良好的資信狀況，優(yōu)秀的經(jīng)營記錄，合理的收購或出讓價格，現(xiàn)實的退出機制以及合作過程中是否順暢�！�
同中國的民營企業(yè)——匯源果汁的第一次牽手，盧培旭看中的就是匯源的產(chǎn)品好，設(shè)備好，管理層水平等各項因素都不錯，歷史上發(fā)展比較穩(wěn)定。在此之前，DEG從未涉及中國的民企行列。這是DEG公司在華第一個純正的私企客戶，成為DEG公司的轉(zhuǎn)折點，改變了DEG在中國的業(yè)務(wù)主要依賴跨國公司的被動局面。此事發(fā)生在2002年，盧培旭到DEG的第二年。
對于合作銀行的選擇，盧培旭多是看好這些城市商業(yè)銀行本身資金的規(guī)模比較適中，資產(chǎn)規(guī)模也不大，資產(chǎn)質(zhì)量相對狀況也比較好，資產(chǎn)負債表比較干凈，便于外資銀行的介入。
以南充商業(yè)銀行為例，這家城市商業(yè)銀行雖然很小，但是運營紀錄良好，并且資產(chǎn)質(zhì)量良好，其管理層看起來經(jīng)驗豐富，管理思路也非常明確。在2005年西部經(jīng)濟區(qū)城市商業(yè)銀行排名中，綜合排名方面，南充商業(yè)銀行位居第三。資料顯示，截至2003年底，南充商業(yè)銀行資產(chǎn)總額已經(jīng)達到20億元，不良貸款率為5%.與中國的企業(yè)接觸了這么多年，盧培旭深感中國企業(yè)的發(fā)展速度之快，但在合作備選之列的企業(yè)，依然有近八成的企業(yè)沒有達到與他們合作的要求。盧培旭認為，他們主要存在著幾個問題。首先，相當多的民營企業(yè)大而不強，結(jié)構(gòu)分散，核心競爭力不是很強。發(fā)展結(jié)構(gòu)強調(diào)多元化，業(yè)務(wù)比較分散，沒有特別明確的主業(yè)發(fā)展。今天做金融項目，明天做房地產(chǎn)項目，后天做醫(yī)藥行業(yè)。只要看到有機會就會去做，外國投資者會對此感到害怕，非常害怕這類企業(yè)不專心于核心業(yè)務(wù)。其次，相當多的民營企業(yè)在管理方式上相對較弱，與國際水準相去甚遠。很多企業(yè)的財務(wù)標準不透明，使外國投資機構(gòu)很難做出準確的可行性報告。再有就是合作雙方在觀念以及文化等方面的差異，導致最終合作的不順暢。
這幾年，盧培旭同500～600家公司進行過合作方面的交流。盧認為，很多企業(yè)僅僅了解自己的原材料供應(yīng)方面有風險，卻沒有考慮到償付這些購買原材料資金面臨的風險有多大。所以，提高對風險的知曉度也是民營企業(yè)需要加強的方面。還有就是腐敗問題，這對外國企業(yè)也是一個障礙。
除了這幾個問題，最大的障礙就是管理水平。一旦對上述問題的解決不能達成共識，這些企業(yè)大多都會被排除在合作范圍之外。
作為一家外國投資公司，雖然接觸了那么多的中國企業(yè)，依然有力不從心的時候。盧培旭掰著指頭算，“比如，對于中國的國情、中國的法律以及選擇對象的背景等方面問題的了解和處理，都需要有個紅娘來牽線搭橋，辦理相關(guān)中間業(yè)務(wù)。國外公司在這邊非常需要有這類公司的合作，他們可以將合作企業(yè)的信息、策劃書和報告材料歸類。再比如與南充銀行的合作，前期都是由顧問公司向我們提供信息數(shù)據(jù)，后期再由我們自己來深入調(diào)查和談判。因此，能否找到一個擁有豐富經(jīng)驗的‘紅娘’也非常重要。”
南充商業(yè)銀行從開始尋找戰(zhàn)略投資者到最終聯(lián)姻DEG，歷時半年之久�！拔覀冮_始接觸的都是些國際大銀行，如花旗和匯豐等金融巨頭，后來發(fā)現(xiàn)這些大銀行對中西部的小銀行都不感興趣�！蹦铣渖虡I(yè)銀行此次引進外資的財務(wù)顧問——天華通寶投資顧問公司副總裁馬天驕直言不諱地說：“可以斷定，規(guī)模大的不一定是最合適的。”
盧培旭一向比較看好中國，中國加入世貿(mào)組織之后尤甚。他認為中國將成為世界上最有希望的新興市場，“因為有希望，所以我壓寶。”這可能才是他九年中國收獲最大的感受。
記 者 手 記
從DEG出來，北京已是華燈初上時，而我卻沒有絲毫的疲憊和以往采訪后的如釋重負，腦海里依然閃現(xiàn)著盧培旭拍過的照片，那些自然的景和古老的美。中國歡迎外資的注入，中國需要進一步的發(fā)展，2005年中國的GPD再次提升，希望不是以犧牲這些美麗而付出的代價。
