提及民營資本，前面總會(huì)有“擁有敏銳的市場(chǎng)嗅覺和快速靈活的反應(yīng)能力”這樣的定語。不錯(cuò)，憑借民資對(duì)財(cái)富的敏銳天性，其“好與壞”、“去與留”都已經(jīng)成為一個(gè)城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“晴雨表”。

　　杭城最新的一份統(tǒng)計(jì)報(bào)表表明：一季度杭州市全部民營商貿(mào)企業(yè)商品銷售總額達(dá)到1707.85億元，同比增長27.5%，占所有企業(yè)商品銷售總額的72.7%。這就意味著，一季度杭州市市民日常生活中購買的商品中，有7成是民營企業(yè)生產(chǎn)銷售的。

　　在此，我們挑選了幾家具有代表性的杭城民營銷售企業(yè)為樣本，解讀他們謀篇布局之道。

　　讓我們一起追隨這些“最活躍、最敏銳”的民資步伐，從中看出杭城未來的商貿(mào)趨勢(shì)，同時(shí)，把握住我們個(gè)人小小的財(cái)富機(jī)遇。

　　跟著地鐵一起成長

　　從一家店獨(dú)步天下到布局都市綜合體

　　案例：九堡第一家社區(qū)百貨——金海城投資方：杭州金海置業(yè)有限公司

　　投資理由：2007年，杭州地鐵的一期工程正式動(dòng)工，同年，金海商業(yè)中心的規(guī)劃開始浮出水面，這絕不是巧合，而是金海城的投資者憑借著靈敏嗅覺，迅速感受到了“城市東進(jìn)”的過程中蘊(yùn)含的無窮機(jī)會(huì)。

　　三年之后，九堡已然成了“熱土”，幾十家房產(chǎn)公司搶灘九堡地塊；四季青批發(fā)市場(chǎng)已經(jīng)蟄伏多時(shí)；華東最大的九堡客運(yùn)中心正式運(yùn)營；距離2011年地鐵一期通車的時(shí)間窗越來越近……工業(yè)、商貿(mào)、大交通格局均已初步成形，多種因素的疊加引發(fā)了九堡無限想像空間，這個(gè)城市東部的中心雛形已經(jīng)顯現(xiàn)。對(duì)民營資本來說，地產(chǎn)的熱度會(huì)帶來大量人口，隨之而來的則是旺盛的消費(fèi)需求，九堡稀缺的商業(yè)配套就是他們最關(guān)注的投資機(jī)會(huì)。

　　規(guī)劃愿景：入駐九堡多年的金海城是當(dāng)?shù)匚┮灰粋�(gè)社區(qū)型一站式商業(yè)中心，已建的1號(hào)樓約為2.6萬平方米，內(nèi)含6000平方米的商務(wù)酒店，在建的2號(hào)樓是2萬平方米的時(shí)尚百貨商場(chǎng)，沿著九沙大道大約有6000平方米的時(shí)尚生活街，這個(gè)“L”型商業(yè)物業(yè)中既有百貨店又有超市、賣場(chǎng)、專賣店，當(dāng)仁不讓地成為九堡地區(qū)最完備的商業(yè)配套。

　　不過，金海城的投資者心中還有一份更完美的“新城商業(yè)計(jì)劃”，要將它打造成九堡當(dāng)?shù)刈罹邔?shí)力的商業(yè)中心，不僅有超市、家電賣場(chǎng)、餐飲、娛樂等基本配套，更有引導(dǎo)九堡人生活方式的社區(qū)百貨店。

　　點(diǎn)評(píng)：

　　究竟是市政府的“城市東進(jìn)”成就了九堡，還是九堡的地理位置讓它重現(xiàn)光芒？答案已不再重要。九堡對(duì)于杭州而言，就像當(dāng)年英國的凱恩斯新城或是荷蘭的蘭塔斯德地區(qū)，都市圈不斷“外溢”的過程中提供了無數(shù)商機(jī)，一個(gè)商業(yè)落后的地區(qū)逐漸建立起非常繁華的商業(yè)街道，直到擁有各種零售品牌、美食娛樂設(shè)施、專業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)、影院……所以，對(duì)新城的商業(yè)投資者而言，猶如坐上了一列高速列車，一旦列車啟動(dòng)，其馳騁的速度將會(huì)讓所有人驚訝。

　　從一家店獨(dú)步天下到布局都市綜合體

　　案例：銀泰城西Shopping Mall、湖濱二期

　　投資方：中國銀泰集團(tuán)、銀泰百貨集團(tuán)

　　投資理由：布點(diǎn)城西是因?yàn)檫@里一直以來處于商業(yè)空白區(qū)，2公里的輻射半徑內(nèi)雖已有70萬居住人口，強(qiáng)大消費(fèi)力后面卻一直缺乏成熟商業(yè)配套，對(duì)銀泰而言，在城西開店只是時(shí)間早晚的問題。投資湖濱二期則是對(duì)湖濱商圈長期發(fā)展的看好，杭州，甚至是世界就只有一個(gè)西湖，對(duì)擁有大量中外旅游人群的湖濱而言，它對(duì)銀泰的意義絕不僅僅是銷售額那么簡(jiǎn)單，更意味著諸多大牌喜愛的國際化氣息。

　　規(guī)劃愿景：去年，銀泰城西40萬平方米“都市綜合體”開工，總投資約26億元人民幣，規(guī)劃占地65100平方米，總建筑面積約39.5萬方，是目前杭州城西CLD區(qū)域內(nèi)面積最大的高端城市商業(yè)綜合體項(xiàng)目，集大型綜合業(yè)態(tài)Shopping Mall、國際健身俱樂部及運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館、應(yīng)用全新技術(shù)的超級(jí)影院、國際甲級(jí)寫字樓、品牌管理的星級(jí)酒店、SOHO等功能業(yè)態(tài)為一體。

　　湖濱二期則計(jì)劃打造一個(gè)具備360度全新體驗(yàn)式消費(fèi)的購物長廊，集購物、休閑、文化娛樂為一體，將百貨店、主題Mall、諸多奢侈品大牌旗艦店、專賣店、老字號(hào)店鋪高度聚集在一起的時(shí)尚購物區(qū)。

　　點(diǎn)評(píng)：

　　城西店和湖濱二期只是銀泰系連鎖之路上的兩環(huán)，目前，銀泰百貨集團(tuán)正在運(yùn)營及籌建中的大型百貨商場(chǎng)和購物中心近三十家，門店遍布北京、武漢、西安、杭州、寧波、溫州、金華、義烏等城市的商業(yè)中心，已初步形成了全國性的百貨連鎖集團(tuán)公司的架構(gòu)。

　　所以，如果說當(dāng)初的銀泰百貨僅憑一家武林店就獨(dú)步天下的話，那么今日銀泰系頻頻布局商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)就是其零售集團(tuán)的本能需求，就像已經(jīng)上足了的發(fā)條，停不下來了，這樣快速的連鎖擴(kuò)張的確能搶得戰(zhàn)略先機(jī)，但是否能真正走得穩(wěn)當(dāng)還需有充足的資金和扎實(shí)的人才儲(chǔ)備。

　　杭州還有更多潛力可以挖掘

　　案例：今年計(jì)劃新開門店20多家投資方：蘇寧電器杭州地區(qū)管理中心

　　投資理由：在蘇寧電器杭州地區(qū)管理中心總經(jīng)理郁義龍的桌上，放著一張密密麻麻的今年新開和重裝門店計(jì)劃表，就在之前的2009年，類似的計(jì)劃表看上去還是稀稀拉拉的。“上半年，我們已經(jīng)新開了兩家門店，重裝門店8家，還有9家新門店將會(huì)在近期陸續(xù)開出。浙江經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，私營經(jīng)濟(jì)活躍，充滿活力，是一個(gè)非常有購買力的省份，公司一直非�？春谩�”郁義龍表示。他說，浙江總?cè)丝跊]有江蘇多，但家電消費(fèi)總量卻基本與江蘇持平。在杭州等一線城市，還有更多的家電消費(fèi)潛力可以挖掘。除了優(yōu)越的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，杭州房地產(chǎn)的繁榮也是讓各個(gè)家電連鎖巨頭紛紛選擇“筑巢”浙江的另一個(gè)重要原因。畢竟，家電消費(fèi)和房地產(chǎn)的繁榮程度息息相關(guān)。

　　規(guī)劃愿景：盡管已經(jīng)在杭州家電市場(chǎng)占有較高的份額，但蘇寧電器并沒有打算放慢擴(kuò)張的步伐。今年，蘇寧電器杭州大區(qū)計(jì)劃新開門店20多家，重裝門店30多家，這些新開門店和重裝門店大多集中在杭州。而去年，蘇寧電器杭州大區(qū)新開的門店數(shù)量僅為六、七家。郁義龍透露，今年蘇寧電器的目標(biāo)是完善在杭州市場(chǎng)的門店布局。通過新開門店、重裝門店、精品店的形式將觸角更多地伸入這個(gè)城市的各個(gè)角落，以更快的速度滲入杭州老百姓的家電消費(fèi)中。蘇寧電器全國首家新業(yè)態(tài)店面SUNING ELITE精品店落戶深圳金光華廣場(chǎng)后，杭州分公司也一直在計(jì)劃精品店落戶項(xiàng)目，目前正在物色合適的店面，因?yàn)榫�品店的選址標(biāo)準(zhǔn)相當(dāng)嚴(yán)格，必須平均面積約在1500平方米—2500平方米之間，位于shopping mall、高消費(fèi)核心商圈或高檔住宅區(qū)附屬商業(yè)、軌道交通樞紐商鋪，能有效利用成熟客流，融入圈層消費(fèi)。

　　點(diǎn)評(píng)：

　　杭州，是不少家電連鎖巨頭的“福地”或第二根據(jù)地，比如蘇寧電器走出江蘇的第一個(gè)城市就是杭州。杭州市場(chǎng)就像一塊海綿，充滿了包容性；蘇寧電器等家電連鎖企業(yè)就像是來自全國各地的水，誰都可以被這個(gè)市場(chǎng)吸收并發(fā)酵膨脹。每當(dāng)大家都以為這塊海綿遇水膨脹得足夠大了的時(shí)候，她又再次展現(xiàn)出驚人的吸收能力。是的，杭州就是這樣一座城市，多元而充滿潛力，只要企業(yè)肯用心經(jīng)營，都可以在這座城市謀得自己的一席之地。

　　這里有天時(shí)、地利、人和

　　案例：九堡四季青服裝大市場(chǎng)投資方：四季青服裝集團(tuán)

　　投資理由：九堡四季青服裝大市場(chǎng)總經(jīng)辦的金小姐說，投資初期，他們?cè)�在杭州周邊地區(qū)做了極為細(xì)致的考察分析，結(jié)果表明九堡具有的地理優(yōu)勢(shì)、環(huán)境優(yōu)勢(shì)等使其具有很大的發(fā)展空間，再加之政府“決戰(zhàn)東部”的策略更是令九堡板塊升溫，由此帶來的無限商機(jī)最終讓他們決定把九堡四季青服裝大市場(chǎng)落戶在九堡。

　　九堡板塊匯集了投資服裝批發(fā)零售業(yè)所需要的幾大優(yōu)勢(shì)。它兼具了交通、產(chǎn)業(yè)配套以及居住區(qū)等“天時(shí)、地利、人和”的優(yōu)勢(shì)。因此金小姐認(rèn)為投資九堡，可以為經(jīng)營戶帶來更多商機(jī)。

　　點(diǎn)評(píng)：

　　“決戰(zhàn)東部”三年行動(dòng)計(jì)劃，使九堡站在了城市發(fā)展的最前沿。僅僅在九堡鎮(zhèn)上，就有浙商、興業(yè)、招商等銀行10多家，區(qū)域內(nèi)大型樓盤20多個(gè)面積達(dá)400多萬方，以四季青服裝交易中心、新客站商業(yè)城等為代表的商業(yè)綜合體已經(jīng)形成了產(chǎn)業(yè)集聚優(yōu)勢(shì)。

　　毋庸置疑，九堡已經(jīng)成為民營資本熱捧的板塊，杭城東大門的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，便捷的交通，產(chǎn)業(yè)集群產(chǎn)生的合力是吸引他們到九堡投資創(chuàng)業(yè)的最大原因。甚至已經(jīng)有人猜測(cè)，九堡未來的地鐵核心商圈的魅力可以與武林商圈相抗衡。

　　權(quán)威分析

　　“國家拉動(dòng)內(nèi)需、促消費(fèi)的政策、經(jīng)濟(jì)環(huán)境的回暖，都是今年一季度數(shù)據(jù)增長較大的原因。”市統(tǒng)計(jì)局貿(mào)易處一直監(jiān)測(cè)杭州市的商貿(mào)企業(yè)商品銷售的情況。該處的負(fù)責(zé)人說，從今年一季度看，汽車銷售、家電銷售對(duì)整體商貿(mào)企業(yè)商品銷售總額拉動(dòng)的作用比較明顯。

　　“去年二季度開始，汽車銷售就開始恢復(fù)性增長了。”這位負(fù)責(zé)人說，汽車下鄉(xiāng)、家電下鄉(xiāng)等國家出臺(tái)的一系列配套政策確實(shí)起到了不小的作用，比如在“一季度企業(yè)商品銷售額”的排行中，吉利汽車就名列前茅。據(jù)全市限額以上批發(fā)和零售貿(mào)易企業(yè)統(tǒng)計(jì)資料顯示，一季度民營企業(yè)汽車類銷售額比上年同期增長33.5%；家用電器和音像制品類同比增長29.9%。

　　國美和蘇寧兩家全國知名的家電零售巨頭，一季度的零售額增長都超過了20%，這個(gè)數(shù)字已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了商場(chǎng)、超市的10%左右的增長速度。

　　“超市和商場(chǎng)從近年的數(shù)據(jù)來看，增長還是比較平穩(wěn)的，即使在金融危機(jī)期間也沒有降得太低，一直以來沒有太大的波動(dòng)。”這位負(fù)責(zé)人說，除了家電、汽車類，住房、珠寶類和醫(yī)藥、保健用品的銷售額增長也相當(dāng)可觀，這些行業(yè)當(dāng)中，民營企業(yè)占了很大的份額，從某種程度上說，民營企業(yè)起了決定性作用。

　　另外，如冶金類等大宗物資的銷售額增長也是民營商貿(mào)企業(yè)商品銷售增長較快的一個(gè)重要因素。