參加特定看房活動，限時購房，就能享受1%的購房優(yōu)惠，或購買指定房源最高能享受3萬元的優(yōu)惠……在“國十條”出臺后，榕樓盤至今并未明顯打折促銷，但已通過一些小活動提供購房優(yōu)惠。

　　福州房產(chǎn)專家陳國旺分析，這些小幅優(yōu)惠活動完全是開發(fā)商在試探市場。目前市場觀望氛圍濃厚，開發(fā)商也看不清后市，且貿(mào)然大幅優(yōu)惠可行性又不強。為應(yīng)對未來市場變局，只好在營銷策略上進行小幅調(diào)整。

　　交易量直線下降

　　開發(fā)商也在擔(dān)心后市

　　據(jù)福州房產(chǎn)部門統(tǒng)計，受新政影響，4月福州商品住宅總簽約量同比下降了五成。而房產(chǎn)成交量直線下降趨勢正日趨明顯。進入五月后，第一周福州全市住宅簽約量比前周下跌六成以上；上周全市住宅簽約量比前周下跌五成左右；本周頭兩日的簽約量也就保持在20套左右。

　　對此，某房產(chǎn)公司銷售經(jīng)理坦言，現(xiàn)在市場觀望氛圍濃厚，調(diào)整將進行到何種程度，誰也看不清。可到了時間點，具備預(yù)售條件的項目總要上市銷售，與其到時坐以待斃，不如現(xiàn)在主動出擊，通過舉行小活動來試試市場反應(yīng)。

　　福州房產(chǎn)專家王劍超分析，08年房地產(chǎn)大幅調(diào)整給房地產(chǎn)商許多不愉快記憶。一朝被蛇咬，十年怕井繩，今年調(diào)控到來后，開發(fā)商依據(jù)08年經(jīng)驗，就多方出擊主動營銷，爭取讓交易盡快起色。

　　活動主打網(wǎng)絡(luò)

　　試探年輕人購房剛性需求

　　據(jù)記者了解，“新國十條”實施以來，均價總體表現(xiàn)較為堅挺的福州一手房市場，還未出現(xiàn)明顯的促銷打折現(xiàn)象。而目前在榕城舉行的這些看房購房小型優(yōu)惠活動，主要通過網(wǎng)絡(luò)媒體平臺吸引購房者注意。

　　一地產(chǎn)公司策劃經(jīng)理表示，時下購房者買房前總會上網(wǎng)查閱資料，網(wǎng)絡(luò)活動更容易引起他們注意，也便于網(wǎng)友之間關(guān)于購房產(chǎn)生話題互動。

　　據(jù)悉，目前開發(fā)商舉行活動主要針對當(dāng)下年輕人，也就是購房的剛性需求者。開發(fā)商認為該人群往往很容易滿足，只要能有個比市價低幾千上萬元的購房優(yōu)惠就會很高興。為兼顧剛性需求的購房特性，開發(fā)商提供的優(yōu)惠房源通常是選擇針對性很強的中檔戶型。而項目中的高檔戶型往往不參與類似活動。

　　福州幾家房地產(chǎn)開發(fā)商均表示，短期內(nèi)還沒有采取大動作的計劃，仍觀望市場反應(yīng)。如果小活動影響比較大，再適當(dāng)調(diào)整后續(xù)開發(fā)、房源供應(yīng)的節(jié)奏。

　　專家

　　供應(yīng)量不足將制約調(diào)整幅度

　　陳國旺認為，目前市場還未到大規(guī)模降價的時候，一則現(xiàn)在是傳統(tǒng)淡季，開發(fā)商此時降價促銷，市場并不會買賬。另外09年讓開發(fā)商大大小小都賺了一筆，撐到年底完全沒有問題。但日前從一線城市傳導(dǎo)出來的促銷風(fēng)，讓福州開發(fā)商不得不為后市多做打算。小幅試探市場也比較符合當(dāng)前市場的營銷需求。提早吸引購房者注意力，聚集購買人氣總沒有錯。

　　“總體分析市場供應(yīng)還是不足。07年、08年福州土地交易頻頻流拍，目前市場上待售房源，絕大部分還是07年之前成交的土地。因此供應(yīng)量上存在的短板，也可能在未來制約房地產(chǎn)市場大幅調(diào)整。”陳國旺說。