發(fā)展前景篇

　　今年的二手中介生存也并不樂(lè)觀，如果成交量到三四月份后仍繼續(xù)下降，那么成交量低迷將對(duì)二手中介造成不小的沖擊。但隨著樓盤(pán)可開(kāi)發(fā)資源的逐漸減少，二手房的需求也會(huì)逐漸增多，二手房中介也將有很大的市場(chǎng)。業(yè)內(nèi)人士提出，規(guī)�；�的連鎖機(jī)構(gòu)將成昆明二手房中介的主流。

　　發(fā) 展

　　拼服務(wù)拼房源

　　除了小中介，昆明市場(chǎng)上能叫得上名字的中介機(jī)構(gòu)也越來(lái)越多，榮城地產(chǎn)、裕興不動(dòng)產(chǎn)、瑪雅房屋、21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)等等。裕興不動(dòng)產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)郭燕告訴記者，她2004年進(jìn)入這一行業(yè)，讓她印象最深刻的就是當(dāng)時(shí)買(mǎi)賣(mài)二手房主要是通過(guò)一些小的二手房夫妻店，或是信息部來(lái)完成，規(guī)范的二手房中介并不多。而到2006年左右，連鎖加盟的二手中介也開(kāi)始出現(xiàn)，但目前仍處在摸索階段。

　　“2004年的時(shí)候，中介公司賣(mài)房完全只是在賣(mài)信息，但當(dāng)時(shí)賣(mài)一套房要比現(xiàn)在容易。”榮城地產(chǎn)的黃勇告訴記者，幾年前，市民買(mǎi)房大多都是為了自住，根本沒(méi)有投資意識(shí)，所以過(guò)去賣(mài)二手房要比現(xiàn)在容易。中介除了提供房源信息，帶購(gòu)房者看上一二次房基本就能成交了。所以在他看來(lái)，過(guò)去中介公司賣(mài)的是信息，而現(xiàn)在二手房中介越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，中介公司除了信息，還得拼服務(wù)、房源、專(zhuān)業(yè)等等。所以從信息部到連鎖中介，幾年來(lái)，二手中介也在發(fā)生著質(zhì)的變化。

　　前 景

　　連鎖或成主流

　　昆明市房地產(chǎn)中介協(xié)會(huì)常務(wù)理事、副秘書(shū)長(zhǎng)楊慧告訴記者，二手中介這一行業(yè)將會(huì)長(zhǎng)期存在。就昆明來(lái)說(shuō)，由于目前可開(kāi)發(fā)的房地產(chǎn)項(xiàng)目還很多，因此仍是新房占主導(dǎo)，但隨著可開(kāi)發(fā)資源的逐漸減少，對(duì)二手房的需求也逐漸增多，那么二手房中介將有很大的市場(chǎng)，且前景也非�？捎^。且隨著二手房中介行業(yè)的規(guī)范化發(fā)展，規(guī)�；�的連鎖機(jī)構(gòu)將成昆明二手房中介的主流。

　　那么，要如何讓二手房中介行業(yè)避免樓市好就遍地開(kāi)花，低迷就悄然消失的不穩(wěn)定？同時(shí)也讓行業(yè)規(guī)范發(fā)展，楊慧認(rèn)為，二手房中介將來(lái)必將是向一個(gè)專(zhuān)業(yè)、規(guī)范的方向發(fā)展的。但在此過(guò)程中，不論是大型中介機(jī)構(gòu)還是小型中介，擴(kuò)張和收縮都在所難免。因此，她也建議，二手房中介不要以市場(chǎng)好壞來(lái)盲目地?cái)U(kuò)張，而應(yīng)該規(guī)范自身，增強(qiáng)自身專(zhuān)業(yè)管理水平。

　　個(gè) 案

　　市場(chǎng)穩(wěn)定更能長(zhǎng)久生存

　　每天上午8點(diǎn)20分，汪志濤都會(huì)提前來(lái)到門(mén)店，雖然當(dāng)上了片區(qū)經(jīng)理，但工作并不輕松。在和其他幾個(gè)片區(qū)經(jīng)理開(kāi)完晨會(huì)后，8點(diǎn)40分門(mén)店正式開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)，一般情況下，并不會(huì)有太多客戶(hù)上門(mén)�？赏糁緷�不能閑著，他除了給經(jīng)紀(jì)人安排好工作外，有時(shí)也要跑盤(pán)、帶客戶(hù)看房。“每接到一套房，我們都先要去看，掌握房屋的位置以及各種情況，這是為了熟悉房子的特點(diǎn)，做好向客戶(hù)推薦的準(zhǔn)備。”

　　2008年8月，汪志濤入行二手房中介，也剛好遇到了房地產(chǎn)市場(chǎng)的那場(chǎng)“嚴(yán)冬”，說(shuō)起樓市的冷暖對(duì)中介的影響，他體會(huì)很多。“2008年樓市低迷，看的人多，買(mǎi)的人少，那時(shí)我是經(jīng)紀(jì)人，有時(shí)經(jīng)常一天跑五六趟帶客戶(hù)去看房但都無(wú)功而返。”盡管2009年的二手房市場(chǎng)出乎不少中介意料的火爆，但對(duì)于這樣的市場(chǎng)變化，汪志濤告訴記者，就拿西山區(qū)政府這一片區(qū)來(lái)說(shuō)，2009年初的二手房?jī)r(jià)格還在4000元左右，但目前已經(jīng)漲到6000元。“雖然房?jī)r(jià)漲，房子好賣(mài)對(duì)中介是件好事，但我更希望房?jī)r(jià)和房地產(chǎn)市場(chǎng)都能穩(wěn)定，畢竟只有市場(chǎng)穩(wěn)定了，二手房中介也才能長(zhǎng)久生存。”