山東單縣聯(lián)社:選準突破口 提升信貸支農(nóng)水平
山東省單縣農(nóng)村信用合作聯(lián)社牢固樹立科學(xué)發(fā)展觀,堅持“穩(wěn)健經(jīng)營、穩(wěn)步發(fā)展”的經(jīng)營理念,找準信貸支農(nóng)突破口,全面提升了信貸支農(nóng)服務(wù)水平。
1是明確支農(nóng)總體目標(biāo):“以全面建設(shè)社會主義新農(nóng)村為動力,以加大籌資力度、擴大貸款規(guī)模為主線,進一步做好貸款發(fā)放工作,支持縣域經(jīng)濟和農(nóng)村經(jīng)濟的快速發(fā)展”。把農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民作為信貸支持重點。大力支持瑞方食品、百壽坊、華英食品、東大醫(yī)院、魯紗紡織、泰信紡織等一批知名品牌產(chǎn)業(yè)和特色產(chǎn)業(yè)。
2是樹立貸款營銷觀念:突破小規(guī)模,主動幫助貸戶開辟市場、分析市場、研究市場。大力支持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展,突出支持一批規(guī)模大、起點高、效益好的龍頭企業(yè),推動農(nóng)業(yè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營,大力支持特色產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品的基地建設(shè),增強工業(yè)帶動能力,推動農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化提速。
3是創(chuàng)新支農(nóng)貸款品種:滿足客戶不同信貸需求。單縣聯(lián)社在做好市場調(diào)查的基礎(chǔ)上,根據(jù)不同客戶群的需求,對貸款市場進行細分,從利率、金額、貸款方式、期限、還款方式等方面設(shè)計不同貸款品種,相繼推出了《農(nóng)業(yè)機械消費貸款管理辦法》、《單縣農(nóng)村信用社公職人員消費貸款管理辦法》,打出自己的貸款品牌,提升信貸服務(wù)檔次,樹立信用社形象,并有效刺激了貸款的投放。從貸款品種上進行創(chuàng)新,先后推出了《農(nóng)業(yè)機械消費貸款管理辦法》、出臺了《單縣農(nóng)村信用社公職人員消費貸款管理辦法》、創(chuàng)新了“應(yīng)收帳款質(zhì)押貸款”擔(dān)保方式和“信用共同體貸款”等新業(yè)務(wù)。