外拓市場——品牌領(lǐng)軍延伸產(chǎn)業(yè)鏈

　　“一件來料加工的服裝通常只能賣到二三十元，而一件品牌服裝可賣到200多元，其間的差別就是產(chǎn)品的各種附加值。”石獅紡織服裝同業(yè)公會負(fù)責(zé)人的一席話，道出了在產(chǎn)能相對過剩、國內(nèi)外市場并不景氣的大背景下，各行業(yè)、企業(yè)如何獲取更高附加值的“節(jié)點(diǎn)”。

　　何謂品牌，何謂附加值？以健康的概念為例：2009年，在泉州童鞋領(lǐng)域，路豹體育用品有限公司提出打造“中國童鞋行業(yè)第一健康品牌”的目標(biāo)，足友體育用品有限公司立誓要“做兒童健康呵護(hù)專家”，幫登把企業(yè)使命定位為“為中國少年兒童創(chuàng)造健康的未來”……正如足友總經(jīng)理?xiàng)罹雌剿�言�?ldquo;童鞋的研發(fā)則側(cè)重突出健康理念，在這種功能訴求下，產(chǎn)品價(jià)格才能提得上去。”

　　這就是品牌概念的魔力，這就是產(chǎn)品附加值的源頭。2009年，更多泉企領(lǐng)會到這一“玄機(jī)”，在拓展品牌內(nèi)涵和外延上下足了功夫，其中的跨行業(yè)合作讓人眼前一亮。

　　“轉(zhuǎn)行”，這在危機(jī)時(shí)代難免不被人看作“燒錢”：鞏固市場尚且竭盡全力，此時(shí)分身開拓新行業(yè)、新市場無異于飲鴆止渴。然而，在泉企看來，曲徑更是通幽路，無限風(fēng)光在險(xiǎn)峰——挖掘品牌潛力、做大市場蛋糕才恰恰是應(yīng)對危機(jī)的有為之道。

　　翻開2009年的泉州產(chǎn)業(yè)歷史，“轉(zhuǎn)行”的精彩接二連三地上演。華融集團(tuán)聯(lián)手海爾集團(tuán)，借助《海爾兄弟》動(dòng)畫片在兒童中的知名度，生產(chǎn)童裝、文具等系列兒童用品，主攻國內(nèi)市場；石獅小玩皮、旺仔、富華、億祥等5家石獅企業(yè)與國內(nèi)一流兒童用品品牌簽訂了品牌合作協(xié)議，意欲借該品牌搭建各自企業(yè)新的發(fā)展空間；威蘭西女褲與英國知名服裝品牌合作，專門針對中國消費(fèi)者開發(fā)系列高檔休閑男裝，目前正迅速進(jìn)入全國不少城市大商場；還有包袋企業(yè)投資動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)、家電企業(yè)轉(zhuǎn)投服裝行業(yè)的美麗蝶變……

　　在行業(yè)上，打造更高層次的區(qū)域品牌，已成為不少泉企的目標(biāo)和行動(dòng)。前不久，“第六屆馬來西亞中國進(jìn)出口商品展覽會暨投資洽談會”在吉隆坡舉辦。近二十家晉江食品企業(yè)在展位現(xiàn)場統(tǒng)一打出“中國食品工業(yè)強(qiáng)市——晉江”的醒目LOGO，分發(fā)統(tǒng)一的宣傳冊，宣傳“晉江食品”。“目的是加深對晉江產(chǎn)品的印象，打造區(qū)域品牌，更直接更有效拉動(dòng)市場。”晉江市食品行業(yè)協(xié)會秘書長陳昌熙表示，與企業(yè)單獨(dú)參展相比，集體境外參展取得的成效很直接，參展成本降低了，展示效果加深了，直接采購的客商多了。

　　從804到925，提升的不僅是數(shù)字，更是泉州各級黨委、政府部門、企業(yè)界號緊經(jīng)濟(jì)脈搏的能力。在應(yīng)對金融危機(jī)的壯麗篇章中，泉州應(yīng)變能力得到了強(qiáng)力錘煉，“億元軍團(tuán)”不斷壯大，企業(yè)競爭實(shí)力不斷增強(qiáng)，為泉州由經(jīng)濟(jì)大市邁向經(jīng)濟(jì)強(qiáng)市奠定了基石，積蓄了能量。我們相信，這些逆勢成長的企業(yè)，必將以其更為強(qiáng)盛的生命力，在經(jīng)濟(jì)強(qiáng)市和現(xiàn)代化泉州建設(shè)中再立新功。

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