新年伊始，工商銀行江西鷹潭分行小企業(yè)金融業(yè)務(wù)中心積極貫徹落實(shí)上級(jí)行的經(jīng)營(yíng)思路，強(qiáng)力營(yíng)銷，大力推動(dòng)國(guó)內(nèi)貿(mào)易融資業(yè)務(wù)發(fā)展，截至目前，該中心貿(mào)易融資類貸款發(fā)放量創(chuàng)單月新高，發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁。

　　一、提早布局，重點(diǎn)營(yíng)銷。年初制定相關(guān)目標(biāo)客戶的營(yíng)銷預(yù)案，著手把貴溪工業(yè)園區(qū)的四十多家銅加工企業(yè)進(jìn)行全面梳理，提早布局，有的放矢，重點(diǎn)營(yíng)銷，對(duì)客戶的基本情況及融資需求做到心中有數(shù)，一月份已營(yíng)銷兩戶新開(kāi)戶企業(yè)，并辦理退稅保理業(yè)務(wù)。

　　二、緊抓主線，點(diǎn)面結(jié)合。緊抓鷹潭本地銅加工產(chǎn)業(yè)的主線，延伸其他產(chǎn)業(yè)鏈條，積極構(gòu)建以點(diǎn)帶面，點(diǎn)面結(jié)合的市場(chǎng)拓展模式，形成主營(yíng)突出，兼顧全面的發(fā)展局面。

　　三、創(chuàng)新思路，主動(dòng)服務(wù)。該中心堅(jiān)持以客戶需求作為小企業(yè)服務(wù)的主線，配套進(jìn)行相應(yīng)的制度、產(chǎn)品和服務(wù)為保障，積極營(yíng)銷，提升主動(dòng)服務(wù)的效能性，營(yíng)銷客戶過(guò)程中積極宣傳我行小企業(yè)融資相關(guān)政策，介紹該中心的職能，并積極聽(tīng)取客戶對(duì)中心發(fā)展建議、意見(jiàn)，融洽感情，溝通信息，建立一種正常互信的銀企合作關(guān)系。

　　四、加強(qiáng)培訓(xùn)，提升素質(zhì)。優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)是業(yè)務(wù)持續(xù)快速健康發(fā)展的保障，該行小企業(yè)中心通過(guò)加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提升隊(duì)伍素質(zhì)，充分發(fā)揮工作能動(dòng)性，努力建立起一支敢想、敢干、履職盡責(zé)的優(yōu)秀客戶經(jīng)理隊(duì)伍。

　　五、規(guī)范操作，防范風(fēng)險(xiǎn)。該中心積極落實(shí)上級(jí)行的相關(guān)文件精神，規(guī)范操作，注重風(fēng)險(xiǎn)防范，針對(duì)小企業(yè)信貸的特點(diǎn)，加強(qiáng)貸后管理工作，著眼于小企業(yè)整體風(fēng)險(xiǎn)提示和具體風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)的揭示，逐步形成了點(diǎn)面結(jié)合、較為全面的小企業(yè)信貸風(fēng)險(xiǎn)分析體系，為小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)的可持續(xù)健康發(fā)展提供了重要保障。