在國(guó)家頻繁出臺(tái)調(diào)控政策的背景下，杭州樓市突然被推向了冷熱分徑的十字關(guān)口：一方面，打折風(fēng)、退房潮、投資客退場(chǎng)等唱空的消息滿天飛；另一方面，不少新開(kāi)的樓盤(pán)又頻頻制造了實(shí)實(shí)在在的熱銷現(xiàn)象，甚至延續(xù)了2009年漏夜排隊(duì)的瘋狂景象。那么，現(xiàn)在到底是哪些人在買(mǎi)房甚至搶房？

　　投資客繼續(xù)押寶下沙

　　“現(xiàn)在純粹的自住型客戶很少見(jiàn)了，就算是自住型的客戶，通常也都帶有保值增值的期望。”德信集團(tuán)企劃部經(jīng)理張軍利并不認(rèn)為投資客已經(jīng)撤離杭州樓市，他的觀點(diǎn)是一個(gè)良性發(fā)展的房地產(chǎn)市場(chǎng)，需要打擊投機(jī)客而不是投資客，一定比例的投資客有助于提升樓市的活躍度。

　　張軍利并不是信口開(kāi)河，德信集團(tuán)旗下的德信·早城在元旦放假期間加推了100多套房源，開(kāi)盤(pán)當(dāng)天一個(gè)小時(shí)內(nèi)銷售率就達(dá)到了80%以上。

　　在這批房源的購(gòu)買(mǎi)者中，異地客戶大約占了四成，主要是來(lái)自蒼南、樂(lè)清等溫州下轄縣市的客戶，來(lái)自寧波慈溪的客戶也為數(shù)不少。這四成的異地客戶基本上都是以投資為主要目的的。來(lái)自溫州的楊女士，前后跑了五六趟德信·早城的現(xiàn)場(chǎng)售樓部，歷盡曲折才終于如愿買(mǎi)到一套房子。去年年底德信·早城首度開(kāi)盤(pán)，她來(lái)得太晚沒(méi)有拿到靠前的號(hào)子。第二次開(kāi)盤(pán)，她通過(guò)“黃牛”拿了個(gè)號(hào)子，但是由于開(kāi)發(fā)商嚴(yán)禁炒號(hào)，她的號(hào)子當(dāng)然也就失效了。后來(lái)，有一個(gè)客戶臨場(chǎng)放棄了原先選定的房源，楊女士立即搶下，也不管樓層和單價(jià)。楊女士是事業(yè)單位的員工，手上有一些錢(qián)，但是沒(méi)有什么投資渠道，就只好去買(mǎi)房。在她看來(lái)，房產(chǎn)仍然是極佳的保值增值工具，而地鐵的通車將會(huì)提升下沙的房產(chǎn)價(jià)值。

　　在本地客戶中，來(lái)自江干區(qū)的客戶占了絕大多數(shù)。很多人都是小企業(yè)的老板或者專業(yè)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)戶，而且都是本人前去漏夜排隊(duì)，他們通常也都帶有自住和投資的雙重目的。

　　除了德信·早城，世茂江濱花園和保利·東灣等下沙樓盤(pán)也毫不示弱，連連創(chuàng)造開(kāi)盤(pán)熱銷的佳績(jī)。同時(shí)，金隅·觀瀾時(shí)代也將在近期推出一批新房源。盡管國(guó)家的宏觀調(diào)控政策頻繁出臺(tái)，但是杭州下沙的熱銷氣勢(shì)并沒(méi)有因此而消散，投資客仍然還在陸續(xù)進(jìn)場(chǎng)。

　　自住型客戶也沒(méi)有停手

　　日前，丁橋樓盤(pán)廣宇·上東城二期“上東臻品”也在開(kāi)盤(pán)當(dāng)日創(chuàng)下了旺銷85%的業(yè)績(jī)。和下沙樓盤(pán)不同的是，廣宇·上東城的客戶基本上都是以自住為主。

　　廣宇·上東城營(yíng)銷部的華文捷分析說(shuō)，從客戶在開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)的表情就可以看出自住客戶和投資客的區(qū)別。自住客戶特別在意樓層和單價(jià)，所以當(dāng)他們中意的戶型被排在前面的人買(mǎi)走時(shí)，他們會(huì)特緊張；而投資客根本對(duì)此就不是很在乎，只要是他們認(rèn)可的戶型，對(duì)于樓層和單價(jià)就不那么敏感了。

　　丁橋的生活配套在過(guò)去一年已經(jīng)發(fā)生了根本性的變化，公交、超市、學(xué)校和醫(yī)院等配套均已塵埃落定，丁橋的成熟度獲得了極大的提升。這更加促動(dòng)自住型客戶下單的決心。因此，許多老業(yè)主都會(huì)介紹他們的朋友去買(mǎi)廣宇·上東城的新開(kāi)房源。

　　對(duì)于生活配套極為成熟的市中心樓盤(pán)來(lái)說(shuō)，改善型的自住客戶表現(xiàn)出了極大的購(gòu)買(mǎi)欲。市中心精裝修樓盤(pán)昆侖公館也在日前創(chuàng)下了近100%的預(yù)訂率。昆侖置業(yè)營(yíng)銷總監(jiān)蔣純莉介紹說(shuō)，這批客戶早在一兩個(gè)月前就已經(jīng)鎖定昆侖公館，他們基本上都是改善型的自住客戶，擁有多次購(gòu)房經(jīng)驗(yàn)。這批高端客戶對(duì)市場(chǎng)走勢(shì)有自己的獨(dú)立判斷，不會(huì)人云亦云。盡管最近樓市的政策環(huán)境發(fā)生了一些變化，但是他們并沒(méi)有因此而放棄當(dāng)初的選擇，不少意向客戶還在因?yàn)檫x不到房源而遺憾不已。