農(nóng)行鎮(zhèn)江分行服務(wù)"三農(nóng)"受好評。截至12月末，發(fā)放惠農(nóng)卡31.6萬張，惠農(nóng)卡農(nóng)戶覆蓋率達61%，提前兩年實現(xiàn)了農(nóng)總行確定的惠農(nóng)卡50%覆蓋率的目標(biāo)�；蒉r(nóng)卡授信達到1.38萬戶，授信金額2.5億元，惠農(nóng)卡存款1.33億元�；蒉r(nóng)卡授信戶數(shù)及發(fā)卡總數(shù)分列全省第一、第二位。近日，鎮(zhèn)江市政府常務(wù)副市長陳照煌同志做出批示，對鎮(zhèn)江農(nóng)行大力組織發(fā)放惠農(nóng)卡及農(nóng)戶小額貸款授信工作給予了充分肯定和贊揚。

　　作為江蘇省農(nóng)行首批惠農(nóng)卡及農(nóng)戶小額貸款試點行，鎮(zhèn)江分行面對時間緊、任務(wù)重，人手少等困難，首先在全行范圍內(nèi)層層召開會議、印發(fā)宣傳折頁、制作培訓(xùn)課件，積極宣傳惠農(nóng)卡及農(nóng)戶小額貸款授信的意義，統(tǒng)一員工思想，增強服務(wù)"三農(nóng)"的主動性和積極性。

　　在開展農(nóng)戶小額貸款授信過程中，鎮(zhèn)江分行積極探索"農(nóng)行+黨政+農(nóng)戶"、"農(nóng)行+合作經(jīng)濟組織+農(nóng)戶"等服務(wù)"三農(nóng)"的新模式，主動對接各級政府，爭取當(dāng)?shù)卣�府支持。各級政府召開了各種形式的惠農(nóng)卡及農(nóng)戶小額貸款授信推進會及現(xiàn)場會，全市100多個合作經(jīng)濟組織、619個行政村主動為農(nóng)行發(fā)放惠農(nóng)卡及農(nóng)戶小額貸款授信推薦客戶，為農(nóng)行服務(wù)"三農(nóng)"工作提供了強大外部推力。在具體營銷過程中，鎮(zhèn)江分行采取集中人員、分片包干、以點帶面、整村推進的方式，加快了惠農(nóng)卡發(fā)卡及農(nóng)戶小額貸款的授信工作。

　　為扎實推進惠農(nóng)卡及農(nóng)戶小額貸款試點，鎮(zhèn)江分行優(yōu)化資源配置，實行政策傾斜，一是在人員配備上實行傾斜，在現(xiàn)有人員緊張的情況下，合理調(diào)配人力資源，抽調(diào)并借用熟悉農(nóng)村工作的人員組建了12個"三農(nóng)"服務(wù)團隊，專職從事惠農(nóng)卡及農(nóng)戶小額貸款的業(yè)務(wù)營銷。二是在信貸規(guī)模上實行傾斜。對農(nóng)戶小額貸款不在規(guī)模和數(shù)額上設(shè)限。三是在費用上實行傾斜。通過增設(shè)產(chǎn)品計價、提高計價標(biāo)準(zhǔn)、獎勵基層營銷費用等激勵措施，增強基層網(wǎng)點營銷服務(wù)"三農(nóng)"的積極性。今年全行用于"三農(nóng)"產(chǎn)品的營銷工資費用達到500多萬元，用于用卡及網(wǎng)點環(huán)境改善的投入達1500余萬元。農(nóng)村地區(qū)當(dāng)年新增自助機具53臺，投放轉(zhuǎn)賬電話1700余臺，新增商戶POS機具229臺，實現(xiàn)了農(nóng)村網(wǎng)點有24小時自助服務(wù)區(qū)，重點農(nóng)村商戶有POS機具，個體工商戶有轉(zhuǎn)賬電話金融服務(wù)終端的格局。農(nóng)村地區(qū)結(jié)算難、消費難等問題基本解決，農(nóng)村用卡環(huán)境得到進一步改善。

　　為實現(xiàn)惠農(nóng)卡及農(nóng)戶小額貸款業(yè)務(wù)的可持續(xù)發(fā)展，鎮(zhèn)江分行堅持風(fēng)險可控、提高效率的原則，出臺了惠農(nóng)卡及農(nóng)戶小額貸款實施細(xì)則，規(guī)范了操作流程，設(shè)置了"客戶選擇關(guān)、資料搜集關(guān)、授信額度關(guān)、當(dāng)面簽字關(guān)、資料歸檔關(guān)"等五大關(guān)口，嚴(yán)把農(nóng)戶小額貸款風(fēng)險控制，做到了發(fā)卡數(shù)量與質(zhì)量、發(fā)卡及激活、授信與用信、營銷與風(fēng)險控制四個統(tǒng)一。通過"回頭看"檢查，鎮(zhèn)江分行惠農(nóng)卡及農(nóng)戶小額貸款工作運行正常。