一口氣下了三萬多件服裝的大單，卻沒有故意壓價，反倒爽快地同意“出多少，給多少”；擔(dān)心廠家的樣衣被別人拿走，馬上付現(xiàn)金買下，還一再叮囑早點(diǎn)發(fā)貨……昨天的香港時裝節(jié)上，一向錙銖必較的外商卻意外地出手闊綽，“變臉”背后的奧秘，便是溫企手中的張張“王牌”。

　　“每一季，我們都會開發(fā)設(shè)計出1000多種新款式，相當(dāng)于每天推出10個新款。這樣的設(shè)計能力，讓我們始終走在潮流前列。”名歐服飾有限公司代表王璐說。昨天，美國客商克拉克在該公司攤位前轉(zhuǎn)了一圈，就迅速提下20多件樣衣，在看完報價和貨品質(zhì)量后，沒有進(jìn)行多少討價還價便馬上下單，前后不過一個小時。

　　“他們的設(shè)計比較獨(dú)特，而且制作工藝也相當(dāng)細(xì)致。這樣的品質(zhì)對應(yīng)這樣的價格，我覺得很公道。”名歐的單價比同類產(chǎn)品溢價4到5美元，作為新客戶的克拉克卻沒有任何猶豫，他認(rèn)為質(zhì)價相符，價高有價高的必要。

　　從單一代工轉(zhuǎn)型為設(shè)計制造，溫州服裝已逐步握起外貿(mào)話語權(quán)。此次香港服裝節(jié)上的46家參展溫企，便是一個縮影。

　　“溫州服裝經(jīng)過多年歷練，尤其是近幾年的轉(zhuǎn)型步伐加快，在設(shè)計、品位、質(zhì)量上已逐步與國際接軌，這一發(fā)展結(jié)果，必然帶來附加值的提升，溫企在外貿(mào)洽談中的腰板也能挺得更直。”溫州服裝商會外貿(mào)服裝分會會長蔡歡天說。

　　1月19日的展會上，億利佳服飾接待了30多位新客商，其中已談下合作意向的就占一大半。溫州億利佳服飾有限公司總經(jīng)理沈雷笑著說，客商一看中就下訂單，少了討價還價的環(huán)節(jié)，所以接單的速度也快了一大拍。

　　質(zhì)價提升的另一大直接效益，就是溫州服裝得以牽手國際高端品牌。溫州迪亞服飾有限公司就在此次展會上成功對接兩個國際品牌。該公司負(fù)責(zé)人陳惠婷說：“接下來就要馬上跟對方探討合作細(xì)節(jié)，包括設(shè)計修改、產(chǎn)品供應(yīng)和品牌合作等，從中也能讓我們學(xué)到很多東西。”

　　全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的暖風(fēng)也吹到了此次展會上。溫州法拉利服飾有限公司董事長林錦光說，明顯感覺歐美客商來得比去年多，下單時也不像去年那樣小心翼翼，這一復(fù)蘇信號體現(xiàn)在訂單上，便是他們公司今年的訂單已經(jīng)排到了五月份，預(yù)計今年的整體銷量會高于去年。

　　香港時裝節(jié)開幕兩天來，46家溫企均有不同程度的斬獲。市服裝商會會長鄭晨愛表示，溫州服裝的國際化之路才剛剛起步，今后還將進(jìn)一步接觸全球，尋得長足發(fā)展。