今年以來，農(nóng)行淄博臨淄支行堅持走房地產(chǎn)業(yè)務(wù)專業(yè)化的營銷管理模式，創(chuàng)新機(jī)制，狠抓源頭，促進(jìn)了個人住房貸款業(yè)務(wù)快速發(fā)展。8月末，該行個人住房貸款增長額首次突破億元大關(guān)，較年初增長10084萬元，同比多增2697萬元，增量連續(xù)兩年位居全市農(nóng)行系統(tǒng)首位，住房貸款余額達(dá)38941萬元。

　　為健全房地產(chǎn)業(yè)務(wù)專業(yè)營銷體制，成立了房地產(chǎn)業(yè)務(wù)中心，配備了6名素質(zhì)高、能力強(qiáng)的專業(yè)人員，實(shí)行專業(yè)營銷管理，并將所有網(wǎng)點(diǎn)客戶經(jīng)理納入個人住房貸款營銷管理兼職人員，為房地產(chǎn)業(yè)務(wù)開展夯實(shí)了基礎(chǔ)。

　　為抓牢住房貸款增長源頭，按季組織普查房地產(chǎn)優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目和優(yōu)質(zhì)客戶，將16家資信狀況良好、資質(zhì)較高、實(shí)力較強(qiáng)、儲備項(xiàng)目較多、發(fā)展?jié)摿�較大的優(yōu)質(zhì)房地產(chǎn)法人客戶納入營銷重點(diǎn)，目前，已全部介入。對符合項(xiàng)目貸款條件的積極營銷項(xiàng)目貸款，優(yōu)化工作流程和審批手續(xù)，推行審查限時辦結(jié)制，提高運(yùn)作效率，以項(xiàng)目貸款帶動住房按揭貸款增長，先后審批7個項(xiàng)目貸款，貸款額度4.63億元，累計發(fā)放按揭貸款2.1億元。