面對(duì)中資銀行下半年在二手房貸市場(chǎng)發(fā)放貸款的謹(jǐn)慎和收縮，此前在房貸市場(chǎng)未有大動(dòng)作的外資行開始通過各種優(yōu)惠手段搶灘二手房貸市場(chǎng)。除了辦房貸送保險(xiǎn)，辦房貸減免部分公證評(píng)估費(fèi)用外，還在利率優(yōu)惠上打起了“擦邊球”，推出最低7.1折優(yōu)惠。對(duì)此，中資銀行也開始打響阻擊戰(zhàn)，推出辦理房貸送大米食用油等優(yōu)惠。

　　辦房貸全免評(píng)估費(fèi)

　　9月22日，家住南坪東路的劉靜女士到附近的地產(chǎn)中介門市咨詢二手房按揭辦理的政策。“我順便問了一下他們銀行有沒有什么優(yōu)惠的房貸產(chǎn)品，工作人員就告訴我說，現(xiàn)在在東亞等外資銀行辦理房貸，可以全免手續(xù)費(fèi)。”劉女士說，這樣的優(yōu)惠在近期的房貸市場(chǎng)是比較少見的，按照千分之五的手續(xù)費(fèi)率計(jì)算，如果貸款30萬元就可以省去1500元，再加上800元的法律文件費(fèi)，一下就可免去2000多元。而且，劉女士還了解到，現(xiàn)在開始的3個(gè)月內(nèi)在該行申請(qǐng)獲批辦理房貸，還可以贈(zèng)送五年的地震險(xiǎn)和財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)。若客戶所獲批貸款金額為50萬元以上，還可核發(fā)信用卡金卡。放款一年后客戶提前償還全部或部分貸款的，免收提前還款補(bǔ)償金。

　　利率最低可享7.1折優(yōu)惠

　　外資銀行在房貸優(yōu)惠上可謂來勢(shì)洶洶，不僅是手續(xù)費(fèi)可全免，還可以在利率上打折。劉女士說，一外資銀行貸款部門的工作人員非常熱情地向她推薦說，目前在該外資銀行辦理房貸二套房最多可以做到首付四成，優(yōu)質(zhì)客戶的利率還可以打7.1折的優(yōu)惠。銀行的工作人員還推薦她辦理一種鏈接了數(shù)十個(gè)樓盤，近十家開發(fā)企業(yè)的聯(lián)名信用卡。她說，持卡人可以享受購(gòu)房的不同優(yōu)惠。持卡購(gòu)買聯(lián)名樓盤或者企業(yè)的地產(chǎn)，過戶費(fèi)、按揭費(fèi)在市場(chǎng)報(bào)價(jià)基礎(chǔ)上可打5折。業(yè)內(nèi)人士介紹，利率打7.1折是一個(gè)打擦邊球的做法，因?yàn)楸O(jiān)管部門的規(guī)定是二手房利率不能打7折。

　　閑資存銀行可減少利息

　　除此之外，還有外資銀行推出了房貸新品搶市場(chǎng)。渣打銀行的工作人員介紹，他們推出的新品就是借款人可以將閑置資金存入還款賬戶作為提前還貸，直接抵扣貸款本金，從而達(dá)到節(jié)省貸款利息、縮短還款期限的目的。按照條款，多存入的閑散資金最多可抵充本金的50%。

　　渣打銀行有關(guān)人士舉例說，如果客戶房貸本金尚有20萬，每月應(yīng)還按揭款2000元。如果當(dāng)他將閑散資金10.2萬元存入該還款賬戶時(shí)，當(dāng)日房貸的利息即以10萬元計(jì)算。如果不是享受這樣的優(yōu)惠政策，客戶當(dāng)日的利息還是以20萬元來計(jì)算。這就相當(dāng)于節(jié)省了10萬元本金的利息。但也有業(yè)內(nèi)人士表示，這一產(chǎn)品“醉翁之意不在酒”，即其目的不僅僅在擴(kuò)大貸款上，更重要的在于做大存款規(guī)模。

　　聯(lián)手中介推廣房銀合作

　　“中資銀行大多完成全年房貸指標(biāo)，放貸量因此減少。外資行并沒有房貸總額限制，如今可以趁機(jī)開展房貸業(yè)務(wù)”。中原地產(chǎn)重慶公司副總經(jīng)理何偉堅(jiān)表示，眾所周知，在境內(nèi)個(gè)人住房按揭貸款業(yè)務(wù)方面，中資銀行由于地域、人緣等因素，毫無疑問占據(jù)更大的優(yōu)勢(shì)，外資銀行想要從中資銀行突圍的難度可想而知，而當(dāng)中資銀行基本完成房貸指標(biāo)后，外資銀行的機(jī)會(huì)終于來了。最近一周，就有兩家外資銀行與他們簽訂了合作協(xié)議，希望能借助地產(chǎn)中介的渠道和信息出擊房貸市場(chǎng)。

　　中資銀行送米油展開阻擊

　　面對(duì)外資銀行的咄咄逼人之勢(shì)，部分上半年放款額度并不大的中資銀行也開始發(fā)力，開始推出辦房貸送大米、送食用油等活動(dòng)。何偉堅(jiān)說，銀監(jiān)會(huì)下發(fā)文件強(qiáng)調(diào)二手房貸要按規(guī)定執(zhí)行后，這也讓部分上半年未有積極動(dòng)作的中資銀行看到了個(gè)貸業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)管控嚴(yán)格，風(fēng)險(xiǎn)率低，并且可以帶動(dòng)其他零售業(yè)務(wù)的發(fā)展，開始發(fā)力個(gè)貸市場(chǎng)。不料恰好遇上了外資銀行的搶灘大戰(zhàn)，于是也開始派送禮包攬客進(jìn)行反擊。