9月15日，石首支行為開戶企業(yè)鑫隆塑業(yè)有限公司順利簽發(fā)了第一張60萬(wàn)元的國(guó)內(nèi)信用證，標(biāo)志著該行國(guó)內(nèi)貿(mào)易融資業(yè)務(wù)成功破零，同時(shí)也為該行資產(chǎn)業(yè)務(wù)家族繼今年添入個(gè)人住房按揭貸款之后再添一名新成員，有力地推動(dòng)了該行信貸業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展和壯大。

　　一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，成立營(yíng)銷專班。今年來(lái)，該行把發(fā)展國(guó)內(nèi)貿(mào)易融資業(yè)務(wù)作為調(diào)整信貸結(jié)構(gòu)和增加中間業(yè)務(wù)收入的重要工作來(lái)抓，該行高度重視這一新型業(yè)務(wù)的啟動(dòng)和開展，成立了以行長(zhǎng)為組長(zhǎng)，分管行長(zhǎng)為副組長(zhǎng)，客戶經(jīng)理為成員的營(yíng)銷工作專班，負(fù)責(zé)該項(xiàng)業(yè)務(wù)的領(lǐng)導(dǎo)和組織推動(dòng)工作，同時(shí)安排專人負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作的全權(quán)事務(wù)和具體操辦。

　　二、加強(qiáng)培訓(xùn)，掌握業(yè)務(wù)知識(shí)。國(guó)內(nèi)貿(mào)易融資是一項(xiàng)新型業(yè)務(wù)，大多數(shù)員工對(duì)其不甚了解，更談不上具體操作。鑒于此，該行及時(shí)開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)，采取請(qǐng)進(jìn)來(lái)和走出去的辦法，為員工解決業(yè)務(wù)盲點(diǎn)和操作難題。通過金融專家講課，加深對(duì)這項(xiàng)新業(yè)務(wù)知識(shí)的了解，通過兄弟行來(lái)行對(duì)業(yè)務(wù)案例的分析指導(dǎo)，掌握具體的操作流程；同時(shí)分期安排客戶經(jīng)理到該項(xiàng)業(yè)務(wù)開展較好的市分行營(yíng)業(yè)部學(xué)習(xí)取經(jīng)，全面了解掌握具體的操作方法和營(yíng)銷技巧，及時(shí)疏通業(yè)務(wù)發(fā)展渠道，為營(yíng)銷工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　三、加強(qiáng)營(yíng)銷，鎖定目標(biāo)客戶。一是該行對(duì)全行對(duì)公客戶的財(cái)務(wù)狀況、產(chǎn)品營(yíng)銷及結(jié)算情況逐戶進(jìn)行認(rèn)真分析、篩選，初步確定了以鑫隆塑業(yè)、華欣塑業(yè)、揚(yáng)子江泵業(yè)、森泰木業(yè)、含芳酒業(yè)等幾家經(jīng)營(yíng)狀況較好的中小企業(yè)為發(fā)展目標(biāo)，開展跟蹤營(yíng)銷。二是對(duì)重點(diǎn)客戶開展上門推介活動(dòng)。該行多次深入到目標(biāo)企業(yè)，宣傳推介貿(mào)易融資產(chǎn)品，反復(fù)講解產(chǎn)品的特點(diǎn)和好處，突出產(chǎn)品的賣點(diǎn)和特色，根據(jù)客戶實(shí)際情況，找準(zhǔn)客戶需求，對(duì)癥下藥，使這一產(chǎn)品最終在鑫隆塑業(yè)有限公司成功開單，實(shí)現(xiàn)了該行貿(mào)易融資業(yè)務(wù)零的突破，達(dá)到了銀企共贏目的。

　　四、加強(qiáng)考核，嚴(yán)格獎(jiǎng)懲兌現(xiàn)。該行將貿(mào)易融資業(yè)務(wù)目標(biāo)任務(wù)分解到每一個(gè)責(zé)任人，并制訂績(jī)效考核制度，規(guī)定：凡完成任務(wù)的，除按原有政策兌現(xiàn)績(jī)效外，支行另外按一定比例給予獎(jiǎng)勵(lì)；對(duì)完不成任務(wù)的，支行扣減相應(yīng)的績(jī)效，嚴(yán)格獎(jiǎng)懲兌現(xiàn)，以確保貿(mào)易融資業(yè)務(wù)取得成效。