今年以來，湖南株洲湘天橋支行為切實抓好票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)，實現(xiàn)票據(jù)貼現(xiàn)零的突破，找準目標市場，積極利用各種關(guān)系攬票。同時，在績效考核上加大力度。在全員職工努力下，實現(xiàn)票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)零的突破，截至目前為止，共辦理票據(jù)貼現(xiàn)1700余萬元，實現(xiàn)利息收入4萬余元。

　　針對該行開戶企業(yè)均為中小企業(yè)，結(jié)算業(yè)務(wù)基本不接受銀行票據(jù)且周邊大型企業(yè)在該行無信貸關(guān)系、營銷困難等諸多不利因素。該行動員員工打破地域觀念，走出片區(qū)，樹立積極的營銷理念。采取任務(wù)同員工收入掛鉤等措施來促進票據(jù)業(yè)務(wù)開拓：

　　1、加強員工特別是客戶經(jīng)理對票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)的操作流程、相關(guān)業(yè)務(wù)制度方面的學習、培訓。5月初，該行負責人及客戶經(jīng)理到業(yè)務(wù)開展較好的支行進行了學習。詳細了解票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)的主要要點、營銷過程中的注意事項。通過學習，經(jīng)辦人員熟練掌握了流程，為票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)的開展打下了良好的基礎(chǔ)。

　　2、加大考核力度、從嚴考核。在市分行產(chǎn)品計價的基礎(chǔ)上，為促進該項業(yè)務(wù)的發(fā)展，支行在決定拿出高于市分行一倍的費用用于該項業(yè)務(wù)的營銷。實行多勞多得，從而調(diào)動員工產(chǎn)品營銷的積極性、自覺性、主動性。

　　3、利用不同渠道、不同的關(guān)系拓展市場。積極走訪客戶，同企業(yè)財務(wù)人員及相關(guān)領(lǐng)導建立起融洽的關(guān)系，從而穩(wěn)定票據(jù)貼現(xiàn)的來源。5月初，該行員工利用各種關(guān)系同時代絕緣電氣設(shè)備有限責任公司建立起穩(wěn)固的關(guān)系，通過積極營銷，使其原在中國銀行辦理的票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)攬入該行；同時，通過與株洲冶煉集團財務(wù)主要負責人達建關(guān)系，取得了該集團就票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)在該行承辦的意向。