今年以來(lái)，工行鄂爾多斯分行牢牢抓住國(guó)家擴(kuò)大內(nèi)需加大投入的重要機(jī)遇，積極應(yīng)對(duì)嚴(yán)峻挑戰(zhàn)和經(jīng)營(yíng)壓力，按照總分行的信貸政策，緊盯重大項(xiàng)目，改進(jìn)服務(wù)，強(qiáng)化貸款營(yíng)銷，通過(guò)上下聯(lián)動(dòng)攻關(guān)，產(chǎn)品組合營(yíng)銷和提高工作效率，積極拓展優(yōu)質(zhì)信貸市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)了信貸業(yè)務(wù)市場(chǎng)新超越，勇奪了信貸業(yè)務(wù)市場(chǎng)增量占比領(lǐng)先位置。截止6月末，人民幣各項(xiàng)貸款余額達(dá)193.22億元，新增60.99億元，新增額在本地區(qū)行業(yè)中的占比為26.79%，躍居地區(qū)第一位。

　　——加強(qiáng)優(yōu)質(zhì)客戶營(yíng)銷，切實(shí)增強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。工行鄂爾多斯分行繼續(xù)加強(qiáng)與政府、行業(yè)管理部門和項(xiàng)目業(yè)主的合作聯(lián)系，以項(xiàng)目貸款為主線，大力競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)質(zhì)煤炭鐵路、煤化工、電力、鐵路、基礎(chǔ)設(shè)施、裝備制造業(yè)等領(lǐng)域重大項(xiàng)目的信貸營(yíng)銷，積極捕捉新入駐客戶信息，制定成熟方案，提前介入項(xiàng)目的啟動(dòng)，搶占市場(chǎng)先機(jī)，牢牢把握主動(dòng)權(quán)，推進(jìn)貸款的適時(shí)投入，不斷充實(shí)基礎(chǔ)客戶群體。加快貸款投放進(jìn)度，對(duì)已有營(yíng)銷進(jìn)展擬報(bào)審批的項(xiàng)目，密切跟蹤項(xiàng)目進(jìn)度，落實(shí)二次營(yíng)銷責(zé)任，主動(dòng)協(xié)助企業(yè)落實(shí)貸款條件，積極爭(zhēng)取我行在優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目貸款的占有份額。特別是鄂爾多斯市城投公司兩個(gè)城建項(xiàng)目36.49億元項(xiàng)目貸款及中天合創(chuàng)15億元流動(dòng)資金搭橋貸款的成功營(yíng)銷和投放，快速提升了該行優(yōu)質(zhì)信貸市場(chǎng)份額及社會(huì)形象。

　　——積極推動(dòng)國(guó)內(nèi)貿(mào)易融資業(yè)務(wù)發(fā)展。工行鄂爾多斯分行結(jié)合地區(qū)實(shí)際，將國(guó)內(nèi)貿(mào)易融資作為今年重點(diǎn)推的一項(xiàng)業(yè)務(wù)，加大了推廣力度。從強(qiáng)化新業(yè)務(wù)培訓(xùn)、提高從業(yè)人員素質(zhì)入手，緊抓核心企業(yè)的篩選審定，重點(diǎn)圍繞核心企業(yè)和優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，積極拓展與核心企業(yè)相關(guān)聯(lián)和上下游客戶市場(chǎng)，加大對(duì)優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目為核心的產(chǎn)業(yè)鏈的貿(mào)易融資量。經(jīng)過(guò)積極努力，為達(dá)拉特旗雙羊羊絨制品有限公司成功辦理400萬(wàn)元的保理業(yè)務(wù)，使國(guó)內(nèi)貿(mào)易融資業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了零的突破。

　　——抓大不放小，積極做好小企業(yè)貸款業(yè)務(wù)。工行鄂爾多斯分行設(shè)立了小企業(yè)金融業(yè)務(wù)中心，負(fù)責(zé)小企業(yè)金融業(yè)務(wù)組織推動(dòng)、業(yè)務(wù)營(yíng)銷和日常管理。在工作推進(jìn)中，抓住當(dāng)前國(guó)家推出的扶持小企業(yè)政策機(jī)遇，切實(shí)加強(qiáng)與擔(dān)保公司合作，增加擔(dān)保公司對(duì)我行小企業(yè)貸款擔(dān)保份額。積極支持為重點(diǎn)項(xiàng)目和優(yōu)質(zhì)客戶生產(chǎn)配套服務(wù)的小企業(yè)，注重挖掘有較大發(fā)展?jié)摿�和發(fā)展前景的小企業(yè)客戶，大力拓展優(yōu)質(zhì)小企業(yè)信貸市場(chǎng)。上半年，共鎖定36戶小企業(yè)貸款目標(biāo)客戶，信貸需求量19700萬(wàn)元。已經(jīng)為4戶小企業(yè)投放貸款1780萬(wàn)元。

　　——大力發(fā)展票據(jù)融資業(yè)務(wù)。工行鄂爾多斯分行積極發(fā)揮票據(jù)業(yè)務(wù)對(duì)信貸投放的調(diào)節(jié)作用，不斷健全激勵(lì)機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)全行營(yíng)銷積極性，大力拓展票據(jù)業(yè)務(wù)市場(chǎng)，不斷提升票據(jù)業(yè)務(wù)的收益水平。上半年，累計(jì)買入票據(jù)1.5億元，較上年增加0.08億元，增長(zhǎng)5.6%，同比減少302萬(wàn)元， 票據(jù)融資余額11472萬(wàn)元 較年初增加8632萬(wàn)元。

　　——穩(wěn)步發(fā)展房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)貸款業(yè)務(wù)。工行鄂爾多斯分行根據(jù)國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展的政策導(dǎo)向，結(jié)合我市房地產(chǎn)業(yè)回緩的時(shí)機(jī)，深入研究和準(zhǔn)確把握房地產(chǎn)市場(chǎng)變化，加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)客戶實(shí)施名單式動(dòng)態(tài)管理，重點(diǎn)支持實(shí)力強(qiáng)、資質(zhì)高、信譽(yù)好、項(xiàng)目?jī)?yōu)的房地產(chǎn)企業(yè)和按揭資源豐富的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目。并重點(diǎn)關(guān)注定向開(kāi)發(fā)的房地產(chǎn)項(xiàng)目，注重潛力客戶的營(yíng)銷，及時(shí)搜集資料申報(bào)準(zhǔn)入。積極向內(nèi)蒙分行爭(zhēng)取我行房地產(chǎn)貸款名單準(zhǔn)入制，推行開(kāi)發(fā)貸款與個(gè)人按揭貸款的聯(lián)動(dòng)發(fā)展。上半年，工行鄂爾多斯分行房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)貸款凈增2474萬(wàn)元；重點(diǎn)營(yíng)銷了7個(gè)住房開(kāi)發(fā)貸款項(xiàng)目，申請(qǐng)貸款金額17.74億元；實(shí)現(xiàn)審批投放的貸款項(xiàng)目1個(gè)，貸款到位1.6億元。