工商銀行湖南臨武支行面對(duì)前所未有的嚴(yán)峻形勢(shì)和工作壓力，以堅(jiān)定的信心迎接挑戰(zhàn)，拓展市場(chǎng)，兩項(xiàng)存款逆勢(shì)上揚(yáng)，大幅飚升。儲(chǔ)蓄存款繼一季度取得了增量過億、市場(chǎng)占比第一的輝煌戰(zhàn)績(jī)后，繼續(xù)保持強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭，成為全市工行唯一連續(xù)前七個(gè)月增量過億的縣級(jí)支行，新增額市場(chǎng)占比56.32%，領(lǐng)先同業(yè)之首。截至8月12日，對(duì)公存款較年初新增1541萬元，各項(xiàng)存款余額突破10億元大關(guān)，當(dāng)年新增過億元，提前實(shí)現(xiàn)了全年存款增長(zhǎng)目標(biāo)。

　　一、迎難而上，堅(jiān)定領(lǐng)先同業(yè)信心不動(dòng)搖。在公司客戶資源匱乏、貸款萎縮，同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)受多種客觀條件和政策限制處于十分被動(dòng)局面的情況下，臨武支行業(yè)務(wù)經(jīng)營發(fā)展遇到了前所未有的困難和壓力，確保傳統(tǒng)業(yè)務(wù)市場(chǎng)份額唯一的“金字”招牌就是抓存款。行領(lǐng)導(dǎo)逢會(huì)必講存款，反復(fù)強(qiáng)調(diào)，沒有存款，就無法做轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)，更談不上產(chǎn)品營銷，存款基礎(chǔ)不牢，全行的效益就會(huì)成為無源之水，就會(huì)喪失我們生存和發(fā)展的基礎(chǔ)。要求全行員工堅(jiān)定領(lǐng)先同業(yè)信心不動(dòng)搖，心往一處想，勁往一處使，全力以赴投入存款工作，確保儲(chǔ)蓄存款市場(chǎng)占比保持同業(yè)第一。

　　二、完善機(jī)制，激發(fā)全員抓存工作合力。一是早謀劃、早行動(dòng)。新年開局，支行第一號(hào)文件就是號(hào)召全行員工搶抓“兩節(jié)”旺季，開展兩項(xiàng)存款大會(huì)戰(zhàn)，將存款工作目標(biāo)細(xì)化分解到部門、到人，建立抓存考核臺(tái)帳，嚴(yán)格獎(jiǎng)罰兌現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)存款工作首戰(zhàn)告捷。一季度，儲(chǔ)蓄存款增量同業(yè)占比高達(dá)67.46%，分別高出農(nóng)行、建行54.43和47.95個(gè)百分點(diǎn)；二是開展突擊抓存競(jìng)賽活動(dòng)，充分發(fā)揮營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)陣地營銷、營銷小分隊(duì)上門營銷和全員整體聯(lián)動(dòng)營銷“三個(gè)營銷”優(yōu)勢(shì)，打造良好的團(tuán)隊(duì)精神，形成強(qiáng)有力的營銷合力；三是將抓存工作作為“雙基”考核的重要指標(biāo)，調(diào)增存款與員工基本工作量工資、季度績(jī)效掛鉤比例，讓每個(gè)員工時(shí)時(shí)刻刻心系存款工作；四是全面推行規(guī)范化服務(wù)，創(chuàng)新服務(wù)管理，開展星級(jí)網(wǎng)點(diǎn)、星級(jí)員工“雙星”爭(zhēng)創(chuàng)評(píng)比競(jìng)賽活動(dòng)，促使每位員工以誠心、細(xì)心和貼心的優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏得客戶信賴與支持，促進(jìn)存款節(jié)節(jié)攀升。

　　三、緊盯同業(yè)，積極搶占存款市場(chǎng)份額。面對(duì)咄咄逼人的同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，該行變被動(dòng)為主動(dòng)，變壓力為動(dòng)力，緊盯市場(chǎng)，見縫插針，在鞏固城區(qū)業(yè)務(wù)發(fā)展優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，積極拓寬營銷渠道，向重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目、周邊重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、礦區(qū)及私營企業(yè)輻射，搶占農(nóng)村金融市場(chǎng)。在營銷衡武高速臨武段沿線鄉(xiāng)鎮(zhèn)拆遷基金中，該行成立營銷小分隊(duì)，行領(lǐng)導(dǎo)身先士卒打頭陣，網(wǎng)點(diǎn)主任和客戶經(jīng)理積極跟進(jìn)，對(duì)沿線重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)及所屬村委的帳戶開設(shè)、基金歸集實(shí)行跟蹤服務(wù)，爭(zhēng)取財(cái)政轉(zhuǎn)移支付資金達(dá)到6000萬元，其中拆遷補(bǔ)償基金3000余萬元，同業(yè)占比超過三分之一,有效促進(jìn)了兩項(xiàng)存款穩(wěn)步增長(zhǎng)。