自六月份城區(qū)網(wǎng)點扁平化改革以來，農(nóng)行湖北省分行十堰川口分理處強力開展“贏在第三季”暨“大個金”營銷活動，促進(jìn)了各項業(yè)務(wù)均衡發(fā)展，在激烈的市場競爭中打開了局面。截止8月10日，該處完成全年存款任務(wù)的260％，其中儲蓄存款完成全年任務(wù)的110％；累計營銷企業(yè)網(wǎng)銀13戶，個人網(wǎng)銀490戶，短信通718個，轉(zhuǎn)帳電話131部，pos機9部，貴賓卡269張，電話錢包230戶、借記卡1930張，分別完成年度計劃433.3％、194％、299％、195.5％、900％、611.4％、100％和100％。

　　為了扎實做好產(chǎn)品進(jìn)市場、進(jìn)社區(qū)營銷活動，實現(xiàn)“贏在第三季”和大個金營銷目標(biāo)，該處在每次組織活動前，都認(rèn)真做好制作產(chǎn)品宣傳短片、準(zhǔn)備產(chǎn)品宣傳折頁、選擇與布置活動現(xiàn)場以及與相關(guān)部門的合作洽談等前期準(zhǔn)備工作。

　　他們主動利用星期天休息時間，攜帶復(fù)印機具、自制的產(chǎn)品宣傳短片以及產(chǎn)品宣傳折頁，先后到周邊兩家專業(yè)市場搭設(shè)產(chǎn)品營銷宣傳咨詢臺，使廣大商戶和顧客一進(jìn)入市場，就能夠看到農(nóng)行的產(chǎn)品營銷宣傳臺，欣賞到電子顯示屏滾動播放的宣傳片，聽到中心廣播對農(nóng)行借記卡、貸記卡、轉(zhuǎn)賬電話、POS機等農(nóng)行“大個金”業(yè)務(wù)產(chǎn)品及服務(wù)的多層面、立體化宣傳推介，感受到農(nóng)行工作人員熱忱的服務(wù)和耐心的解釋。為了滿足商戶的需要，該處還主動將營銷宣傳活動延長一周，安排倒休柜員做好業(yè)務(wù)咨詢、收集轉(zhuǎn)帳電話、“易”卡等業(yè)務(wù)辦理資料。

　　為了深度挖掘客戶價值，促進(jìn)產(chǎn)品進(jìn)市場活動深入開展，該處又組織營銷小分隊，對市場商戶上門地毯式開展宣傳營銷，并針對不同層次客戶的不同金融需求，制定涵蓋貸記卡、轉(zhuǎn)帳電話、網(wǎng)銀、POS機、個人貸款、存款等組合產(chǎn)品營銷方案，提高客戶的使用產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)度，最大限度地延長客戶銷售資金的沉淀時間，做到體內(nèi)循環(huán)，鎖定了近80％的專業(yè)市場客戶。

　　同時，該處聯(lián)合相關(guān)保險、證券公司自帶筆記本電腦，為客戶現(xiàn)場分析股市，定制投資方案，帶動了三方存管、保險、基金等理財產(chǎn)品的營銷。

　　一系列活動吸引了眾多小商品批發(fā)市場商戶到分理處辦理轉(zhuǎn)賬電話、借記卡、“易”卡等各種新型電子銀行和中間業(yè)務(wù)產(chǎn)品。還有不少商戶被他們溫馨服務(wù)所感動，從它行主動轉(zhuǎn)存到分理處的存款達(dá)300多萬元。

　　根據(jù)某供電公司要求，該處近期將進(jìn)入其家屬區(qū)開展業(yè)務(wù)產(chǎn)品咨詢、推介活動，盡力滿足公司1000多戶社區(qū)居民的金融服務(wù)需求。

　　該處時刻提醒自身存在的差距，保持清醒的營銷意識，每天晨會對員工產(chǎn)品營銷進(jìn)度進(jìn)行公布和督導(dǎo)，每周對完成好的員工授予流動紅旗表彰，有效調(diào)動了全員營銷積極性。柜員羅霞因為常出“保單”同事們戲稱她叫“羅一單”，僅她一個人就營銷代理保險80萬元。在她的帶動下，每位員工都充分利用柜臺積極推介產(chǎn)品，將合適的產(chǎn)品營銷給需要的客戶。