工商銀行湖南嘉禾支行今年以來重大營銷項目取得突破。新增的優(yōu)質(zhì)客戶——嘉禾縣一建設(shè)投資公司，入賬資金一筆高達(dá)2400萬元存款，該筆由國家開發(fā)銀行貸款，用于嘉禾當(dāng)?shù)爻鞘信涮自O(shè)施建設(shè)。這是嘉禾支行認(rèn)真貫徹落實市場營銷戰(zhàn)略，整合營銷資源，結(jié)出累累碩果的一個縮影。

　　一、兩級行聯(lián)手開展?fàn)I銷。竭力宣傳和推介工商銀行的產(chǎn)品和服務(wù)，鞏固銀政、銀企合作關(guān)系，與銀財、銀企雙方達(dá)成了合作共識，今年以來，市縣兩級行聯(lián)動營銷成功的嘉禾縣一建設(shè)投資公司；珠泉經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)兩個優(yōu)質(zhì)客戶，新開對公結(jié)算帳戶3個，累計轉(zhuǎn)入資金達(dá)5000余萬元，存款余額達(dá)2820萬元，新開企業(yè)網(wǎng)上銀行2個，新開工資代發(fā)戶1戶，成功的實施了捆綁營銷，兩個存款大戶成為該行今年新增對公存款的中堅力量。

　　二、做好留、吸、拓文章。作為營銷工作的有力抓手，認(rèn)真總結(jié)了“以服務(wù)留住客戶、以產(chǎn)品吸引客戶、以營銷拓展客戶”的營銷經(jīng)驗，不斷擴(kuò)大宣傳力度，把銀行產(chǎn)品在第一時間推向市場，贏得了發(fā)展的先機(jī)。該行每月兩次上門（或邀請客戶上門）開展?fàn)I銷，把銀行的各種產(chǎn)品和金融政策多形式多途徑宣傳到廣大客戶，為客戶提供專業(yè)理財咨詢，逐步改變了客戶的理財觀念，有力地提升了工商銀行在當(dāng)?shù)氐男蜗螅�市場反響�?qiáng)烈。通過該行營銷人員的精心宣傳和大力營銷，該行對公各項業(yè)務(wù)取得了長足發(fā)展，鞏固了同業(yè)市場領(lǐng)先的地位。

　　三、對公業(yè)務(wù)花繁果碩。至8月10日，該行對公存款時點比考核期凈增4600萬元，完成年度考核任務(wù)的153%，任務(wù)完成率居全市一級支行第二位，對公帳戶新開戶69戶，完成全年任務(wù)的77%，任務(wù)完成率居第三位，對公帳戶凈增數(shù)44戶，完成計劃任務(wù)的110%，任務(wù)完成率居第二位，對公理財業(yè)務(wù)完成1.4億元，完成全年任務(wù)的285％，任務(wù)完成率居第二位，現(xiàn)金管理服務(wù)新簽約戶達(dá)22戶，完成全年任務(wù)的315％，任務(wù)完成率居第一位，完成對公結(jié)算套餐簽約戶40戶。