去年因受地震災(zāi)害影響，農(nóng)行四川分行個(gè)人貸款業(yè)務(wù)（不含農(nóng)貸）發(fā)展一度出現(xiàn)萎縮。今年，四川分行建立了個(gè)人貸款業(yè)務(wù)激勵(lì)機(jī)制，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，加強(qiáng)營(yíng)銷督導(dǎo)，及時(shí)扭轉(zhuǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展被動(dòng)局面，貸款有效投放創(chuàng)同期最好水平。同時(shí)，在四大行中，該行市場(chǎng)份額逐月提升，存量上升到第二位，月增量已躍居首位。到期貸款現(xiàn)金收回率達(dá)98.34%，不良貸款持續(xù)“雙降”，違約貸款大幅降低。

　　該行對(duì)所有個(gè)貸產(chǎn)品營(yíng)銷直接匹配效益工資進(jìn)行計(jì)價(jià)考核，嚴(yán)格兌現(xiàn)到人頭，營(yíng)銷激勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)和范圍為歷年來最高。并出臺(tái)《個(gè)人信貸業(yè)務(wù)操作流程》和《個(gè)人信貸業(yè)務(wù)政策指引》等，對(duì)現(xiàn)有制度、辦法全面梳理，對(duì)操作性細(xì)節(jié)逐一明確規(guī)范。

　　盡管四川分行上半年個(gè)人貸款業(yè)務(wù)取得顯著成效，但與其他三大行相比，該行業(yè)務(wù)發(fā)展尚存一些不足。為此，建議下一步工作重點(diǎn)放在個(gè)人貸款業(yè)務(wù)的提質(zhì)提速之上，要做到：進(jìn)一步把個(gè)人業(yè)務(wù)作為該行加快發(fā)展的戰(zhàn)略重點(diǎn)，正確認(rèn)識(shí)個(gè)人業(yè)務(wù)與法人業(yè)務(wù)，個(gè)人貸款與法人貸款的特點(diǎn)；充分掌握市場(chǎng)形勢(shì)的變化，組織開展多種形式的營(yíng)銷活動(dòng)；立足農(nóng)行網(wǎng)點(diǎn)、客戶經(jīng)理及員工隊(duì)伍龐大的優(yōu)勢(shì)，借助外部報(bào)刊媒體和內(nèi)部宣傳平臺(tái)，把個(gè)人金融產(chǎn)品宣傳作為全行的一項(xiàng)重點(diǎn)工作。