黃山歸來(lái)不看山，四川歸來(lái)不看鞋，四川現(xiàn)轄3個(gè)自治州、18個(gè)地級(jí)市、14個(gè)縣級(jí)市和120個(gè)縣、4個(gè)自治縣，市場(chǎng)規(guī)模龐大，許多鞋業(yè)品牌（包括國(guó)際品牌）把四川作為品牌升級(jí)的聚焦之地。成都是中國(guó)女鞋之都的所在地，也是許多知名品牌的重要采購(gòu)基地之一。四川人好休閑，樂(lè)于吃穿玩中，這形成四川人的主要消費(fèi)特點(diǎn)。

　　成功鞋業(yè)品牌前幾年成功聚焦四川市場(chǎng)后，花香蝶來(lái)，一批后來(lái)者在以往的鞋業(yè)營(yíng)銷時(shí)間戰(zhàn)里失利后，絞盡腦汁想在有限的終端空間戰(zhàn)擠進(jìn)自己的一席之地，不愿意接受被洗牌的淘汰命運(yùn)，且看：

　　一、雖然在時(shí)間的推進(jìn)中不少鞋業(yè)品牌得到增值，同時(shí)也在同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)中讓許多品牌的棲息地難勝市場(chǎng)無(wú)情的寒氣之逼，洗牌在四川這個(gè)市場(chǎng)變得更加殘酷。

　　二、傳統(tǒng)的鞋業(yè)連鎖專賣成功使得一些品牌在有限的商圈空間里搶占了好地段好門(mén)店，走進(jìn)四川具有代表的幾個(gè)地級(jí)市如綿陽(yáng)、南充、樂(lè)山、內(nèi)江、自貢等，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)奧康、紅蜻蜓、意爾康、康奈等品牌的終端發(fā)力之猛，這些品牌在繁華商圈的雕堡推進(jìn)，受旺盛的人氣追棒而銷量飚升，培養(yǎng)了一批忠誠(chéng)的顧客群，對(duì)于鞋業(yè)品牌后來(lái)者，目前黃金口岸的鋪?zhàn)酉喈?dāng)難求，租金、轉(zhuǎn)讓費(fèi)更高，有些鞋商只好與店鋪投資公司、挖店中介合作，力求早日找到好鋪?zhàn)訛槠放菩蜗箝_(kāi)路。

　　三、一些成功的品牌把四川區(qū)域的銷售指標(biāo)按翻一番來(lái)計(jì)劃，強(qiáng)牌對(duì)四川的強(qiáng)勢(shì)聚焦，只能是強(qiáng)者恒強(qiáng)，弱者更弱。強(qiáng)食弱肉，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)就是這么無(wú)情！

　　四、回避競(jìng)爭(zhēng)的競(jìng)爭(zhēng)就是要?jiǎng)?chuàng)新，有些品牌進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分以求終端網(wǎng)絡(luò)的快速成長(zhǎng)，比如克克女鞋的第三代專賣模式，在投資、裝修及貨柜、上貨、補(bǔ)貨、調(diào)換貨、庫(kù)房、物流管理、店務(wù)管理、導(dǎo)購(gòu)、現(xiàn)金保管、財(cái)務(wù)核算、利潤(rùn)、競(jìng)爭(zhēng)地位等方面顛覆荷花池原來(lái)的傳統(tǒng)專賣模式，店長(zhǎng)經(jīng)理制托管運(yùn)營(yíng)，客戶只投資，不參與管理，純利潤(rùn)保底，實(shí)現(xiàn)客戶的“零風(fēng)險(xiǎn)”和店務(wù)管理的最優(yōu)化。這成為四川鞋業(yè)營(yíng)銷市場(chǎng)細(xì)分的新亮點(diǎn)。當(dāng)然不管是傳統(tǒng)還是新興的專賣模式，讓客戶能賺錢才是硬道理，讓客戶賺錢、消費(fèi)者滿意是檢驗(yàn)營(yíng)銷模式成功的最靈標(biāo)準(zhǔn)。

　　五、如何聚焦？一些后來(lái)者品牌想把綿陽(yáng)、南充作為川北市場(chǎng)的“開(kāi)場(chǎng)白”，把自貢、樂(lè)山、內(nèi)江、瀘州、宜賓作為川南市場(chǎng)招商和提升的爆破點(diǎn)，這種聚焦在理論上說(shuō)很輕松，其實(shí)在強(qiáng)牌已經(jīng)聚焦的多店大店的攻勢(shì)下，后來(lái)者的聚焦點(diǎn)遲遲難以落地，使得原有縣級(jí)城市的小規(guī)模專賣遇到了發(fā)展瓶頸。

　　六、四川盆地西南名城成都人口有1000多萬(wàn)，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，市民生活休閑安逸，消費(fèi)水平高于全省其它地區(qū)，適合溫州皮鞋品牌發(fā)展連鎖專賣，產(chǎn)品能被大部分顧客接受。成都市區(qū)鞋革物流中心目前以荷花池為中心，輻射整個(gè)成都地區(qū)，區(qū)域半徑車程1小時(shí)左右，物流條件便利，如市區(qū)的建設(shè)路、馬鞍北路、雙建路（桃蹊路）、玉林小區(qū)、芳草街、雙楠路、撫琴西路、沙灣路、金沙路、茶店子商圈、蜀漢路、菊樂(lè)路等，共有幾十個(gè)商圈可以發(fā)展鞋業(yè)連鎖專賣，奧康、紅蜻蜓、意爾康已經(jīng)在一些商圈成功立足，專賣網(wǎng)點(diǎn)達(dá)到數(shù)十家，聚焦了省會(huì)城市了這個(gè)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)。

　　綜合上述，眾鞋商先后聚焦四川市場(chǎng)，不少品牌運(yùn)營(yíng)商收獲了優(yōu)勢(shì)的網(wǎng)絡(luò)與市場(chǎng)份額，搶占了市場(chǎng)地位，樹(shù)立了品牌知名度。在強(qiáng)勢(shì)品牌面前，后來(lái)者品牌從總部到中間商再到終端的市場(chǎng)聚焦，除了實(shí)力、營(yíng)銷組合、銷售政策等綜合因素的比拼外，還需要?jiǎng)?chuàng)新模式的引入與執(zhí)行，以適應(yīng)更為復(fù)雜多變的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。