今年，農(nóng)發(fā)行湖北省分行營(yíng)業(yè)部抓住武漢市“兩型社會(huì)”建設(shè)開(kāi)局之年的戰(zhàn)略機(jī)遇期，高起點(diǎn)謀篇布局，緊緊圍繞主體業(yè)務(wù)，突出兩翼，加大項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)力度，信貸投放實(shí)現(xiàn)迅猛增長(zhǎng)。1-7月，該部累計(jì)投放各項(xiàng)貸款42.91億元，同比增加19.77億元，增長(zhǎng)85.44%。

　　他們的主要做法是：

　　一、準(zhǔn)確把握政策，搶抓發(fā)展機(jī)遇。按照中央提出的“保增長(zhǎng)、擴(kuò)內(nèi)需、調(diào)結(jié)構(gòu)、保民生”的經(jīng)濟(jì)發(fā)展政策，該部抓住國(guó)家實(shí)施積極的財(cái)政政策和擴(kuò)大內(nèi)需的有利時(shí)機(jī)，堅(jiān)持強(qiáng)力營(yíng)銷(xiāo)農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)等非經(jīng)營(yíng)性中長(zhǎng)期貸款項(xiàng)目。1-7月，累計(jì)營(yíng)銷(xiāo)和支持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)和非經(jīng)營(yíng)性項(xiàng)目（含續(xù)貸）達(dá)到67個(gè)，項(xiàng)目總金額達(dá)到45.54億元，其中商業(yè)性中長(zhǎng)期貸款項(xiàng)目24個(gè)，項(xiàng)目金額43.76億元。累計(jì)投放各項(xiàng)貸款42.91億元，其中投放商業(yè)性中長(zhǎng)期貸款22.9億元，同比增加14.67億元，增長(zhǎng)1.78倍。

　　二、加大支農(nóng)力度，加快發(fā)展步伐。該部按照固本強(qiáng)翼的戰(zhàn)略，一方面認(rèn)真履行政策性銀行職能，積極支持農(nóng)副產(chǎn)品收購(gòu)，穩(wěn)定發(fā)展收購(gòu)貸款這一主體業(yè)務(wù)。重點(diǎn)做好糧油儲(chǔ)備、調(diào)控貸款等政策性業(yè)務(wù)，在今年糧油最低收購(gòu)價(jià)預(yù)案啟動(dòng)以來(lái)，嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家政策，強(qiáng)化收購(gòu)資金供應(yīng)與管理。截至7月末，已累計(jì)投放政策性儲(chǔ)備貸款10.91億元，投放準(zhǔn)政策性貸款2.95億元，有效地保護(hù)了農(nóng)民利益，在夏糧夏油收購(gòu)資金供應(yīng)與管理方面沒(méi)有出現(xiàn)大的問(wèn)題，較好地履行了政策性銀行職能。另一方面，穩(wěn)步發(fā)展產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)貸款業(yè)務(wù)和加速營(yíng)銷(xiāo)非經(jīng)營(yíng)性中長(zhǎng)期貸款業(yè)務(wù)。積極支持現(xiàn)代都市農(nóng)業(yè)、環(huán)保農(nóng)業(yè)、生態(tài)農(nóng)業(yè)、科技農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)體系建設(shè)，培植了一批上規(guī)模、有品牌、高起點(diǎn)、高檔次、高效益、競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)、輻射作用明顯的優(yōu)質(zhì)客戶。結(jié)合武漢地區(qū)實(shí)際研究出臺(tái)了《關(guān)于支持武漢市“兩型社會(huì)”建設(shè)的意見(jiàn)》，相關(guān)工作措施得到了省委副書(shū)記、市委書(shū)記楊松同志的充分肯定和有關(guān)部門(mén)的大力支持。工作中，主動(dòng)加強(qiáng)了與武漢市、區(qū)兩級(jí)政府及有關(guān)部門(mén)的溝通聯(lián)系，由部領(lǐng)導(dǎo)親自帶隊(duì)參與了新洲、黃陂、蔡甸和沌口開(kāi)發(fā)區(qū)等多個(gè)地方的項(xiàng)目對(duì)接，積極參與支持各區(qū)重大的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)中長(zhǎng)期貸款項(xiàng)目，著力提高農(nóng)發(fā)行在武漢市“兩型社會(huì)”建設(shè)中的信貸投放比重。

　　三、堅(jiān)持客戶營(yíng)銷(xiāo)、維護(hù)并重，做到兩手齊抓。2009年，作為該部的“項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)年”。他們?cè)诩涌焱七M(jìn)有效發(fā)展的同時(shí)，一方面，著力實(shí)現(xiàn)做大信貸規(guī)模，牢牢抓住項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展的“牛鼻子”，加大貸款營(yíng)銷(xiāo)力度，積極、主動(dòng)、有效地發(fā)展客戶。在年初就將全年項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃分解落實(shí)到支行，力求早營(yíng)銷(xiāo)、早投放、早見(jiàn)效。對(duì)中長(zhǎng)期貸款實(shí)行行長(zhǎng)負(fù)責(zé)制，從上至下成立由“一把手”任組長(zhǎng)的中長(zhǎng)期項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)班，采取高端營(yíng)銷(xiāo)、分層聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的策略，重點(diǎn)支持符合國(guó)家投資政策、各級(jí)黨政關(guān)切、財(cái)政補(bǔ)貼支持、財(cái)政資金配套投入、社會(huì)影響力大的農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目。另一方面，也注重對(duì)現(xiàn)有客戶的維護(hù)和管理，對(duì)客戶實(shí)行分級(jí)管理,把信貸資金、貸款方式、利率浮動(dòng)和營(yíng)銷(xiāo)資源等按照不同客戶進(jìn)行優(yōu)化配置,提供差別化、個(gè)性化服務(wù)。