針對目前信貸營銷持續(xù)低迷的狀況，工行山西運城分行積極開動腦筋，在認真分析市場多種因素的同時，多方并舉，深入挖掘潛力企業(yè)和優(yōu)質(zhì)現(xiàn)代項目，力求實現(xiàn)效益最大化。

　　一是圍繞重點加大公司貸款營銷。在抓好現(xiàn)有信貸項目的基礎上，努力挖掘新的信貸資源。廣泛進行市場調(diào)研，加強與重點企業(yè)的溝通，及時掌握企業(yè)的經(jīng)營信息，有選擇、有目標地向企業(yè)營銷商品融資業(yè)務。

　　二是拓展小企業(yè)融資渠道。做好中小企業(yè)貸款市場調(diào)研工作，認真學習中小企業(yè)貸款政策、業(yè)務流程、風險控制等，積極與政府協(xié)商，落實風險補償金計劃，按照依法合規(guī)、穩(wěn)健審慎的原則，做好中小企業(yè)的金融服務工作。

　　三是積極穩(wěn)妥發(fā)展票據(jù)業(yè)務。積極營銷優(yōu)質(zhì)票據(jù)。提高票據(jù)議價能力，通過聯(lián)動營銷和價格組合策略，逐步提升票據(jù)業(yè)務的綜合效益。加強與同業(yè)間的合作，努力尋求較好的票據(jù)出口。

　　四是努力做大做強個貸業(yè)務。健全規(guī)章制度，規(guī)范工作流程，繼續(xù)加強與優(yōu)質(zhì)開發(fā)商的合作，積極儲備新的按揭資源。按照“有保有壓、重點支持”的原則，逐步退出高風險按揭項目。大力發(fā)展個人經(jīng)營貸款和低風險的個人質(zhì)押貸款業(yè)務，推動個人信貸業(yè)務主要品種持續(xù)、協(xié)調(diào)、健康發(fā)展。