針對目前信貸營銷持續(xù)低迷的狀況，工行山西運(yùn)城分行積極開動腦筋，在認(rèn)真分析市場多種因素的同時，多方并舉，深入挖掘潛力企業(yè)和優(yōu)質(zhì)現(xiàn)代項目，力求實(shí)現(xiàn)效益最大化。

　　一是圍繞重點(diǎn)加大公司貸款營銷。在抓好現(xiàn)有信貸項目的基礎(chǔ)上，努力挖掘新的信貸資源。廣泛進(jìn)行市場調(diào)研，加強(qiáng)與重點(diǎn)企業(yè)的溝通，及時掌握企業(yè)的經(jīng)營信息，有選擇、有目標(biāo)地向企業(yè)營銷商品融資業(yè)務(wù)。

　　二是拓展小企業(yè)融資渠道。做好中小企業(yè)貸款市場調(diào)研工作，認(rèn)真學(xué)習(xí)中小企業(yè)貸款政策、業(yè)務(wù)流程、風(fēng)險控制等，積極與政府協(xié)商，落實(shí)風(fēng)險補(bǔ)償金計劃，按照依法合規(guī)、穩(wěn)健審慎的原則，做好中小企業(yè)的金融服務(wù)工作。

　　三是積極穩(wěn)妥發(fā)展票據(jù)業(yè)務(wù)。積極營銷優(yōu)質(zhì)票據(jù)。提高票據(jù)議價能力，通過聯(lián)動營銷和價格組合策略，逐步提升票據(jù)業(yè)務(wù)的綜合效益。加強(qiáng)與同業(yè)間的合作，努力尋求較好的票據(jù)出口。

　　四是努力做大做強(qiáng)個貸業(yè)務(wù)。健全規(guī)章制度，規(guī)范工作流程，繼續(xù)加強(qiáng)與優(yōu)質(zhì)開發(fā)商的合作，積極儲備新的按揭資源。按照“有保有壓、重點(diǎn)支持”的原則，逐步退出高風(fēng)險按揭項目。大力發(fā)展個人經(jīng)營貸款和低風(fēng)險的個人質(zhì)押貸款業(yè)務(wù)，推動個人信貸業(yè)務(wù)主要品種持續(xù)、協(xié)調(diào)、健康發(fā)展。