今年以來，隨著國家“擴(kuò)內(nèi)需、拉經(jīng)濟(jì)、保增長” 一攬子計(jì)劃和相關(guān)政策措施的落實(shí)，省、市政府融資項(xiàng)目增加迅猛，省分行營業(yè)部抓住這一有利時(shí)機(jī)，多方出擊，積極搶占優(yōu)質(zhì)信貸市場。

　　一、積極研究市場，掌握信貸行業(yè)政策，搶占優(yōu)質(zhì)信貸市場。組織相關(guān)部門認(rèn)真研究國家宏觀經(jīng)濟(jì)政策和我行發(fā)布的行業(yè)政策，在加強(qiáng)對政府融資平臺(tái)貸款管理、鞏固交通及城市建設(shè)領(lǐng)域貸款份額的基礎(chǔ)上，實(shí)施分板塊營銷戰(zhàn)略，努力搶占優(yōu)質(zhì)信貸資源。同時(shí)采取靈活措施，對條件成熟、前提條件落實(shí)的及時(shí)發(fā)放項(xiàng)目貸款；對具備項(xiàng)目前提貸款條件、資本金到位情況下，及時(shí)發(fā)放項(xiàng)目前提貸款，保持了我行同業(yè)領(lǐng)先地位。

　　二、加強(qiáng)營銷的組織管理，強(qiáng)化客戶經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè)。一是積極嘗試分層營銷體系的建設(shè)。二是強(qiáng)化客戶經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè)，通過集中培訓(xùn)、以工代訓(xùn)等措施，積極發(fā)掘、培養(yǎng)信貸業(yè)務(wù)骨干，逐步建立營銷、操作、管理各層面的專業(yè)人才隊(duì)伍。三是激勵(lì)措施到位。制定了貸款產(chǎn)品專項(xiàng)考核獎(jiǎng)勵(lì)辦法，對營銷有功人員進(jìn)行專向獎(jiǎng)勵(lì)，激發(fā)客戶經(jīng)理營銷潛能。

　　三、加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測分析，制定防控措施。針對今年交通、城市設(shè)施項(xiàng)目集中上馬和政府融資平臺(tái)地位特殊等特點(diǎn)，營業(yè)部加強(qiáng)了這類貸款的風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測分析力度，組成專門調(diào)查組對政府融資平臺(tái)貸款、項(xiàng)目資本金到位、財(cái)政承貸能力、貸款手續(xù)完整等情況進(jìn)行調(diào)研，并根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)分析結(jié)果制定投放計(jì)劃，確保我行貸款安全。

　　四、嚴(yán)格資金監(jiān)管。實(shí)行了項(xiàng)目經(jīng)理制，嚴(yán)格項(xiàng)目貸款專戶管理，對貸款資金支付逐筆監(jiān)督，確保�？顚Ｓ�；嚴(yán)格執(zhí)行項(xiàng)目資本金與我行貸款同比例到位、同比例使用的管理要求。在監(jiān)管項(xiàng)目資金支付時(shí)，將項(xiàng)目用款單位的合同、協(xié)議、委托書及付款憑證復(fù)印件作為監(jiān)管臺(tái)帳的附件，并作為貸后資料分別按項(xiàng)目歸入信貸檔案。

　　五、進(jìn)一步加強(qiáng)貸后管理工作。及時(shí)按《信貸作業(yè)監(jiān)督指南》要求的完整性、合規(guī)性、有效性審查、收集、整理和移交信貸檔案，掌握我行貸款項(xiàng)目的相關(guān)情況和信息，規(guī)避不利于我行的風(fēng)險(xiǎn)因素。定期對貸款項(xiàng)目進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)提示和風(fēng)險(xiǎn)評價(jià)分析，并撰寫風(fēng)險(xiǎn)評價(jià)報(bào)告提交營業(yè)部風(fēng)險(xiǎn)管理委員會(huì)集體審議。