工商銀行湖南郴州臨武支行進一步強化存款的基礎(chǔ)地位，搶抓旺季拓市場，緊盯同業(yè)爭份額，儲蓄存款持續(xù)保持高位增長的發(fā)展態(tài)勢。上半年，儲蓄存款余額同業(yè)占比42.93%，較年初上升1.31個百分點，位居同業(yè)第一，增量同業(yè)占比57.77%，遙遙領(lǐng)先同業(yè)之首，分別高出他行44.56和28.75個百分點。

　　一、堅持存款的基礎(chǔ)地位不動搖。臨武支行在公司客戶資源匱乏、貸款萎縮，同業(yè)競爭因受多種客觀條件和政策限制處于十分被動局面的情況下，要確保傳統(tǒng)業(yè)務(wù)市場份額，唯一的出路就是抓存款。沒有存款，就無法做轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)，存款基礎(chǔ)不牢，效益就會成為無源之水，就會喪失生存和發(fā)展的基礎(chǔ)。要求全行員工堅持存款的基礎(chǔ)地位不動搖，把思想、行動迅速統(tǒng)一到抓存工作中來，振奮精神，團結(jié)拼搏，心往一處想，勁往一處使，全力投身于存款大會戰(zhàn)，確保儲蓄存款新增任務(wù)完成和市場占比保持第一。

　　二、落實抓存措施不動搖。突出抓“早”，早謀劃、早行動。新年開局，支行第一號文件就是號召全行員工搶抓“兩節(jié)”資金旺季時機，積極開展了一季度旺季大會戰(zhàn)，在大會戰(zhàn)中，將存款工作目標細化分解到部門、到人，建立抓存考核臺帳，嚴格獎罰兌現(xiàn)，一季度存款工作首戰(zhàn)告捷。突出抓優(yōu)質(zhì)客戶，在全面摸清和掌握轄區(qū)內(nèi)優(yōu)質(zhì)個人客戶情況的基礎(chǔ)上，采取分層營銷、分類管理的策略，實行以網(wǎng)點主任、個人客戶經(jīng)理為主、大堂經(jīng)理、臨柜員工為輔客戶關(guān)系維護責(zé)任制，注重個性化、人性化服務(wù)，留住及發(fā)展個人優(yōu)質(zhì)客戶。在鞏固城區(qū)優(yōu)質(zhì)客戶市場的基礎(chǔ)上，拓寬營銷渠道，向周邊重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)、礦區(qū)及私營企業(yè)輻射，搶占農(nóng)村金融市場，大力營銷農(nóng)村個人優(yōu)質(zhì)客戶，促進存款穩(wěn)步增長。突出抓全員攬存，在全行開展突擊抓存競賽活動，落實責(zé)任和任務(wù)，打造良好的團隊精神，形成強有力的營銷合力，在春節(jié)期間和一、二季度末的三次突擊抓存競賽活動中，掀起了全員攬存高潮。

　　三、抓好基礎(chǔ)工作不動搖。將抓存工作作為“雙基”考核的重要指標，調(diào)增存款與員工基本工作量工資、季度績效掛鉤比例，讓每個員工時時刻刻心系存款。全面推行規(guī)范化服務(wù)，開展星級網(wǎng)點、星級員工“雙星”爭創(chuàng)評比競賽活動，加大考核評比和獎罰力度，促使每位員工自覺做到規(guī)范服務(wù)，提高服務(wù)水平，樹立良好的社會形象，促進存款節(jié)節(jié)攀升。