7月27日，營(yíng)業(yè)部本部大樓懸掛巨型醒目條幅、門前鑼鼓喧天，熱烈慶祝營(yíng)業(yè)部存款突破1000億大關(guān)，成為省城首家存款突破1000億元、貸款突破500億元的金融機(jī)構(gòu)。

　　近年來(lái)，營(yíng)業(yè)部認(rèn)真貫徹落實(shí)總、省行黨委決策部署，堅(jiān)持“創(chuàng)新、發(fā)展、管理、和諧”的經(jīng)營(yíng)思路，面對(duì)更為嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)金融形勢(shì)和更為激烈的同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，上下一心、開(kāi)拓創(chuàng)新、知難而進(jìn)、拼搏進(jìn)取，確保了全轄各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)管理工作的協(xié)調(diào)推進(jìn)，實(shí)現(xiàn)了各項(xiàng)業(yè)務(wù)的穩(wěn)健、快速發(fā)展。

　　一、通過(guò)完善經(jīng)營(yíng)機(jī)制，夯實(shí)經(jīng)營(yíng)發(fā)展基礎(chǔ)

　　營(yíng)業(yè)部先后出臺(tái)和完善了《綜合經(jīng)營(yíng)考核辦法》、《支行績(jī)效工資分配辦法》、《本部部室（中心）績(jī)效考核辦法》、《二級(jí)支行核心競(jìng)爭(zhēng)力考核辦法》，以及對(duì)公理財(cái)、企業(yè)年金、資產(chǎn)托管、國(guó)際業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)和票據(jù)業(yè)務(wù)等重點(diǎn)產(chǎn)品、專項(xiàng)產(chǎn)品考核管理辦法，組建了重點(diǎn)業(yè)務(wù)營(yíng)銷管理中心和專業(yè)化團(tuán)隊(duì)，為全年各項(xiàng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)提供了強(qiáng)有力的機(jī)制和隊(duì)伍保障。同時(shí)，圍繞“多網(wǎng)點(diǎn)、多員工、多產(chǎn)品”的經(jīng)營(yíng)理念，努力構(gòu)建了以一級(jí)支行綜合經(jīng)營(yíng)考核為基礎(chǔ)，二級(jí)支行核心競(jìng)爭(zhēng)力考核為依托，大眾產(chǎn)品考核為支撐的網(wǎng)點(diǎn)考核體系，以及以大資產(chǎn)、大不良、大個(gè)貸為核心的部門團(tuán)隊(duì)重點(diǎn)產(chǎn)品考核體系。實(shí)現(xiàn)了重點(diǎn)產(chǎn)品、重點(diǎn)業(yè)務(wù)由分散到集中、由分銷到直銷的轉(zhuǎn)變，有效促進(jìn)了傳統(tǒng)業(yè)務(wù)與新業(yè)務(wù)，大產(chǎn)品與小產(chǎn)品的齊頭并進(jìn)、協(xié)調(diào)發(fā)展。

　　二、通過(guò)拓展優(yōu)質(zhì)市場(chǎng)，擴(kuò)大同業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)

　　在負(fù)債業(yè)務(wù)方面，緊緊抓住財(cái)政、社保、軍隊(duì)、證券等重點(diǎn)系統(tǒng)性龍頭客戶，通過(guò)高層營(yíng)銷、整體營(yíng)銷與聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷的有機(jī)結(jié)合，加大了對(duì)系統(tǒng)客戶的營(yíng)銷力度與合作。在資產(chǎn)業(yè)務(wù)方面，充分發(fā)揮營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的專業(yè)優(yōu)勢(shì)與開(kāi)拓精神，堅(jiān)持抓大促重，抓早搶先，繼續(xù)加大對(duì)具有行業(yè)壟斷優(yōu)勢(shì)、效益好的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)和重點(diǎn)項(xiàng)目的信貸支持力度。

　　三、通過(guò)突出產(chǎn)品創(chuàng)新，激發(fā)經(jīng)營(yíng)內(nèi)在活力

　　在產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)上，營(yíng)業(yè)部以傳統(tǒng)業(yè)務(wù)為依托，以產(chǎn)品創(chuàng)新為主線，初步形成了“集中管理、分層經(jīng)營(yíng)，績(jī)效計(jì)分、產(chǎn)品計(jì)價(jià)”的管理模式，按照“大產(chǎn)品做強(qiáng)，小產(chǎn)品做大”的思路，在全轄營(yíng)造了“重點(diǎn)產(chǎn)品重點(diǎn)抓，大眾產(chǎn)品大家做”的良好氛圍。有效提升了產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)能力，為營(yíng)業(yè)部的可持續(xù)發(fā)展、協(xié)調(diào)發(fā)展提供了強(qiáng)勁動(dòng)力。

　　四、通過(guò)加大不良清收，優(yōu)化信貸資產(chǎn)結(jié)構(gòu)。

　　營(yíng)業(yè)部采取了領(lǐng)導(dǎo)分片包干責(zé)任制的辦法，本著“誰(shuí)清收、誰(shuí)受益、任務(wù)掛鉤、押金管理、獎(jiǎng)罰并重”的原則，成立了不良貸款清收中心，進(jìn)一步加強(qiáng)了清收處置的組織領(lǐng)導(dǎo)與職責(zé)分工，提高了清收隊(duì)伍的主觀能動(dòng)性與創(chuàng)造性，做到了清收責(zé)任明確、對(duì)象明確、目標(biāo)明確、手段明確。通過(guò)采取一戶一案、一戶多策、談訴結(jié)合的清收策略，逐戶逐筆研究清收預(yù)案，制訂落實(shí)處置措施，特別是加大了對(duì)重點(diǎn)客戶、重點(diǎn)項(xiàng)目、重點(diǎn)貸款的清收處置力度，收到了較好成效。

　　五、通過(guò)優(yōu)化資源配置，加強(qiáng)隊(duì)伍和網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)

　　營(yíng)業(yè)部穩(wěn)步推進(jìn)干部管理體制改革，進(jìn)一步完善管理人員選拔任用、管理人員交流等制度規(guī)定，加強(qiáng)干部職數(shù)管理，拓寬管理人員職業(yè)發(fā)展通道。同時(shí)，營(yíng)業(yè)部相繼開(kāi)展了以新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)為核心的業(yè)務(wù)培訓(xùn)、以服務(wù)為核心的營(yíng)銷技能培訓(xùn)以及以資格認(rèn)證為核心的專題培訓(xùn)，為全轄各項(xiàng)業(yè)務(wù)的快速發(fā)展提供了有力的智力支持與人才保障。進(jìn)一步加強(qiáng)了網(wǎng)點(diǎn)的規(guī)劃與建設(shè)，打造產(chǎn)品營(yíng)銷平臺(tái)，拓寬產(chǎn)品營(yíng)銷渠道，促進(jìn)了各項(xiàng)產(chǎn)品的快速增長(zhǎng)。