6月29日，位于莫斯科東部地區(qū)的華商聚集人切爾基佐夫斯基市場(華商稱之為“一只螞蟻”)因違反環(huán)境衛(wèi)生規(guī)定而被臨時關(guān)閉。“一只螞蟻”市場的命運牽動著3萬在俄華商的命運。對此，俄羅斯前駐華大使、現(xiàn)俄聯(lián)邦委員會議員伊戈爾·羅加喬夫(羅高壽)18日對媒體表示：“我們現(xiàn)在的領(lǐng)導(dǎo)人非常重視改善人民的社會狀況，(致力于)改善供應(yīng)狀況，改善貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)。在切爾基佐夫斯基市場發(fā)生的事情，才剛剛是個開始。”

　　環(huán)境最差的大市場

　　毋庸置疑，切爾基佐夫斯基市場(簡稱集裝箱市場)的經(jīng)營環(huán)境在莫斯科的市場中是最差的。

　　這里更像是中國改革開放初期的批發(fā)大棚，建筑上方是塑膠材質(zhì)的棚頂，里面的攤位由一個個類似集裝箱貨柜的鐵皮柜組成，冬冷夏熱。冬天穿著最厚的皮鞋，最厚的裘皮也擋不住刺骨的寒冷，夏天穿著最薄的衣服也都被汗浸透，悶得透不過一絲氣來。

　　這里每天人聲嘈雜，水泄不通，經(jīng)常有來自中亞各國的“巴恰(搬運工)”大喊著“大路哥、大路哥(讓開、讓開)”粗魯趕路，稍有不小心，就有被撞傷的危險。在通往市場的各個路口，都有習(xí)慣敲詐華商的警察在等候。一位華商說，在莫斯科，他們最怕的是警察，其次才是黑社會。7月21日，俄報披露在市場關(guān)閉的這些日子，存放或秘密藏起來的私人財物已被警察私吞。

　　就是這個市場，聚集了幾萬華商，吸引了來自全俄各地的批發(fā)商。每天早晨天亮前，這里就是一派繁忙。攤主和客戶之間，無一例外都是現(xiàn)金交易。

　　但這里低廉的價格也造成了一個根深蒂固的印象：這里的商品多半是假冒偽劣。2000年以來，俄羅斯人消費水平提升，漸漸放棄這里的商品。來自莫斯科大學(xué)的安娜告訴記者，她和朋友寧可去價格高些的超市和商場，也不去集裝箱市場，“那里太臟，太亂，東西質(zhì)量太差。”

　　灰色清關(guān)成就奇跡

　　正是這個市場，見證了中國商品在俄羅斯十多年的黃金時代。但華商也因此遭遇了無數(shù)風(fēng)險和挫折。

　　此市場上的中國商品主要以服裝和鞋類為主，這兩種產(chǎn)品的關(guān)稅極高，因此大部分以灰色清關(guān)方式入關(guān)。所謂灰色清關(guān)是在蘇聯(lián)解體后形成的一種半合法的簡便貿(mào)易形式。商人借此可以以相對較小的成本報關(guān)通關(guān)以規(guī)避復(fù)雜手續(xù)和部分關(guān)稅，從而將商品輸入俄羅斯。俄方便屢屢以此為借口查封華商貨物。

　　靠著這一貿(mào)易方式，市場商品一直以物美價廉著稱。環(huán)境惡劣的集裝箱市場成為中國商品在俄批發(fā)的大本營。唯一的原因就是，這里的商品價格全俄最低。

　　但是多年來，華商為灰色清關(guān)交納的巨額費用只是中飽了腐敗分子的私囊；華商交給市場的巨額攤位費和管理費都進入了市場老板的腰包。但俄政府卻沒有獲益。俄羅斯政府把集裝箱市場視為眼中釘也算合情合理。只不過，在這種利益爭斗中，唯一被犧牲的是弱勢華商。金融危機下，俄總理普京很差錢，整頓海關(guān)和市場便勢在必行。拿誰開刀？這個市場成了最好的靶子。

　　成也蕭何，敗也蕭何，正是當(dāng)時成全了華商的物美價廉，如今成了覆滅的理由。

　　華商走不出去的尷尬

　　中國駐俄使館曾多次呼吁華商走出市場，轉(zhuǎn)變經(jīng)營方式，但是可惜，大部分華商已依賴這個市場，不愿冒險開拓其他市場。

　　到底是什么原因讓華商作此選擇呢？

　　其一、集裝箱市場的經(jīng)營方式簡單，經(jīng)營者只要有貨擺在攤位上，就可以賣。這是最原始的買賣方式，對華商自身要求不高。而要進入俄方正規(guī)渠道經(jīng)營，就要注冊公司，自己開拓市場，這對一些語言不通的華商來說，難度較大。

　　其二、集裝箱市場的貨物流通量比較大，而且都是現(xiàn)金交易，資金流動率快。而俄羅斯的商場都是零售，貨物的流通率相對較慢，而且多是代銷形式，大約兩月左右結(jié)賬，回款特慢。習(xí)慣了賺快錢的華商不愿意為此冒風(fēng)險，更習(xí)慣在市場里坐地收錢。

　　其三、一些在集裝箱市場經(jīng)商的華商實力不足以進入商場。在俄羅斯，進入商場及超市要繳納比較高的進場費，一位河北商人介紹，他經(jīng)營的服裝類商品，一種商品的條碼即要1.5萬美元，如果有10個款式的衣服在此銷售，僅條碼就要花15萬美元。盈利前景也難預(yù)測，一些實力有限的華商自然不愿意賭上全部身家。

　　此外，最重要的原因是，俄羅斯的商場和超市都要求商家有完備的海關(guān)報稅文件，這又成了華商的一道檻。

　　走出去是另一片天地

　　其實，早就有一批華商走出市場，堅持多年之后，他們?nèi)〉昧顺晒Α?/p>

　　在俄羅斯超市銷售童裝的華商劉女士說，大約在5年前，她和幾個朋友一起開始開拓俄羅斯超市和商場。由于難度太大，其他人后來還是選擇回市場繼續(xù)練攤。她沒有退縮，而是邊在市場練攤，邊開拓市場。三年后，她在市場之外的推廣大約賠了200多萬人民幣，丈夫差點因此跟她離婚。前年，她終于開始賺錢了。雖然賺得還不多但前景很好。她長舒一口氣說：“差一點就沒堅持下來，現(xiàn)在，看到市場的情況，真是慶幸自己可以不用提心吊膽地賺錢了！”

　　另外一些華商選擇了通過俄羅斯的展會發(fā)展長期客戶，但資金壓力比較大。

　　在俄羅斯著名的MOSSHOES鞋展中，在眾多來自歐美的品牌中，也有幾個中國品牌堅守。北京的“SPRINKLE”品牌的負責(zé)人劉先生(化名)對記者說：“我們到這次已經(jīng)參加了4屆MOSSHOES，每次費用12萬人民幣，雖然貴但還是值。我認(rèn)為參展最重要的作用在于樹立自己品牌的形象。讓別人記住你，記住你的牌子，這對中國人來說，應(yīng)該是最重要的。”他們的鞋已經(jīng)進入莫斯科及周邊城市的很多家商場，銷路很好，回款也比較理想。

　　還有一些華商選擇在俄羅斯開廠，在2005年以前，已經(jīng)有來自溫州的中國鞋商在俄羅斯的飛地加里寧格勒等地開設(shè)工廠。這些工廠以生產(chǎn)運動鞋為主，已取得了一定效益。另有一些中國鞋商則在莫斯科州設(shè)廠生產(chǎn)鞋模和沙灘鞋。一位業(yè)內(nèi)人士分析，中國鞋在俄的主要困難就是灰色清關(guān)帶來的風(fēng)險。而鞋類產(chǎn)品一旦走正規(guī)清關(guān)途徑，利潤空間就沒了，這是兩難境地。另外一個困難就是受運輸影響，款式更新慢。如果在俄設(shè)廠，就可以避免這些問題。因為半成品的關(guān)稅很低，等于是減少了運費。在俄生產(chǎn)的產(chǎn)品由于具備了合法身份，進入主流銷售渠道就比較容易。此外，由于境內(nèi)物流便捷，也有利于及時更新款式。這其實是減少了風(fēng)險。

　　但在目前的俄羅斯，風(fēng)險仍然很大，如俄方政策缺乏穩(wěn)定性，也缺少保障外商利益的條款等。這就對華商自身的素質(zhì)提出了更高要求。今日的俄羅斯，倒?fàn)斀?jīng)濟已經(jīng)一去不返。切爾基佐夫斯基市場的關(guān)閉向華商昭示，不變的經(jīng)營模式已不適應(yīng)新俄羅斯，要改變策略才能在俄羅斯更長久地生存。