工商銀行長(zhǎng)治分行進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)貿(mào)易融資產(chǎn)品的宣傳力度和營(yíng)銷力度，重點(diǎn)圍繞核心企業(yè)上下游客戶，及時(shí)跟進(jìn)服務(wù)，有針對(duì)性地開(kāi)展業(yè)務(wù)營(yíng)銷，于日前成功營(yíng)銷核心企業(yè)上游供應(yīng)商2筆國(guó)內(nèi)保理融資業(yè)務(wù)500萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)了小企業(yè)貸款營(yíng)銷良好開(kāi)端。

　　一、提高認(rèn)識(shí)，明確目標(biāo)。該行正是充分認(rèn)識(shí)到大力發(fā)展國(guó)內(nèi)貿(mào)易融資業(yè)務(wù)，調(diào)整信貸結(jié)構(gòu)，提高收益水平的重要性，早部署，早行動(dòng)，在通過(guò)對(duì)周邊市場(chǎng)調(diào)查，認(rèn)真分析的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步找準(zhǔn)市場(chǎng)定位，明確營(yíng)銷目標(biāo)，制定營(yíng)銷方案，認(rèn)真篩選目標(biāo)客戶，用足政策，用活產(chǎn)品，做大做強(qiáng)小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)。

　　二、創(chuàng)新產(chǎn)品，強(qiáng)化市場(chǎng)營(yíng)銷。為促進(jìn)小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)快速持續(xù)發(fā)展，該行圍繞核心企業(yè)上下游客戶，結(jié)合轄區(qū)小企業(yè)的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀和融資需求，進(jìn)行認(rèn)真篩選，將發(fā)展?jié)摿Υ�、產(chǎn)品市場(chǎng)好、財(cái)務(wù)管理規(guī)范的小企業(yè)作為營(yíng)銷重點(diǎn)目標(biāo)，依托核心企業(yè)信用度支持，全力營(yíng)銷國(guó)內(nèi)貿(mào)易融資產(chǎn)品，與此同時(shí)，還積極向企業(yè)宣傳我行電子銀行產(chǎn)品、法人理財(cái)產(chǎn)品、企業(yè)年金等，進(jìn)一步增強(qiáng)對(duì)客戶的綜合服務(wù)度。

　　三、加大宣傳。對(duì)內(nèi)利用“辦公信息系統(tǒng)”平臺(tái)加大國(guó)內(nèi)貿(mào)易融資的宣傳力度，對(duì)外借助中小企業(yè)銀企洽談會(huì)有利時(shí)機(jī)，進(jìn)行廣泛宣傳產(chǎn)品特點(diǎn)，印發(fā)產(chǎn)品宣傳資料，有力提升我行品牌服務(wù)和知名度。

　　四、優(yōu)化流程，加強(qiáng)業(yè)務(wù)協(xié)助，與相關(guān)業(yè)務(wù)部門(mén)密切配合，及時(shí)掌握貸款營(yíng)銷進(jìn)度。系統(tǒng)版本升級(jí)后，采用評(píng)級(jí)、授信、押品和貸款“四合一”報(bào)送，晉城授信審批分部實(shí)行“一站式”審批，縮短了審批時(shí)間，加快了工作步伐，提高了貸款投放效率。

　　五、強(qiáng)化激勵(lì)考核措施，加大專項(xiàng)考核力度，將小企業(yè)貸款營(yíng)銷列入行長(zhǎng)績(jī)效考核，充分調(diào)動(dòng)全員營(yíng)銷貸款的積極性，使小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)健康快速發(fā)展。