12月10日，工行濟(jì)南經(jīng)二路支行傳出喜訊： 公司存款突破百億元大關(guān)，余額達(dá)到101.65億元，在營業(yè)部占比36%。系統(tǒng)數(shù)據(jù)顯示，這是工行山東省分行首家公司存款超過百億元的支行。今年以來，隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇，該行緊抓契機(jī)，按照上級行挖潛老客戶、拓展新開戶、創(chuàng)新產(chǎn)品組合的營銷工作思路，以產(chǎn)品創(chuàng)新為依托，大力營銷公司存款業(yè)務(wù)。

　　主要做法有：

　　一是高度重視，加強(qiáng)指標(biāo)調(diào)度，實(shí)行營銷進(jìn)度管理。今年以來，該行認(rèn)真分析了存款工作形勢，細(xì)致部署公司存款營銷工作，按照客戶鏈對應(yīng)產(chǎn)品鏈的原則，精細(xì)篩選目標(biāo)客戶群，引導(dǎo)客戶經(jīng)理鎖定目標(biāo)客戶，逐一制定具體營銷措施。支行注重加強(qiáng)了日常的調(diào)度管理，做到三天一調(diào)度，一周一總結(jié)，十天一分析，有效促進(jìn)了公司存款的快速增長。

　　二是深入實(shí)施拓戶工程，確保開戶數(shù)量和質(zhì)量同步提高。今年以來，支行將拓展客戶作為公司存款營銷工作的總抓手，堅(jiān)定不移地實(shí)施客戶發(fā)展戰(zhàn)略，從有關(guān)部門多渠道獲取客戶信息，主動(dòng)出擊，爭攬新開戶160余戶。

　　三是以營銷公司理財(cái)產(chǎn)品為契機(jī)，激活長期不動(dòng)戶，挖掘有貸戶存款潛力，優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)。今年以來，支行注重做好賬戶優(yōu)化工作，通過查詢客戶同城業(yè)務(wù)往來情況，甄別篩選出長期不動(dòng)戶內(nèi)的潛在客戶，采取措施實(shí)施存量賬戶激活策略，并通過公司理財(cái)產(chǎn)品滲透的方式進(jìn)行有效激活，取得了良好成效。另外，該行將貸款客戶作為存款潛力客戶進(jìn)行深度營銷，收到了良好的效果。

　　四是現(xiàn)金管理方案成效顯著。今年以來，支行緊緊抓住客戶資金歸集契機(jī)，利用現(xiàn)金管理方案抓住客戶存款，重點(diǎn)營銷優(yōu)質(zhì)客戶財(cái)務(wù)資金歸集，使客戶在原有資金的基礎(chǔ)上進(jìn)一步加大了資金滯留量，確保了客戶資金最大限度的在系統(tǒng)內(nèi)循環(huán)。