今年以來，工行山西晉城分行加大個人貸款資源投入，改進營銷方式，全力實施以重點產品、重點市場和重點客戶為目標的個人貸款經營策略，有力地推動了個人信貸業(yè)務的強勢發(fā)展，大大提升了市場競爭能力。9月末，該行個人貸款余額達12121萬元，比年初增加4391元，增幅達到36.2%。

　　一是加強市場調查分析，緊密結合區(qū)域特點、自身特色和競爭優(yōu)勢，市分行、支行聯合對本地個貸資源進行深入調查研究，認真開展市場調研和可行性分析工作，積極探索個人貸款新的增長點，明確在大力發(fā)展一手房按揭貸款的同時，積極營銷市場迅速增長的房屋抵押貸款、二手房貸款市場和汽車消費貸款等重點產品業(yè)務，全面拓展個貸市場空間。

　　二是加強“幸福貸款”系列品牌營銷宣傳。不斷加強媒體宣傳，突出我行個人住房貸款等主力產品的特色和服務優(yōu)勢，提高品牌市場影響力。積極組織特色業(yè)務營銷活動，帶動其他個人金融產品的交叉銷售。抓住抵押簡便、用途多樣、額度高、期限長等特點，大力開展個人房屋抵押貸款新品主題營銷宣傳，全面提高個人房屋抵押貸款的社會知名度，促進個貸各產品間的協調持續(xù)發(fā)展。

　　三是加強多部門、多單位業(yè)務合作。準確理解和執(zhí)行上級行的各項政策制度，支行、個金、信貸、公司等部門密切協作，建立公私協同、上下聯動配合的聯動機制，整合全行資源，發(fā)揮整體營銷優(yōu)勢。建立了與開發(fā)商和汽車經銷商的長期合作關系，確保個人按揭貸款、汽車消費貸款取得長期穩(wěn)健發(fā)展。不斷深化與中介機構的合作關系，找準利益契合點，豐富與中介機構的合作內容，將房屋抵押類貸款、綜合消費貸款與二手房貸款一起納入雙方合作范圍，切實加大貸款業(yè)務的營銷力度，共同拓展個貸市場。

　　四是加強重點行業(yè)務支持，積極支持發(fā)展勁頭足、業(yè)務資源多的開發(fā)區(qū)、陽城、澤州支行等做大做強個人貸款業(yè)務，在政策、資源、費用等方面給予相應的傾斜，并重點加強考核督導，推動這些行著力打造個貸精品行，積極拓展個人貸款業(yè)務市場。