工行呂梁分行成功發(fā)放9.7億元的煤炭資源整合并購貸款，這也是省內(nèi)金融機構(gòu)向全省煤炭并構(gòu)主體發(fā)放的首筆煤炭資源整合并購貸款。

　　山西省煤炭資源整合需投入較大的資金量，因此產(chǎn)生了相應(yīng)的融資需求和聯(lián)動的市場效應(yīng)。工行呂梁分行按照省分行要求，緊緊抓住這一契機，全力支持我省煤炭業(yè)整合。他們成立了專門的服務(wù)團隊，加強與政府、發(fā)改委、煤管局等相關(guān)部門聯(lián)系和溝通，及時獲取相關(guān)信息和最新動態(tài)，研究運作思路和融資方案；在內(nèi)部業(yè)務(wù)操作上，與省分行投行部、授信部、信管部、法律部、資負(fù)部等相關(guān)部門緊密協(xié)調(diào)、協(xié)同作戰(zhàn)，積極取得總行相關(guān)業(yè)務(wù)支持、上下聯(lián)動，以并購貸款為切入點，多次邀請省行、部領(lǐng)導(dǎo)深入業(yè)務(wù)重點行加強對目標(biāo)客戶和經(jīng)辦行的調(diào)研和業(yè)務(wù)指導(dǎo)力度，深入分析研究企業(yè)融資需求與本行信貸政策和信貸產(chǎn)品的對接點，充分利用并購貸款、流動資金貸款、固定資產(chǎn)支持融資、債券、理財資金等產(chǎn)品補足整合資金需求，并推出不少新業(yè)務(wù)。

　　該行重點關(guān)注當(dāng)?shù)孛禾坎①徶黧w的兼并重組規(guī)劃及融資需求，盡快與當(dāng)?shù)卣�府及有關(guān)部門聯(lián)系，獲取當(dāng)?shù)孛旱V整合主體名單及相關(guān)資料，及時了解和掌握當(dāng)?shù)孛旱V并購進度，抓住時機，大力開展并購貸款營銷工作。通過對部分煤炭并購主體籌備前期積極介入，依靠優(yōu)質(zhì)服務(wù)爭取企業(yè)在該行開立基本戶賬戶，并取得部分煤炭并購主體的主辦行地位。在業(yè)務(wù)運作關(guān)鍵期，省分行召開專題會議進行研究部署，并及時成立了省、市、縣三級營銷工作小組，多次深入企業(yè)進行調(diào)查了解，很快鎖定了第一期9.7億元四個煤礦的并購項目；經(jīng)過及時跟蹤企業(yè)并購動態(tài)，多次專題研究貸款方式、貸款條件和法律風(fēng)險等方面的細(xì)節(jié)問題及對策，終于取得實質(zhì)性突破。9月初成功發(fā)放9.7億元的煤炭并購貸款，這也是省內(nèi)金融機構(gòu)發(fā)放的首筆煤炭并購貸款。