農(nóng)行浙江諸暨市支行緊緊圍繞轄內(nèi)主流客戶、主流項目，大力開展發(fā)起戰(zhàn)略，使全行有效資產(chǎn)業(yè)務(wù)在風(fēng)險可控的前提下取得突破性進展。至9月底，全行本外幣各項貸款余額800133萬元，列四行第二，與貸款總量第一的工行差距進一步縮小；本外幣各項貸款增量達173736萬元，超前兩年增量之和，也位居四行第二。在資產(chǎn)規(guī)模不斷擴大的同時，全行資產(chǎn)質(zhì)量大幅提升，五級分類不良貸款余額只有370萬元，占比僅為0.05%，資產(chǎn)質(zhì)量繼續(xù)保持全省縣級支行首位。

　　為加快法人資產(chǎn)業(yè)務(wù)拓展步伐，該行成立了由行長任主任的主體業(yè)務(wù)發(fā)起戰(zhàn)略營銷委員會，并成立大客戶資產(chǎn)業(yè)務(wù)營銷小組，對大客戶、大項目進行針對性營銷。營銷小組以全市工業(yè)前30位、商貿(mào)企業(yè)前10強、建筑業(yè)前10強及政府類基礎(chǔ)設(shè)施項目、優(yōu)質(zhì)房地產(chǎn)項目等為營銷目標，進行積極拓展。通過努力，該行在新營銷批準諸暨舊城改造等3只優(yōu)質(zhì)項目貸款7.9億元的基礎(chǔ)上，又成功營銷上報五泄置業(yè)等3只總額3.1億元項目貸款。

　　針對上半年個人資產(chǎn)業(yè)務(wù)總量和增量均與同業(yè)差距較大現(xiàn)狀，三季度該行扎實實施個人資產(chǎn)業(yè)務(wù)發(fā)起戰(zhàn)略，通過成立協(xié)調(diào)保障小組、出臺《個人資產(chǎn)業(yè)務(wù)發(fā)起戰(zhàn)略營銷方案》、強化考核激勵等有效措施，個人資產(chǎn)業(yè)務(wù)呈現(xiàn)快速發(fā)展態(tài)勢。至2009年9月底，全行個人貸款余額157271萬元，年初上升40752萬元，9月份單月增量17704萬元，提前超額完成了上級行下達的任務(wù)。

　　為確保資產(chǎn)業(yè)務(wù)營銷有效，該行堅持政策在前，先后出臺《行業(yè)及客戶準入的規(guī)定》、《紡織行業(yè)客戶的授信掌握意見》、《外地經(jīng)營為主客戶的授信掌握意見》等，使經(jīng)營單位對支行的信貸政策一目了然，營銷更具針對性。該行還針對營銷從業(yè)人員新手多信貸業(yè)務(wù)欠缺的狀況，對經(jīng)營單位、前臺部門擬營銷對象提前介入，從準入標準、用信配比、擔(dān)保結(jié)構(gòu)等予以指導(dǎo)與解惑，并及時與上級行溝通銜接，開辟信貸綠色通道，提高審查審批效率，明確內(nèi)部分工，落實工作責(zé)任制，使報備報批效率大增，促進了全行資產(chǎn)業(yè)務(wù)有效擴張能力的增強。前三季度全行新增法人授信客戶84家，增加調(diào)整授信11.7億元，新增貸款8.5億元，同比多增了5.5億元。

　　在資產(chǎn)業(yè)務(wù)快速發(fā)展的同時，為確保信貸風(fēng)險管控，該行堅持貸款準入標準不降低、堅持抵質(zhì)押品管理不降低、堅持風(fēng)險控制底線不降低“三條底線”不放松，扎實組織開展信貸投放“回頭看”活動，通過督查、監(jiān)管、通報等，強化“貸后管理四項制度”的建立和落實，并對已釋放過風(fēng)險信號客戶建立處置預(yù)案，實行在線監(jiān)測，確保了當(dāng)年新發(fā)生不良貸款的低增長。