滕州市支行堅(jiān)持從客戶的需求出發(fā)，為每個(gè)客戶制訂了綜合服務(wù)方案，積極實(shí)施金融產(chǎn)品的捆綁營銷，聯(lián)動(dòng)營銷，全方位挖掘客戶的潛力，不斷提高客戶的綜合回報(bào)。

　　堅(jiān)持房地產(chǎn)開發(fā)貸款與個(gè)人按揭貸款捆綁營銷。該行明確規(guī)定：凡該行提供的開發(fā)貸款項(xiàng)目，其按揭貸款額度不得低于90%。目前，在該行發(fā)放的開發(fā)貸款項(xiàng)目中，個(gè)人按揭貸款占比均在90%以上。

　　堅(jiān)持貸款、存款捆綁營銷。該行充分運(yùn)用項(xiàng)目貸款帶來的良好社會(huì)影響和市委、市政府對(duì)農(nóng)行工作的充分肯定，積極營銷房地產(chǎn)開發(fā)商把資金存入農(nóng)行，在開發(fā)商參與競(jìng)拍土地時(shí)，再把資金轉(zhuǎn)入土地儲(chǔ)備中心在農(nóng)行開立的賬戶。同時(shí)，把房地產(chǎn)客戶和個(gè)人貸款客戶的存款同個(gè)貸中心效益工資掛鉤考核，調(diào)動(dòng)個(gè)貸中心營銷存款的積極性。目前，房地產(chǎn)客戶留存資金28732萬元，日均留存19457萬元，日均留存率41%，個(gè)人貸款客戶留存資金11219萬元。

　　堅(jiān)持貸款與中間業(yè)務(wù)捆綁營銷。該行從方便客戶還款和提升價(jià)值角度出發(fā)，積極向房地產(chǎn)企業(yè)中的個(gè)人客戶和個(gè)人按揭貸款客戶推介銀行卡、網(wǎng)上銀行、電話銀行、基金、三方存管、記賬式國債、匯利豐等產(chǎn)品。目前，共辦理借記卡5982張，個(gè)人網(wǎng)上銀行7819個(gè)，企業(yè)網(wǎng)上銀行29戶，電話銀行3251個(gè)，累計(jì)實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入872萬元、理財(cái)收入790萬元、銷售基金595萬元，辦理三方存管451戶。