9月份以來，工商銀行江西鷹潭分行堅持不懈拓展優(yōu)質(zhì)國際貿(mào)易融資市場，扭轉(zhuǎn)了前期貿(mào)易融資業(yè)務(wù)停滯不前的局面，后來居上，實現(xiàn)國際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。截至目前，累計為核心客戶辦理進口押匯6601萬美元，實現(xiàn)國際業(yè)務(wù)中間業(yè)務(wù)收入約60萬元人民幣，取得利息收入約91萬元人民幣。

　　一是提高認識，加大發(fā)展國際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)的宣傳力度。年初，總行確立了將加快貿(mào)易融資業(yè)務(wù)發(fā)展作為全行經(jīng)營轉(zhuǎn)型和經(jīng)營結(jié)構(gòu)調(diào)整重要手段的戰(zhàn)略決策，省行也出臺了業(yè)務(wù)發(fā)展指導(dǎo)意見，提出了具體明確的目標和措施，但從前8個月該行國際貿(mào)易融資的發(fā)展狀況來看，存在客戶基礎(chǔ)薄弱，計劃完成進度不理想的問題。為此，該行提高認識，高度重視國際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)的市場拓展。在行內(nèi)組織開展學(xué)習(xí)，使專業(yè)人員和營銷人員真正領(lǐng)會發(fā)展國際貿(mào)易融資的重要意義，掌握國際貿(mào)易融資產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)特點、銷售對象及主要風(fēng)險點。對外則積極宣傳我行的資金實力、代理行優(yōu)勢和專業(yè)技術(shù)力量。

　　二是抓住時機，找準國際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)市場拓展的切入點。當前，適逢該行國際貿(mào)易融重點客戶江銅公司出現(xiàn)了較大的短期資金缺口，融資需求日益迫切，同時目前國際貿(mào)易融資與人民幣流動資金貸款相比，具有較大的成本優(yōu)勢，通過發(fā)放國際貿(mào)易融資不但能降低客戶的財務(wù)成本，還能相對降低全行的融資風(fēng)險水平。而這正是該行大力拓展市場，提高市場占比的機會。因此，鷹潭行針對目前市場變化和客戶需求，將業(yè)務(wù)指導(dǎo)延伸至重點支行，業(yè)務(wù)營銷到重點客戶。省、市、支行三級聯(lián)動加強重要信息的傳導(dǎo)和反饋，省、市分行領(lǐng)導(dǎo)多次深入企業(yè)進行高層營銷，支行領(lǐng)導(dǎo)和客戶經(jīng)理及時準確地把握市場需求狀況，主動出擊，爭取工作的主動性，上下齊心取得了顯著成效。

　　三、以點帶面，推進國際業(yè)務(wù)整體協(xié)調(diào)發(fā)展。該行充分重視國際貿(mào)易融資的綜合帶動作用，在為客戶提供融資服務(wù)方案中，要同時嵌入國際結(jié)算、外匯資金等方面的合作計劃。在測算收益時，還將國際結(jié)算收入、外匯資金收入等統(tǒng)一納入考量。通過全面、深入的綜合服務(wù)，促進國際業(yè)務(wù)快速發(fā)展。8至9月份，該行辦理國際結(jié)算量達到1.76億美元，今年前9個月國際結(jié)算量的37%，為三季度國際結(jié)算完成計劃率列全省第一奠定了堅實的基礎(chǔ)。