泰安工行東平支行坐落在泰山腳下，是泰安分行轄內(nèi)規(guī)模最小、網(wǎng)點(diǎn)單一、人員最少的縣支行。近年來，該行一班人認(rèn)真落實(shí)省、市行黨委的戰(zhàn)略部署和工作要求，正確把握上級(jí)行信貸政策，調(diào)整優(yōu)化貸款結(jié)構(gòu)，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)貸款營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)了資產(chǎn)業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。截至9月30日，該行各項(xiàng)貸款首次突破10億元大關(guān)達(dá)10.17億元，貸款較年初新增2.49億元，實(shí)現(xiàn)貸款三年翻了三番，當(dāng)?shù)厮男匈J款占比高達(dá)42.19%，不良貸款保持為“零”。

　　一、提高自身效益，貸款投放是關(guān)鍵。東平支行領(lǐng)導(dǎo)班子秉承做大、做強(qiáng)，打造“東平第一銀行”的經(jīng)營(yíng)思路和理念，強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)管理，提升服務(wù)形象，強(qiáng)化貸款營(yíng)銷，樹立以經(jīng)濟(jì)效益為中心的思想。年初全省行長(zhǎng)會(huì)議后，東平支行針對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展特色和自身經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，聯(lián)系本行實(shí)際，認(rèn)真謀劃支行新一輪發(fā)展目標(biāo)，明確全行以加大優(yōu)質(zhì)貸款營(yíng)銷為主題，在做大優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)規(guī)模上邁出了堅(jiān)實(shí)的一步。

　　二、加大重點(diǎn)項(xiàng)目投放，搶抓項(xiàng)目貸款投放機(jī)遇。借助國(guó)家“保增長(zhǎng)、擴(kuò)內(nèi)需”這一有利時(shí)機(jī)，該行迅速調(diào)整貸款投放節(jié)奏、方向和力度，適應(yīng)形勢(shì)變化，加強(qiáng)同當(dāng)?shù)卣�府的協(xié)調(diào)，圍繞當(dāng)?shù)卮_立的重點(diǎn)項(xiàng)目和工程，大力開展貸款營(yíng)銷，搶占優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，加大對(duì)當(dāng)?shù)刂攸c(diǎn)行業(yè)、重點(diǎn)項(xiàng)目投放力度，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，在上年成功營(yíng)銷“東平宏大礦業(yè)有限公司”項(xiàng)目貸款3億元后，今年該行又成功發(fā)放“山東潤(rùn)銀生物化工股份有限公司”項(xiàng)目貸款1億元，成為當(dāng)?shù)仨?xiàng)目貸款第一行。

　　三、進(jìn)一步加大對(duì)當(dāng)?shù)刂攸c(diǎn)企業(yè)、招商引資項(xiàng)目的支持力度。開發(fā)區(qū)企業(yè)是該縣重點(diǎn)發(fā)展對(duì)象，該行積極配合當(dāng)?shù)卣�府，積極參與開發(fā)區(qū)的建設(shè)，通過精心考察，認(rèn)真篩選，積極做好中小企業(yè)評(píng)級(jí)授信等工作，并從中篩選出優(yōu)質(zhì)客戶積極發(fā)放貸款支持，培育新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。目前該行貸款支持的企業(yè)包括國(guó)信實(shí)業(yè)、立創(chuàng)科技、興光實(shí)業(yè)、中順紙業(yè)、中瑞紡織、億納珠光、澤生生物、金元亞麻、九鑫等20余戶開發(fā)區(qū)企業(yè)，累計(jì)發(fā)放貸款近6億元，有力的促進(jìn)了開發(fā)區(qū)企業(yè)的生存和發(fā)展，受到當(dāng)?shù)卣�府和企業(yè)的高度評(píng)價(jià)。

　　四、積極拓展個(gè)人經(jīng)營(yíng)貸款市場(chǎng)。個(gè)人經(jīng)營(yíng)貸款是搞活當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的重要組成部分，該行對(duì)當(dāng)?shù)氐膬?yōu)質(zhì)私營(yíng)企業(yè)和個(gè)體工商戶進(jìn)行了拉網(wǎng)式營(yíng)銷，在保證質(zhì)量的前提下，鎖定目標(biāo)客戶群，加大貸款主動(dòng)支持力度，進(jìn)一步提高了個(gè)人貸款對(duì)該行經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)度。信貸人員對(duì)營(yíng)銷的個(gè)人經(jīng)營(yíng)貸款認(rèn)真、快速審查，及時(shí)上報(bào)審批，推動(dòng)了當(dāng)?shù)貍�(gè)人經(jīng)營(yíng)貸款的不斷發(fā)展壯大，有力地支持了私營(yíng)企業(yè)和個(gè)體工商戶的發(fā)展。

　　五、搶抓機(jī)遇提升個(gè)人住房貸款業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)貢獻(xiàn)度。該行面對(duì)個(gè)人住房貸款業(yè)務(wù)日益復(fù)雜的內(nèi)外部形勢(shì)，堅(jiān)定打造第一按揭銀行的戰(zhàn)略目標(biāo)不動(dòng)搖。為繼續(xù)保持個(gè)人住房貸款當(dāng)?shù)厮男械谝�，調(diào)整戰(zhàn)略搶抓機(jī)遇，力推個(gè)人住房貸款業(yè)務(wù)強(qiáng)勁發(fā)展，鞏固并不斷擴(kuò)大了我行的同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，個(gè)人住房貸款業(yè)務(wù)保持了良好的增長(zhǎng)勢(shì)頭。截至9月30日，該行已累計(jì)發(fā)放個(gè)人住房貸款12860萬元，凈增8900萬元，住房貸款余額達(dá)2.15萬元，為改善居民住房條件和支持房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展做出了積極的貢獻(xiàn)，個(gè)人住房貸款業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)貢獻(xiàn)度不斷提升。