90年代初期我國(guó)提出以降低出口市場(chǎng)集中度、減少風(fēng)險(xiǎn)為主要內(nèi)容的“市場(chǎng)多元化戰(zhàn)略”，經(jīng)過(guò)10年努力已初步取得成果。目前我國(guó)出口市場(chǎng)已形成以美國(guó)、日本、歐盟、港臺(tái)為重點(diǎn)，遍布全球的多元化格局。

　　概括10年來(lái)我國(guó)出口市場(chǎng)格局變化，其特點(diǎn)為：

　　（1）努力深度拓展美、日、歐等發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)市場(chǎng)的同時(shí)，大力開(kāi)拓非洲、拉美、東歐和獨(dú)聯(lián)體等重點(diǎn)市場(chǎng)和有發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?chǎng)，我國(guó)出口市場(chǎng)布局漸趨合理，已初步形成市場(chǎng)多元化格局；

　�。�2）主要出口市場(chǎng)仍然集中在美歐和以日本、香港、東盟為代表的亞洲市場(chǎng)，但集中度有所下降，各主要市場(chǎng)間份額趨于平衡，并逐漸穩(wěn)定化：

　�。�3）有發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?chǎng)和重點(diǎn)開(kāi)拓市場(chǎng)發(fā)展很快，其增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出我國(guó)外貿(mào)出口總體增長(zhǎng)速度，但市場(chǎng)份額增長(zhǎng)遠(yuǎn)低于其貿(mào)易額增長(zhǎng)，并出現(xiàn)份額增長(zhǎng)乏力甚至減緩趨勢(shì)。

　　四大主要出口市場(chǎng)份額趨于平衡。90年代初，我國(guó)出口市場(chǎng)表現(xiàn)為高度集中，44.7%的出口集中于香港，32.7%的出口分別為日本、歐盟、美國(guó)所占有，四大市場(chǎng)占我國(guó)總出口的77.4%，而對(duì)拉美、原蘇東、非洲、大洋洲的出口不足6.3%.至2000年我國(guó)出口市場(chǎng)分布已發(fā)生較大變化，集中度有所下降。雖然超過(guò)70%的出口份額仍然集中于美國(guó)、香港、日本、歐盟，但已比1991年下降6.6%，而且四者之間份額也漸趨平衡。其中美國(guó)市場(chǎng)份額從8.6%上升到20.9%，增長(zhǎng)12.3%；歐盟從9.8%上升到15.3%，增長(zhǎng)5.5%；日本從14.3%上升到16.7%，增長(zhǎng)2.4%；香港則從44.7%跌至17.9%，下降26.8%.對(duì)有發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?chǎng)和重點(diǎn)開(kāi)拓市場(chǎng)的出口增長(zhǎng)迅速，市場(chǎng)份額有所提高。10年間，我國(guó)與有發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?chǎng)和重點(diǎn)開(kāi)拓市場(chǎng)國(guó)家和地區(qū)的貿(mào)易有了長(zhǎng)足進(jìn)展。其中我國(guó)對(duì)東盟、韓國(guó)、臺(tái)灣等出口額增長(zhǎng)近4倍，占比上升3.5個(gè)百分點(diǎn)。我國(guó)對(duì)原蘇東、中東、拉美、非洲和大洋洲出口分別提高186%、397%、810%、404%和501%，其發(fā)展速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出同期我國(guó)外貿(mào)出口總體發(fā)展速度。市場(chǎng)占比分別提高-0.5%、0.9%、1.8%、0.6%和0.7%，合計(jì)提高4個(gè)百分點(diǎn)。但這些市場(chǎng)占我國(guó)出口份額仍然較小，至2000年僅為11.9%對(duì)原蘇東地區(qū)出口份額還有所下降。我國(guó)還沒(méi)有成為這些地區(qū)的主要貿(mào)易伙伴。

　　與世界主要貿(mào)易國(guó)家和地區(qū)出口市場(chǎng)格局比較，我國(guó)出口市場(chǎng)集中度適當(dāng)。對(duì)我國(guó)出口市場(chǎng)格局與國(guó)際進(jìn)口市場(chǎng)格局進(jìn)行比較可以發(fā)現(xiàn)，我國(guó)對(duì)日本市場(chǎng)依賴度較高。雖然對(duì)香港市場(chǎng)依賴度也很高，但由于對(duì)香港的出口中相當(dāng)部分是轉(zhuǎn)口貿(mào)易，香港實(shí)際擔(dān)當(dāng)了內(nèi)地出口商的角色，對(duì)內(nèi)地出口是有促進(jìn)作用的。從日本在國(guó)際進(jìn)口市場(chǎng)所占份額和我國(guó)對(duì)日出口占我國(guó)總出口份額和日本總進(jìn)口份額來(lái)看，我國(guó)對(duì)日本的出口市場(chǎng)依賴度較高，這也是1998年亞洲金融危機(jī)后我國(guó)出口大幅下降，以及近年與日本貿(mào)易糾紛不斷，以至影響總體出口增長(zhǎng)的原因之一。另外，我國(guó)顯然對(duì)歐盟和拉美市場(chǎng)開(kāi)拓不足。歐盟占世界進(jìn)口市場(chǎng)的18%，但如果包括內(nèi)部貿(mào)易，其占世界進(jìn)口市場(chǎng)份額應(yīng)為39%，而我國(guó)對(duì)歐盟出口僅占我國(guó)總出口的15.3%，占?xì)W盟進(jìn)口的3.6%.由此可見(jiàn)，貿(mào)易區(qū)域化趨勢(shì)對(duì)我國(guó)開(kāi)拓市場(chǎng)構(gòu)成了較大障礙。我國(guó)對(duì)美國(guó)市場(chǎng)和其他市場(chǎng)的分布格局基本是合理的。對(duì)拉美市場(chǎng)出口份額不足，存在較大開(kāi)拓空間。

　　對(duì)出口市場(chǎng)份額與出口貿(mào)易增長(zhǎng)進(jìn)行比較可以發(fā)現(xiàn)，由于最初形成的市場(chǎng)份額基數(shù)不同，在保持原有主要市場(chǎng)份額不變的條件下，有發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?chǎng)和重點(diǎn)開(kāi)拓市場(chǎng)在我國(guó)出口市場(chǎng)份額中每提高一個(gè)百分點(diǎn)，都要使貿(mào)易有幾倍的增長(zhǎng)。10年來(lái)，我國(guó)對(duì)拉美出口增長(zhǎng)了8倍，但是占我國(guó)出口市場(chǎng)的比例僅提高1.8個(gè)百分點(diǎn)，同樣，對(duì)中東的貿(mào)易額增長(zhǎng)近4倍，但是市場(chǎng)份額增加還不到一個(gè)百分點(diǎn)。這種情況一方面說(shuō)明這些市場(chǎng)具有開(kāi)拓潛力，另一方面說(shuō)明開(kāi)拓這些市場(chǎng)具有相當(dāng)難度。單純以市場(chǎng)份額來(lái)說(shuō)明市場(chǎng)開(kāi)拓程度是不合理和不全面的。

　　一、主要政策措施

　　1.制定和落實(shí)實(shí)施市場(chǎng)多元化戰(zhàn)略政策措施，為企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)提供政府政策支持和引導(dǎo)。政府政策支持和引導(dǎo)主要體現(xiàn)在建立開(kāi)拓市場(chǎng)、減少風(fēng)險(xiǎn)的政策性金融服務(wù)體系。我國(guó)已陸續(xù)設(shè)立了中小企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)基金、進(jìn)口國(guó)別政策補(bǔ)貼、援外合資合作基金、援外優(yōu)惠貸款、對(duì)外承包工程保函風(fēng)險(xiǎn)專(zhuān)項(xiàng)資金、境外加工貿(mào)易項(xiàng)目的中長(zhǎng)期人民幣貸款貼息，建立出口風(fēng)險(xiǎn)保險(xiǎn)制度，為支持各類(lèi)企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)提供金融扶持和資金保障。除此之外，各地方政府為推動(dòng)市場(chǎng)多元化戰(zhàn)略也分別制定了一些鼓勵(lì)性措施。

　　2.建立外經(jīng)貿(mào)公共信息服務(wù)體系，為企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)無(wú)償提供國(guó)內(nèi)外信息。外經(jīng)貿(mào)部建立了中國(guó)貿(mào)易指南網(wǎng)站，免費(fèi)介紹出口企業(yè)及其出口產(chǎn)品的情況，并向各類(lèi)企業(yè)免費(fèi)提供各種政策信息、商務(wù)信息、展覽信息、世界進(jìn)口商名錄等；利用外經(jīng)貿(mào)部政府網(wǎng)站，加大對(duì)外宣傳力度，充分發(fā)揮政府網(wǎng)站對(duì)擴(kuò)大出口的促進(jìn)作用。

　　3.在有條件的地區(qū)組建中國(guó)貿(mào)易中心和商品分撥中心，擴(kuò)大我國(guó)商品出口。外經(jīng)貿(mào)部先后在巴塞羅那、布達(dá)佩斯、南非和莫斯科等地全資建立了6個(gè)貿(mào)易中心，其主要功能為向企業(yè)提供開(kāi)拓當(dāng)?shù)睾椭苓吺袌?chǎng)的服務(wù)，這些貿(mào)易中心較好的發(fā)揮了輻射作用。為滿足一些發(fā)展中國(guó)家對(duì)商品多品種、小批量的需要，國(guó)家從外貿(mào)發(fā)展基金中出資，有選擇地在一些國(guó)家和地區(qū)推動(dòng)組建了中國(guó)商品分撥中心。

　　4.積極組辦國(guó)際展覽擴(kuò)大我國(guó)商品影響，推動(dòng)開(kāi)拓新市場(chǎng)。外經(jīng)貿(mào)部積極鼓勵(lì)有能力的企業(yè)到海外舉辦商品展覽會(huì)、展銷(xiāo)會(huì)，特別是推動(dòng)企業(yè)參加國(guó)際知名的專(zhuān)業(yè)博覽會(huì)，開(kāi)拓重點(diǎn)市場(chǎng)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2000年，我國(guó)企業(yè)共赴44個(gè)國(guó)家和地區(qū)參辦展242個(gè)。其中赴亞非拉及我國(guó)周邊市場(chǎng)開(kāi)拓重點(diǎn)國(guó)家和地區(qū)參辦展73個(gè)，約占我國(guó)企業(yè)出國(guó)參辦展總數(shù)的30%.為了擴(kuò)大中國(guó)商品的影響，帶動(dòng)企業(yè)實(shí)地考察市場(chǎng)，了解消費(fèi)者的需求，外經(jīng)貿(mào)部還陸續(xù)在俄羅斯、南非、瑞典、科威特、阿根廷、肯尼亞和科特迪瓦主辦了7個(gè)中國(guó)出口商品展覽（銷(xiāo)）會(huì)。

　　5.推動(dòng)和支持各類(lèi)企業(yè)“走出去”到需要重點(diǎn)開(kāi)拓的國(guó)家和地區(qū)設(shè)點(diǎn)，以投資帶動(dòng)貿(mào)易，促進(jìn)出口貿(mào)易發(fā)展。自1999年我國(guó)提出“走出去”戰(zhàn)略以來(lái)，為鼓勵(lì)企業(yè)向非洲等地開(kāi)展境外加工貿(mào)易，帶動(dòng)出口，允許企業(yè)可有償使用中央外貿(mào)發(fā)展基金，計(jì)劃資金規(guī)模20億元�！熬盼濉逼陂g，我國(guó)境外投資的年均增長(zhǎng)率在50%以上，簽訂的境外中方協(xié)議投資總額達(dá)15.2億美元。截至2000年底，我國(guó)設(shè)立海外企業(yè)共1458家，中方投資額達(dá)21.5億美元。

　　6.積極發(fā)展各種形式的貿(mào)易和經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作，充分利用各種對(duì)外經(jīng)濟(jì)手段開(kāi)拓市場(chǎng)。為進(jìn)一步擴(kuò)大對(duì)外承包工程規(guī)模，解決對(duì)外經(jīng)濟(jì)合作企業(yè)承攬對(duì)外承包工程項(xiàng)目出現(xiàn)的開(kāi)立保函資金困難問(wèn)題，由中央財(cái)政出資設(shè)立了對(duì)外承包工程保函風(fēng)險(xiǎn)專(zhuān)項(xiàng)資金，為符合條件的項(xiàng)目開(kāi)具的投標(biāo)保函和履約保函提供擔(dān)保、墊支對(duì)外賠付資金和墊支賠付資金的核銷(xiāo)。目前，此項(xiàng)資金的規(guī)模為4500萬(wàn)美元�！熬盼濉逼陂g，我國(guó)累計(jì)簽訂對(duì)外承包工程和勞務(wù)合作合同額613.5億美元，完成營(yíng)業(yè)額487.7億美元，分別比“八五”時(shí)期增長(zhǎng)77%和116.6%；累計(jì)外派勞務(wù)人員115萬(wàn)人次，比“八五”時(shí)期增長(zhǎng)63%.截至2000年底，我國(guó)先后向非洲國(guó)家和拉美國(guó)家提供了各類(lèi)援助分別為151.8億元人民幣和41.2億元人民幣。

　　7.處理好同一些發(fā)展中國(guó)家雙邊貿(mào)易不平衡問(wèn)題，減少開(kāi)拓市場(chǎng)的阻力。從1995年起，為解決與部分國(guó)家雙邊貿(mào)易中方大量順差問(wèn)題，減少雙邊貿(mào)易磨擦，國(guó)家以財(cái)政補(bǔ)貼形式，每年安排一定的進(jìn)口國(guó)別政策補(bǔ)貼預(yù)算，以彌補(bǔ)企業(yè)從發(fā)展中國(guó)家進(jìn)口商品發(fā)生的虧損，鼓勵(lì)中方企業(yè)擴(kuò)大進(jìn)口，減少開(kāi)拓市場(chǎng)的阻力。2001年此項(xiàng)預(yù)算達(dá)到6億元。

　　二、問(wèn)題和障礙因素

　�。ㄒ唬┱�策因素

　　主要問(wèn)題是我國(guó)出口支持體系不夠完善，政策模式單一，對(duì)企業(yè)支持力度不夠，尤其缺乏對(duì)中小企業(yè)開(kāi)拓海外市場(chǎng)的支持。

　　我國(guó)尚未建立符合WT0多邊貿(mào)易體制規(guī)范和我國(guó)國(guó)情的新的出口支持體系，政府對(duì)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)支持力度不夠。加入WTO后，原有支持出口的政策許多已不能再用，但替代政策體系尚未建立，影響了政府支持開(kāi)拓市場(chǎng)的力度。例如：官方出口信用體系不完善。我國(guó)政策性金融業(yè)務(wù)開(kāi)展歷史很短，目前由于該政策的決策管理機(jī)制、外部監(jiān)管評(píng)估機(jī)制、預(yù)算機(jī)制、風(fēng)險(xiǎn)資本金補(bǔ)充機(jī)制的不盡完善，使用方法不盡合理，其政策效應(yīng)遠(yuǎn)未發(fā)揮出來(lái)，資金和風(fēng)險(xiǎn)保障問(wèn)題始終是企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的主要顧慮之一。

　　政策引導(dǎo)不及時(shí)，已出臺(tái)政策不落實(shí)。我國(guó)在實(shí)施市場(chǎng)多元化的過(guò)程中，由于認(rèn)識(shí)上的不到位，在對(duì)該戰(zhàn)略進(jìn)行宣傳和組織實(shí)施上缺乏應(yīng)有的力度，導(dǎo)致鼓勵(lì)市場(chǎng)開(kāi)拓的政策措施出臺(tái)不及時(shí)或出臺(tái)后很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)難以落實(shí)。企業(yè)不能用足政策。例如“中小企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)基金”和“對(duì)外承包工程保函風(fēng)險(xiǎn)專(zhuān)項(xiàng)資金”，至2001年才剛剛得以啟動(dòng)，其中“中小企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)基金”用于支持開(kāi)拓發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)的資金僅占當(dāng)年已使用資金的46.85%；1999年啟動(dòng)的扶持企業(yè)開(kāi)展境外加工貿(mào)易項(xiàng)目的資金也由于審批手續(xù)十分繁瑣，企業(yè)難以享受到此項(xiàng)優(yōu)惠政策。另外，諸如開(kāi)設(shè)至非洲、拉丁美洲等重點(diǎn)開(kāi)拓市場(chǎng)國(guó)家的定期班輪，改善運(yùn)輸條件的問(wèn)題，長(zhǎng)期未能得到落實(shí)和解決，使得市場(chǎng)多元化戰(zhàn)略長(zhǎng)期以來(lái)號(hào)召多于行動(dòng)，成效不顯著。

　　政策模式單一。目前扶持出口還集中在以政策性金融支持為主的單一模式上，與國(guó)際慣例還有很大差距。

　　政策覆蓋面窄，缺乏對(duì)中小企業(yè)開(kāi)拓海外市場(chǎng)的支持，影響公平競(jìng)爭(zhēng)。廣大中小企業(yè)正在成為開(kāi)拓發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)的重要力量，但是卻很難得到政府財(cái)政支持。在開(kāi)拓市場(chǎng)中面臨著資金信貸、收匯安全、客戶資信調(diào)查等方面的困難。由于政策執(zhí)行偏向于有實(shí)力的大企業(yè)，致使中小企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)受到限制。政策造成的不公平競(jìng)爭(zhēng)局面，使得一些能夠拿到政府政策的大企業(yè)在新開(kāi)發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行“圈地”，一方面把有關(guān)地區(qū)市場(chǎng)納入自己的開(kāi)發(fā)范圍，阻礙其他國(guó)內(nèi)企業(yè)的進(jìn)入，另一方面在實(shí)際操作中獲得政府相應(yīng)的信貸支持。例如，對(duì)非洲一些小國(guó)，我國(guó)有關(guān)部門(mén)一般情況下只批準(zhǔn)一家同類(lèi)企業(yè)投資設(shè)廠，一旦被一家企業(yè)“圈地”后，這家企業(yè)又不積極實(shí)施，則其他企業(yè)也無(wú)法進(jìn)入，嚴(yán)重貽誤商機(jī)。

　�。ǘ�）市場(chǎng)因素

　　導(dǎo)致我國(guó)對(duì)重點(diǎn)開(kāi)拓市場(chǎng)國(guó)家貿(mào)易比重不能明顯提高的主要障礙是，這些市場(chǎng)雖然具有潛力，但目前有效需求有限；競(jìng)爭(zhēng)激烈，我國(guó)面臨外貿(mào)出口結(jié)構(gòu)相對(duì)弱勢(shì)與發(fā)達(dá)國(guó)家相對(duì)強(qiáng)勢(shì)之間的競(jìng)爭(zhēng)矛盾；市場(chǎng)不規(guī)范，風(fēng)險(xiǎn)大，存在許多不確定因素；我國(guó)對(duì)這些市場(chǎng)認(rèn)識(shí)尚不充分。

　　發(fā)展中國(guó)家和地區(qū)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)大。許多亞非拉發(fā)展中國(guó)家過(guò)去曾經(jīng)分別是英國(guó)、法國(guó)、荷蘭、比利時(shí)、西班牙等國(guó)的殖民地，這些西方發(fā)達(dá)國(guó)家在那里的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)了幾十年，已經(jīng)把原殖民地國(guó)家的主要產(chǎn)業(yè)控制在自己手里，以后美國(guó)、日本、加拿大等發(fā)達(dá)國(guó)家企業(yè)的不斷進(jìn)入，加之近年韓國(guó)等新興工業(yè)化國(guó)家和地區(qū)有實(shí)力大企業(yè)的強(qiáng)力開(kāi)拓，致使這些國(guó)家的大部分市場(chǎng)被劃分和占領(lǐng)，我國(guó)能夠擠進(jìn)的市場(chǎng)空間很小，這無(wú)疑又給我國(guó)企業(yè)的市場(chǎng)開(kāi)拓增加了難度。

　　重點(diǎn)開(kāi)拓的發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)確實(shí)存在不規(guī)范、開(kāi)拓難度大、風(fēng)險(xiǎn)大，有許多未知和可變因素和不穩(wěn)定因素困擾企業(yè)的問(wèn)題。例如：非洲、中東、拉美、原蘇東等國(guó)家政治不穩(wěn)定、法律法規(guī)不健全、商業(yè)信用較差、貿(mào)易和投資環(huán)境不好，在銀行、信貸、交通運(yùn)輸、保險(xiǎn)、貿(mào)易結(jié)算、外匯等方面服務(wù)水平較低，增加交易成本，致使經(jīng)營(yíng)效益不佳。因此，企業(yè)往往愿意去歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家進(jìn)行貿(mào)易和投資活動(dòng)，而對(duì)去市場(chǎng)容量小，有效需求不高的發(fā)展中國(guó)家有畏難情緒。例如：在非洲的我國(guó)外貿(mào)企業(yè)不敢賒帳銷(xiāo)售，只要賒帳，買(mǎi)方即不付貨款，追討數(shù)年無(wú)果。如要付現(xiàn)金，非洲許多國(guó)家外匯管制很?chē)?yán)，我國(guó)企業(yè)收到的當(dāng)?shù)刎泿挪荒軆冻赏鈪R，無(wú)法匯回國(guó)內(nèi)，成為開(kāi)拓市場(chǎng)的一大障礙。

　　從政府到企業(yè)對(duì)雙邊經(jīng)貿(mào)的互補(bǔ)性認(rèn)識(shí)不足，對(duì)重點(diǎn)開(kāi)拓市場(chǎng)的重要性和市場(chǎng)潛力認(rèn)識(shí)不足，缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略眼光。以俄羅斯市場(chǎng)為例，自俄經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇以來(lái)，日本、韓國(guó)和西方跨國(guó)公司紛紛搶灘俄市場(chǎng)，它們不僅利用其全球生產(chǎn)和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，將產(chǎn)品打入俄羅斯，而且廣泛投資到俄生產(chǎn)領(lǐng)域，能源、原材料工業(yè)、輕紡、食品、家電、IT產(chǎn)業(yè)等。這些大型跨國(guó)公司具有雄厚的投資實(shí)力和高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略眼光，即使是在俄經(jīng)濟(jì)滑坡，甚至發(fā)生金融危機(jī)時(shí)，也一直沒(méi)有停止對(duì)俄市場(chǎng)的開(kāi)拓。瑞典宜家在莫斯科建立了大型連瑣店，宣布其盈利從開(kāi)業(yè)7年后開(kāi)始，土耳其公司在連續(xù)虧損中仍堅(jiān)持在莫斯科等大城市增開(kāi)多家連鎖超市，2000年終于開(kāi)始盈利。這與前幾年我國(guó)許多大中型國(guó)有企業(yè)紛紛退出俄羅斯市場(chǎng)形成鮮明的對(duì)比，這種短視行為使我國(guó)產(chǎn)品在進(jìn)入俄市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中痛失一段大好時(shí)機(jī)。

　　（三）企業(yè)因素

　　主要問(wèn)題是我國(guó)企業(yè)由于體制、機(jī)制、規(guī)模等原因，國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力較弱，缺乏國(guó)際經(jīng)營(yíng)人才和經(jīng)驗(yàn)，在經(jīng)營(yíng)行為上追求短期效益。

　　國(guó)有企業(yè)改革相對(duì)滯后，體制僵化，大中型生產(chǎn)企業(yè)缺乏開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的緊迫感，國(guó)際化程度低，造成市場(chǎng)開(kāi)拓“正規(guī)軍”缺位。一直以來(lái)作為開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)主力的國(guó)有外貿(mào)企業(yè)，由于改革滯后，普遍存在負(fù)債率高，效益不佳、機(jī)制不活、人才流失等狀況，致使競(jìng)爭(zhēng)力下降，市場(chǎng)占有率下滑到不足一半的境地。在海外經(jīng)營(yíng)的國(guó)有外貿(mào)企業(yè)大多規(guī)模小，賬面虧損多。在開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)方面，主要以價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)和與國(guó)外的中間商交易為主，銷(xiāo)售渠道單一，不能提供售后服務(wù)，在一些風(fēng)驗(yàn)大，不太規(guī)范的市場(chǎng)，缺乏抗風(fēng)險(xiǎn)的能力和長(zhǎng)遠(yuǎn)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的意識(shí)。

　　大中型生產(chǎn)企業(yè)，特別是外向型的高技術(shù)企業(yè)，近年發(fā)展較快，成為我國(guó)經(jīng)濟(jì)和對(duì)外貿(mào)易新的增長(zhǎng)點(diǎn)。但是，其中的國(guó)有企業(yè)也仍然存在體制制約因素，影響對(duì)外競(jìng)爭(zhēng)能力。還有一些本應(yīng)成為開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)主角的大中型生產(chǎn)企業(yè)，包括一些具有國(guó)內(nèi)一流實(shí)力的大企業(yè)，至今仍主要依賴國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，對(duì)國(guó)際市場(chǎng)既缺乏了解，又沒(méi)有開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的緊迫感，沒(méi)有走上國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)第一線，造成開(kāi)拓市場(chǎng)“正規(guī)軍”缺位，減弱了我國(guó)整體國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。

　　而國(guó)有中小企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力較弱，缺乏開(kāi)拓市場(chǎng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)打算。廣大中小企業(yè)（包括個(gè)體企業(yè)）雖然有開(kāi)拓新興市場(chǎng)的積極性，對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)迅速，但由于缺乏經(jīng)營(yíng)能力及對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的了解，盲目行為、短期行為嚴(yán)重。各省市同行企業(yè)蜂擁而上，低價(jià)競(jìng)銷(xiāo)，無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，惡性競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題突出。

　　（四）商品因素

　　我國(guó)對(duì)發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)的出口商品結(jié)構(gòu)定位低，質(zhì)量和附加值不高，科技含量低，缺少品牌商品，不僅嚴(yán)重影響競(jìng)爭(zhēng)力，而且嚴(yán)重影響我國(guó)在發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)的產(chǎn)品形象和長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。

　　國(guó)內(nèi)企業(yè)對(duì)開(kāi)拓發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)存在認(rèn)識(shí)誤區(qū)，將其作為推銷(xiāo)廉價(jià)低質(zhì)過(guò)剩產(chǎn)品的場(chǎng)所，因而缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)打算，采取以量取勝，以價(jià)取勝的做法。即使一些已在國(guó)外市場(chǎng)上銷(xiāo)售多年并受到消費(fèi)者歡迎的產(chǎn)品也由于反傾銷(xiāo)、質(zhì)量不穩(wěn)定、價(jià)格混亂、競(jìng)爭(zhēng)激烈等原因而每況愈下。

　　（五）服務(wù)因素

　　主要問(wèn)題是國(guó)家貿(mào)易促進(jìn)機(jī)構(gòu)效率低，缺乏大量高效的貿(mào)易中介組織，信息渠道不暢，手段有限，不能很好為企業(yè)提供高質(zhì)有效服務(wù)。

　　國(guó)家貿(mào)易促進(jìn)機(jī)構(gòu)定位不準(zhǔn)，效率低，服務(wù)不到位，缺乏大量高效的民間貿(mào)易中介組織。我國(guó)國(guó)家貿(mào)易促進(jìn)機(jī)構(gòu)與外國(guó)同類(lèi)機(jī)構(gòu)相比差距較大，其經(jīng)費(fèi)保障、職責(zé)范圍都缺乏法律規(guī)范，致使國(guó)家扶植政策投入大，效率低，對(duì)此企業(yè)意見(jiàn)很大。與其他國(guó)家和地區(qū)依靠大量民間貿(mào)易中介機(jī)構(gòu)促進(jìn)貿(mào)易的做法相比，我國(guó)民間貿(mào)易中介機(jī)構(gòu)不僅數(shù)量少，而且質(zhì)量低，難以起到應(yīng)有的作用。

　　信息渠道不暢，手段有限，尚未建立統(tǒng)一有效的信息收集、處理、傳輸系統(tǒng)。信息沉積、浪費(fèi)現(xiàn)象嚴(yán)重。我國(guó)甚至沒(méi)有編制完整的企業(yè)名錄，現(xiàn)有的有限名錄上除傳真外，也沒(méi)有更現(xiàn)代化更快捷的通訊方式（如網(wǎng)址、電子郵件）。造成這一問(wèn)題的原因有：一是，政府對(duì)信息的壟斷和工作效率低下。在世界各國(guó)積極倡導(dǎo)的“信息高速公路”的五個(gè)領(lǐng)域中，列在首位的是“電子政府”。而我國(guó)對(duì)如何做“電子政府”還沒(méi)有很好的規(guī)劃。

　　二是，缺乏大量的有活力的中介服務(wù)機(jī)構(gòu)，因而沒(méi)有能力提供有針對(duì)性的專(zhuān)門(mén)信息。以地方政府或政府有關(guān)部門(mén)帶隊(duì)組織的地方經(jīng)貿(mào)代表團(tuán)效果差。此類(lèi)代表團(tuán)目的性、針對(duì)性不明確，走馬觀花，來(lái)去匆匆，對(duì)貿(mào)易和投資兩方面的工作都不能深入開(kāi)展，或者有頭無(wú)尾，形式上轟轟烈烈，實(shí)際上作用有限。

　　國(guó)家投巨資在海外建立的貿(mào)易中心、商品分撥中心定位不清，體制有問(wèn)題。貿(mào)易中心責(zé)權(quán)利關(guān)系不順，運(yùn)作與管理模式不能適應(yīng)現(xiàn)實(shí)生存和發(fā)展要求，難以實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)目標(biāo)。分撥中心也因體制問(wèn)題不能發(fā)揮其應(yīng)有的服務(wù)功能，國(guó)家委派官員缺乏開(kāi)拓市場(chǎng)積極性，公司代表只為本公司服務(wù)，難以代表多數(shù)企業(yè)利益。

　　三、戰(zhàn)略調(diào)整

　�。ㄒ唬┛傮w目標(biāo)調(diào)整：建立合理的全球市場(chǎng)格局

　　新的市場(chǎng)多元化戰(zhàn)略目標(biāo)的調(diào)整主要是從90年代初單純地降低市場(chǎng)過(guò)于集中的風(fēng)險(xiǎn)，轉(zhuǎn)變?yōu)樵跀U(kuò)大總體出口市場(chǎng)中改善市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，降低市場(chǎng)集中的風(fēng)險(xiǎn)。它包括三個(gè)層次的內(nèi)容：

　　第一，發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)市場(chǎng)是我國(guó)的主要出口市場(chǎng)，應(yīng)受到首先關(guān)注和重視，但對(duì)這一市場(chǎng)的開(kāi)拓也要注意均衡。國(guó)際進(jìn)口市場(chǎng)主要集中在發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)。發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)市場(chǎng)與我國(guó)有較強(qiáng)的互補(bǔ)性，盡管競(jìng)爭(zhēng)激烈，仍然有較大發(fā)展空間，與發(fā)展中國(guó)家和新興工業(yè)化國(guó)家和地區(qū)的貿(mào)易對(duì)手相比，我國(guó)具有相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。深層次開(kāi)拓發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)不僅能夠得到較多貿(mào)易利益，而且有利于我國(guó)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和技術(shù)升級(jí)。雖然目前我國(guó)出口貨物的70%以上是輸往這一市場(chǎng)的，但是與這一市場(chǎng)在國(guó)際進(jìn)口市場(chǎng)所占比例相比，我國(guó)在某些市場(chǎng)（例如美歐市場(chǎng)）所占進(jìn)口比例并不高。對(duì)發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)的開(kāi)拓也存在均衡的問(wèn)題，例如我國(guó)對(duì)日本市場(chǎng)的過(guò)于依賴和對(duì)歐洲市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)不足。由于對(duì)這些市場(chǎng)出口占我國(guó)總出口比例較大，因而其不均衡發(fā)展表現(xiàn)出更大的風(fēng)險(xiǎn)性，而且也是開(kāi)發(fā)發(fā)展中市場(chǎng)所不能替代的（亞洲金融危機(jī)時(shí)，替代大幅下降的日本、香港、東南亞市場(chǎng)的是美歐市場(chǎng)，而不是非洲、拉美或其他市場(chǎng)）。

　　第二，發(fā)展中國(guó)家中那些經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快，貿(mào)易環(huán)境相對(duì)穩(wěn)定，市場(chǎng)潛力巨大或具有戰(zhàn)略前景的市場(chǎng)是今后應(yīng)特別關(guān)注和加大開(kāi)拓力度的市場(chǎng)，也是國(guó)家政策應(yīng)重點(diǎn)支持的市場(chǎng)。雖然發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)相對(duì)容量小，不成熟，但其中一些有發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?chǎng)所表現(xiàn)出的發(fā)展?jié)摿�和前景，特別是在世界經(jīng)濟(jì)動(dòng)蕩中所表現(xiàn)出的良好經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，應(yīng)該引起高度重視。發(fā)達(dá)國(guó)家和新興工業(yè)化國(guó)家和地區(qū)對(duì)這些市場(chǎng)已展開(kāi)強(qiáng)大攻勢(shì)（如韓國(guó)對(duì)拉美），甚至結(jié)成區(qū)域經(jīng)濟(jì)集團(tuán)（墨西哥加入北美自由貿(mào)易區(qū)、東歐加入歐盟、韓日自由貿(mào)易區(qū)探討），國(guó)際分割有發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?chǎng)的舉動(dòng)應(yīng)引起高度重視，如果我國(guó)不積極參與其中，將可能失去重大市場(chǎng)機(jī)會(huì)。但是對(duì)這些市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)應(yīng)是有選擇的，循序漸進(jìn)的，要注意市場(chǎng)細(xì)分。例如，美國(guó)商務(wù)部將世界上增長(zhǎng)最快，市場(chǎng)潛力最大的10個(gè)國(guó)家和地區(qū)評(píng)為“新興大市場(chǎng)”。我國(guó)對(duì)有發(fā)展?jié)摿κ袌?chǎng)的判斷應(yīng)根據(jù)我國(guó)實(shí)際情況做到具體化。

　　第三，一些暫時(shí)尚不成熟的市場(chǎng)也存在諸多貿(mào)易機(jī)會(huì)。我國(guó)是一個(gè)生產(chǎn)門(mén)類(lèi)齊全、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)復(fù)雜的龐大經(jīng)濟(jì)體，部分產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)能力過(guò)剩和勞動(dòng)力資源豐富，需要不斷開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)。只要放開(kāi)政策，鼓勵(lì)企業(yè)走出去，并給予適當(dāng)幫助，在尚不成熟的市場(chǎng)也能發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)。重要的是要遵循市場(chǎng)規(guī)律和采取真正的企業(yè)行為。

　　經(jīng)濟(jì)全球化造成市場(chǎng)一體化，對(duì)一個(gè)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)可能會(huì)帶來(lái)對(duì)其他市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。應(yīng)在上述三個(gè)層次上構(gòu)建我國(guó)全球市場(chǎng)格局，市場(chǎng)范圍越大，個(gè)別市場(chǎng)的影響就越小。

　　（二）實(shí)施途徑調(diào)整：提高企業(yè)和產(chǎn)品國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力

　　最初的市場(chǎng)多元化戰(zhàn)略沒(méi)有注意在開(kāi)拓市場(chǎng)中的外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)力問(wèn)題。外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)力主要表現(xiàn)為企業(yè)和產(chǎn)品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。

　　第一、調(diào)整后的市場(chǎng)多元化戰(zhàn)略途徑首先應(yīng)明確實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略的核心是鼓勵(lì)企業(yè)積極參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)是實(shí)施市場(chǎng)多元化戰(zhàn)略的主體，沒(méi)有一大批具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)能力的企業(yè)，不要說(shuō)開(kāi)拓新市場(chǎng)，現(xiàn)有市場(chǎng)也會(huì)喪失，市場(chǎng)多元化只能是空談，這將成為改變以往政策重心的依據(jù)。以往政策支持主要依據(jù)對(duì)市場(chǎng)的判斷，而忽略對(duì)企業(yè)的判斷，因而出現(xiàn)事倍功半的情況（例如地區(qū)貿(mào)易中心）。今后，政策應(yīng)重點(diǎn)傾向于企業(yè)的支持和服務(wù)，至于市場(chǎng)的選擇和開(kāi)拓則更多的應(yīng)依靠企業(yè)判斷，政府的作用是有限的。企業(yè)對(duì)市場(chǎng)有天然感覺(jué)，他們對(duì)市場(chǎng)的選擇首先出于利潤(rùn)（無(wú)論是近期的還是遠(yuǎn)期的）。指導(dǎo)企業(yè)轉(zhuǎn)變觀念，開(kāi)闊視野，認(rèn)識(shí)有發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?chǎng)只是問(wèn)題的一個(gè)方面，更重要的提高企業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力和開(kāi)拓市場(chǎng)的能力。要使企業(yè)的投入得到豐厚的回報(bào)，企業(yè)才會(huì)有興趣有信心開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。應(yīng)充分認(rèn)識(shí)到我國(guó)企業(yè)的復(fù)雜性。國(guó)有企業(yè)改革任重道遠(yuǎn)，民營(yíng)企業(yè)正處在發(fā)展中；多數(shù)國(guó)內(nèi)企業(yè)不具有外貿(mào)權(quán)，或獲得外貿(mào)權(quán)時(shí)間較短；人才匱乏，經(jīng)驗(yàn)不足。開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的障礙更多地來(lái)自自身，而不是當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。另外，還必須充分意識(shí)到一個(gè)更加深刻的問(wèn)題，那就是國(guó)際貿(mào)易雖然可以給一個(gè)國(guó)家?guī)��?lái)整體利益，但卻不是平均分配在國(guó)家內(nèi)部每一個(gè)團(tuán)體身上的。相對(duì)充裕資源所有者可能受益，相對(duì)稀缺資源所有者可能受損。對(duì)國(guó)內(nèi)國(guó)際市場(chǎng)的選擇是企業(yè)對(duì)自身通盤(pán)利益權(quán)衡的結(jié)果，國(guó)家貿(mào)易政策的影響是有限的。當(dāng)指責(zé)企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)意識(shí)不強(qiáng)時(shí)，應(yīng)更多考慮企業(yè)為什么對(duì)國(guó)際市場(chǎng)不感興趣。

　　第二、產(chǎn)品是開(kāi)拓市場(chǎng)能力的另一重要方面。雖然經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，我國(guó)出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)已有很大改善，但受產(chǎn)業(yè)水平限制，我國(guó)出口比較優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品仍然集中在勞動(dòng)密集型產(chǎn)品上，這種狀況的根本轉(zhuǎn)變還需要有較長(zhǎng)的過(guò)程，這也就限制了我國(guó)外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)開(kāi)拓能力不能很快提高，成本和價(jià)格有時(shí)還會(huì)在較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)作為我國(guó)出口競(jìng)爭(zhēng)的重要手段。出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)還取決于國(guó)內(nèi)生產(chǎn)力布局和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求。生產(chǎn)力過(guò)剩，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)飽和的產(chǎn)品對(duì)國(guó)際市場(chǎng)需求迫切，這些產(chǎn)品也主要集中在勞動(dòng)密集型輕紡工業(yè)。出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)決定了我國(guó)出口市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，成為市場(chǎng)多元化戰(zhàn)略定位的重要依據(jù)之一。企業(yè)和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力是開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)能力的主要因素，它的提高涉及一國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的深層次問(wèn)題，市場(chǎng)多元化外貿(mào)政策雖然不能根本解決這個(gè)問(wèn)題，但其實(shí)施卻有助于促進(jìn)企業(yè)提高國(guó)際化程度，提高產(chǎn)品質(zhì)量和品質(zhì)，進(jìn)而促進(jìn)出口擴(kuò)張。

　　第三，貿(mào)易方式多元化是開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)及實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)多元化戰(zhàn)略的重要手段。貿(mào)易方式對(duì)貿(mào)易的擴(kuò)展、收益的提升和避免外部市場(chǎng)的不確定性有著更重要的作用。國(guó)際投資、國(guó)際服務(wù)貿(mào)易的發(fā)展對(duì)一般貨物貿(mào)易的影響越來(lái)越大，也成為各國(guó)和地區(qū)占領(lǐng)市場(chǎng)的重要手段。受產(chǎn)業(yè)水平和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的限制，我國(guó)目前貿(mào)易方式還比較單一和落后，成為制約我國(guó)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的重要因素。實(shí)施市場(chǎng)多元化戰(zhàn)略要重視解決這方面的問(wèn)題，要在我國(guó)實(shí)際生產(chǎn)力水平基礎(chǔ)上，鼓勵(lì)企業(yè)采取多種手段開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，例如對(duì)外投資、對(duì)外承包工程、輸出勞務(wù)以及各類(lèi)貿(mào)易方式。

　　四、思路與措施

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　　1.建立符合國(guó)際慣例的政府支持體系，明確政府在國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓中的作用政府支持體系指政府為引導(dǎo)和支持市場(chǎng)多元化戰(zhàn)略的實(shí)施而制定的有關(guān)政策和采取的有效措施。制定政府支持體系首先要轉(zhuǎn)變觀念，明確政府與企業(yè)的關(guān)系。企業(yè)是開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的主體，政府是引導(dǎo)者和支持者。政府不能直接參與企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)的行為。政府支持體系的合理和有效性主要表現(xiàn)在這一體系是面對(duì)所有國(guó)內(nèi)企業(yè)的，其所有政策和措施都應(yīng)該以維護(hù)市場(chǎng)的公平競(jìng)爭(zhēng)為前提。否則政府的支持措施就有可能造成企業(yè)的扭曲行為，并破壞市場(chǎng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。其次，要充分認(rèn)識(shí)到政府對(duì)市場(chǎng)開(kāi)拓的支持是極其重要的，但作用亦是有限的，而且政府組織的成本相當(dāng)巨大。政府在開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)中的重要作用或首要職責(zé)應(yīng)該是維護(hù)本國(guó)企業(yè)的利益，消除市場(chǎng)準(zhǔn)入障礙。企業(yè)在開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)中所遇到的許多障礙，例如，貿(mào)易歧視、違法亂紀(jì)、侵害業(yè)主利益等，是企業(yè)本身所難以解決的，需要政府出面。

　　2.明確企業(yè)是開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的主體及市場(chǎng)多元化戰(zhàn)略成功與否的關(guān)鍵

　　開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)歸根結(jié)底靠的是企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。鼓勵(lì)各級(jí)各類(lèi)企業(yè)積極參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，在競(jìng)爭(zhēng)中不斷提高企業(yè)實(shí)力，是市場(chǎng)多元化戰(zhàn)略能否成功的關(guān)鍵。因此，無(wú)論是政策的制定還是政策的實(shí)施都應(yīng)圍繞是否能夠調(diào)動(dòng)企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的積極性，是否能夠幫助企業(yè)提高國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。長(zhǎng)期以來(lái)受體制的約束，我國(guó)大部分企業(yè)沒(méi)有參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)，或者參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)時(shí)間短，范圍窄，有限的企業(yè)實(shí)力極大地限制了我國(guó)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的能力。在未來(lái)的幾年時(shí)間里，市場(chǎng)多元化戰(zhàn)略要把側(cè)重點(diǎn)從主要依靠政府財(cái)政支持和政策優(yōu)惠，轉(zhuǎn)向大力提高企業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，從根本上解決開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)能力的問(wèn)題。企業(yè)要充分認(rèn)識(shí)到，國(guó)內(nèi)有限的資源和市場(chǎng)會(huì)制約企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，企業(yè)應(yīng)利用一切機(jī)會(huì)，勇于參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，利用國(guó)內(nèi)外兩種資源，兩個(gè)市場(chǎng)，尋求最佳效益。政府支持開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的政策要擴(kuò)大覆蓋面，對(duì)不同所有制企業(yè)要一視同仁，對(duì)支持企業(yè)的選擇標(biāo)準(zhǔn)要一致，在規(guī)模和效益面前，堅(jiān)持效益第一。

　　3.建立企業(yè)幫助機(jī)制

　　開(kāi)拓市場(chǎng)不僅要關(guān)注銷(xiāo)售領(lǐng)域的問(wèn)題，而且要更多地關(guān)注生產(chǎn)領(lǐng)域的問(wèn)題，幫助企業(yè)制造適銷(xiāo)對(duì)路產(chǎn)品，提高產(chǎn)品質(zhì)量，改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。加入WTO后外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)的逐漸放開(kāi)，使我國(guó)有更多的企業(yè)獲得直接進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，但由于長(zhǎng)期與國(guó)際市場(chǎng)脫節(jié)，許多企業(yè)（特別是中小企業(yè)）對(duì)國(guó)際市場(chǎng)生疏，缺乏人才，競(jìng)爭(zhēng)力弱，市場(chǎng)開(kāi)拓能力較差。我國(guó)亟需建立針對(duì)企業(yè)的幫助機(jī)制。這個(gè)機(jī)制不是簡(jiǎn)單的由國(guó)家拿出一筆錢(qián)用于企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，以往的經(jīng)驗(yàn)證明這種做法效果甚微，甚至造成不公平競(jìng)爭(zhēng)，無(wú)益于提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　4.建立政府法律援助機(jī)制

　　開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)首先遇到的是大量市場(chǎng)進(jìn)入的法律問(wèn)題。對(duì)國(guó)際貿(mào)易規(guī)則的不甚熟悉，對(duì)市場(chǎng)開(kāi)拓對(duì)象法律的不甚熟悉，往往使企業(yè)付出相當(dāng)大的成本和代價(jià)，延緩市場(chǎng)進(jìn)入的進(jìn)程。加入WTO后大量新貿(mào)易規(guī)則的實(shí)行，也使相當(dāng)多的企業(yè)感到不適應(yīng)。隨著貿(mào)易的不斷擴(kuò)大，貿(mào)易糾紛也會(huì)越來(lái)越多。在國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓中，許多企業(yè)受能力和實(shí)力限制，無(wú)法獨(dú)立解決諸多法律問(wèn)題，亟需政府法律援助。

　　5.大力發(fā)展貿(mào)易中介機(jī)構(gòu)以建立多種形式、多種手段并存的市場(chǎng)開(kāi)拓服務(wù)體系

　　開(kāi)拓市場(chǎng)最需要的服務(wù)是及時(shí)暢通的商業(yè)信息和有效的市場(chǎng)促銷(xiāo)幫助。目前我國(guó)的信息服務(wù)主要集中在政府，信息流通不暢，信息量不足，反映慢，缺乏針對(duì)性。特別是信息處理、使用機(jī)制不到位，信息沉積和浪費(fèi)嚴(yán)重。在市場(chǎng)促銷(xiāo)幫助方面存在同樣的問(wèn)題，政府機(jī)構(gòu)服務(wù)不到位，效率欠佳。在我國(guó)財(cái)政還不能拿出更多的錢(qián)來(lái)支持企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)的情況下，政府服務(wù)功能和效率就顯得尤為重要。但是，政府管理部門(mén)的服務(wù)功能是有限的，而且由于體制的深層原因，國(guó)家貿(mào)易促進(jìn)資源還缺乏整合，難以發(fā)揮應(yīng)有的效力。我國(guó)缺乏獨(dú)立于部門(mén)利益之外的，能夠充分體現(xiàn)國(guó)家貿(mào)易扶持政策的，以服務(wù)為主要職能的貿(mào)易促進(jìn)機(jī)構(gòu)和大量高效率的貿(mào)易中介服務(wù)組織。

　　6.市場(chǎng)多元化戰(zhàn)略應(yīng)與國(guó)家其他對(duì)外貿(mào)易戰(zhàn)略相互配合實(shí)施

　　市場(chǎng)多元化戰(zhàn)略是我國(guó)總體外貿(mào)戰(zhàn)略的一個(gè)有機(jī)組成部分，它所涵蓋的內(nèi)容是廣泛的，但又是有限的。要達(dá)到有效開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的目的，重要的不在于是否有一個(gè)國(guó)家市場(chǎng)戰(zhàn)略，而在于一個(gè)國(guó)家是否具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力所包含的內(nèi)容相當(dāng)廣泛，市場(chǎng)多元化戰(zhàn)略無(wú)法全部解釋?zhuān)�但市�?chǎng)多元化戰(zhàn)略的實(shí)施又不能脫離構(gòu)成外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)力的各個(gè)方面，因此，它必須與國(guó)家發(fā)展貿(mào)易的其他戰(zhàn)略配合實(shí)施。

　　（二）實(shí)施措施

　　充分認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)多元化戰(zhàn)略是指導(dǎo)我國(guó)外貿(mào)發(fā)展的長(zhǎng)期國(guó)家貿(mào)易促進(jìn)戰(zhàn)略而并非是權(quán)宜之計(jì)。對(duì)深度開(kāi)發(fā)和鞏固發(fā)達(dá)國(guó)家及地區(qū)市場(chǎng)，開(kāi)拓發(fā)展中國(guó)家及地區(qū)市場(chǎng)要有長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略打算，要花大力氣長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)。對(duì)國(guó)際市場(chǎng)要深入研究，尤其是對(duì)發(fā)展中國(guó)家和地區(qū)市場(chǎng)的研究不能停留在一般分析上，要對(duì)市場(chǎng)細(xì)分。發(fā)展中國(guó)家及地區(qū)市場(chǎng)千差萬(wàn)別，貧富差距、需求差異很大，以廉價(jià)商品占領(lǐng)市場(chǎng)的觀念是對(duì)開(kāi)發(fā)發(fā)展中國(guó)家及地區(qū)市場(chǎng)的最大認(rèn)識(shí)誤區(qū)之一，其帶來(lái)的短期行為是對(duì)市場(chǎng)的破壞。

　　將市場(chǎng)多元化戰(zhàn)略從政府政策上升為國(guó)家法律。市場(chǎng)多元化戰(zhàn)略實(shí)施10年來(lái)，始終停留在政府主管部門(mén)的政策層面，因而缺乏實(shí)施力度和有效手段。應(yīng)依據(jù)《對(duì)外貿(mào)易法》，制定《對(duì)外貿(mào)易促進(jìn)條例》，由國(guó)家對(duì)外貿(mào)易主管部門(mén)牽頭，列入國(guó)務(wù)院立法計(jì)劃。該法將規(guī)定國(guó)家貿(mào)易促進(jìn)方針、手段，規(guī)定貿(mào)易促進(jìn)機(jī)構(gòu)的性質(zhì)、職責(zé)、組成和經(jīng)費(fèi)來(lái)源。該法還將規(guī)定國(guó)家促進(jìn)貿(mào)易的財(cái)政來(lái)源，例如，征收“貿(mào)易稅”或“貿(mào)促費(fèi)”等。整合貿(mào)易促進(jìn)資源。目前國(guó)家貿(mào)易促進(jìn)資源的分散，貿(mào)易促進(jìn)部門(mén)的職責(zé)缺位、錯(cuò)位，以及民間貿(mào)易中介機(jī)構(gòu)的能力不足，嚴(yán)重影響了市場(chǎng)多元化戰(zhàn)略的實(shí)施。今后幾年，應(yīng)在國(guó)家法律規(guī)定下，整合國(guó)家貿(mào)易促進(jìn)資源，改革國(guó)家貿(mào)易促進(jìn)機(jī)構(gòu)，大力發(fā)展民間貿(mào)易中介組織。主要發(fā)達(dá)國(guó)家的經(jīng)驗(yàn)表明，一個(gè)國(guó)家的貿(mào)易促進(jìn)體系，應(yīng)由國(guó)家貿(mào)易政策制定部門(mén)和管理部門(mén)、政府貿(mào)易促進(jìn)機(jī)構(gòu)、民間貿(mào)易促進(jìn)機(jī)構(gòu)共同構(gòu)成。這三部分系統(tǒng)的貿(mào)易促進(jìn)目標(biāo)是一致的，但在組織體制和運(yùn)作機(jī)制上有較大不同。政府部門(mén)的組成依據(jù)法律，貫徹執(zhí)行國(guó)家政策，民間機(jī)構(gòu)的組成依據(jù)市場(chǎng)，貫徹執(zhí)行利益原則。改革后的國(guó)家貿(mào)易促進(jìn)機(jī)構(gòu)應(yīng)能承擔(dān)企業(yè)培訓(xùn)、企業(yè)咨詢等任務(wù)。

　　將研究建立自由貿(mào)易區(qū)和雙邊自由貿(mào)易協(xié)定問(wèn)題提上國(guó)家重要議程。經(jīng)濟(jì)全球化和區(qū)域一體化是當(dāng)今國(guó)際經(jīng)濟(jì)發(fā)展的兩大趨勢(shì)。區(qū)域內(nèi)貿(mào)易量的不斷擴(kuò)大，成為國(guó)際貿(mào)易的重要組成部分。區(qū)域成員貿(mào)易投資條件的優(yōu)惠，成為其重要競(jìng)爭(zhēng)手段，從而增加區(qū)域外成員的市場(chǎng)進(jìn)入障礙。我國(guó)在國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓中也遇到區(qū)域集團(tuán)成員的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)，嚴(yán)重影響了我國(guó)市場(chǎng)開(kāi)拓能力。近年來(lái)亞洲一些國(guó)家和地區(qū)積極尋求建立雙邊和多邊緊密經(jīng)貿(mào)關(guān)系的行動(dòng)，對(duì)我國(guó)在這些國(guó)家和地區(qū)拓展市場(chǎng)造成壓力。我國(guó)應(yīng)采取更加積極和主動(dòng)的對(duì)策，應(yīng)對(duì)區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化趨勢(shì)，并使其成為我國(guó)實(shí)施市場(chǎng)多元化戰(zhàn)略，開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的重要措施之一。研究和行動(dòng)重點(diǎn)首先是亞太、歐盟、港澳臺(tái)、俄羅斯。

　　建立開(kāi)拓市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)保障機(jī)制。加入WTO以后，我國(guó)任何形式的直接出口補(bǔ)貼都在禁止之列，大多數(shù)用于支持出口的政策措施將在實(shí)施方式、程序和透明度等方面受到約束。官方支持的出口信用是符合國(guó)際規(guī)則的，各國(guó)行之有效的促進(jìn)出口的重要手段，也是今后我國(guó)用于替代原有支持出口政策的主要手段之一。目前我國(guó)已成立《中國(guó)出口信用保險(xiǎn)公司》，這將有力地推動(dòng)市場(chǎng)多元化戰(zhàn)略的實(shí)施。但是由于我國(guó)的政策性出口信用體系尚不成熟，還存在較多問(wèn)題，不能很好地實(shí)現(xiàn)國(guó)家支持出口，鼓勵(lì)企業(yè)走出去的政策目標(biāo)。今后要不斷完善政策性出口信用體系，主要方面有：在《對(duì)外貿(mào)易法》和《保險(xiǎn)法》下，建立出口信用保險(xiǎn)法律規(guī)范；理順管理協(xié)調(diào)機(jī)制；完善監(jiān)管評(píng)估辦法；擴(kuò)大政策覆蓋面，簡(jiǎn)化手續(xù)，提高使用效率。

　　鼓勵(lì)支持以多種手段開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。單純以貿(mào)易方式擴(kuò)大出口作用比較有限，并極易引起反傾銷(xiāo)、反補(bǔ)貼等限制措施，增加貿(mào)易糾紛。以投資帶動(dòng)貿(mào)易已成為國(guó)際貿(mào)易發(fā)展的趨勢(shì)，我國(guó)應(yīng)繼續(xù)加大實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略力度。但是今后政府對(duì)“走出去”的鼓勵(lì)政策將是適度的，應(yīng)盡量減少行政干預(yù)色彩，以維護(hù)公平競(jìng)爭(zhēng)，避免短期行為，避免有限資源的不適當(dāng)使用。

　　國(guó)家政策主要在于鼓勵(lì)企業(yè)積極參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)提高實(shí)力，達(dá)到擴(kuò)大國(guó)際市場(chǎng)，發(fā)展對(duì)外貿(mào)易的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)。