在面試過程中，難免要與面試官拉鋸“價(jià)格戰(zhàn)”。很多應(yīng)聘者戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢生怕說錯(cuò)一個(gè)字，既委屈了自己又失去了機(jī)會(huì)。的確，在寶貴的面試機(jī)會(huì)中先談薪資是一種浪費(fèi)，從某種意義上說，這是給別人一個(gè)拒絕你的理由。所以專業(yè)職業(yè)顧問們并不主張?jiān)诿嬖嚂r(shí)主動(dòng)和老板談薪水。但在有些面試中，即使你一再避免談薪水，面試官還是會(huì)要求你正面回答這個(gè)問題，因?yàn)檫@涉及到他們的人力成本控制問題。那如果面試官問到薪金的問題，我們應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)呢。

對(duì)策1．把工資期望值放到行業(yè)發(fā)展的趨勢去

考慮你的專業(yè)是什么？人才市場對(duì)你這類人才的需求有多大？留意一下你的同學(xué)、你的朋友、和你找同一類工作的人，他們能拿多少的工資？結(jié)合目標(biāo)公司的情況，考慮你的期望工資，同時(shí)也可以參考上一節(jié)中介紹過的“比工資網(wǎng)站”，這樣你心里會(huì)有一個(gè)目標(biāo)數(shù)和底數(shù)。

對(duì)策2．談工資的時(shí)候不要拘泥于工資本身

在面試中談工資，是不能“就工資談工資”，要把握適度合理的原則。告訴自己的面試官，工資不是最重要的，你更在乎的是職位本身，你喜歡這份工作。告訴面試官你希望公司能了解你的價(jià)值，你能為公司帶來怎樣不同的變化。這樣就能將工資問題提升到另一個(gè)高度，將有助于你找到一份滿意的工作。

對(duì)策3．隨機(jī)應(yīng)變，工資要求靈活處理

你要時(shí)刻留意面試官的神情與態(tài)度，通常面試的最后階段，他們才會(huì)問你工資的要求，如果你很想得到這份工作，但是剛剛的面試表現(xiàn)你又不是很滿意，那么工資要求就要比平均數(shù)低一點(diǎn)，以增加你的就業(yè)機(jī)會(huì)。舉一反三，如果你覺得自己表現(xiàn)無懈可擊，那么你不妨挑戰(zhàn)一下心中的理想工資。

對(duì)策4．用智慧來應(yīng)對(duì)談工資僵局

有時(shí)候你想爭取理想的工資，但面試官卻又不肯讓步，場面很僵，如何突破呢？旅游專業(yè)的張小姐畢業(yè)后來到一家大型的旅游會(huì)展公司面試，在業(yè)內(nèi)人事看來，這是一家非常有名氣和實(shí)力的公司。在面試中，張小姐表現(xiàn)得非常出色，但當(dāng)面試官問及她期望的薪資的時(shí)候，她開出了一個(gè)較高的薪水，和該公司提供給新員工的薪水差距較大。面試官明確表示：這樣的薪水，本公司不能接受。眼看著面試陷入僵局，自己喜歡的工作就要失去，張小姐又不想自貶身價(jià)，于是她一方面先是告訴面試官，薪水不是最重要的，重要的是自己希望能在公司學(xué)習(xí)、工作；另一方面，她又拿出自己以往的工作經(jīng)歷，并結(jié)合會(huì)展業(yè)的前景進(jìn)行分析。這個(gè)“緩兵之計(jì)”很好地緩和了“談判局勢”，使即將結(jié)束的面試得到轉(zhuǎn)機(jī)，也使張小姐最后求職成功。

對(duì)策5．回答好最常見的工資問題

以下列舉在面試過程中常常遇到的工資相關(guān)問題，供各位參考。

典型問題1：在我們公司工作，你希望得到什么樣的薪金待遇？

參考答案：工資并不是我決定是否加盟的最主要因素，如果你讓我回答，那我當(dāng)然希望自己的工資符合我的學(xué)歷水平和工作經(jīng)驗(yàn)，我希望自己的工資不低于年薪××萬元。

典型問題2：你覺得自己每年加薪的幅度是多少？

參考答案：我想，自己薪金的提高取決于公司的經(jīng)營業(yè)績和贏利狀況，也取決于我的工作表現(xiàn)，我希望自己收入的增長至少和生活水平的提高保持一致。

典型問題3：你愿意降低自己的薪水標(biāo)準(zhǔn)嗎？

參考答案：我對(duì)這個(gè)職位非常感興趣，所以我可以考慮降低自己的薪金標(biāo)準(zhǔn)，但我也希望公司能給我時(shí)間讓我證明自己的能力。我相信自己可以讓公司滿意我的工作，如果我出色地完成了自己的任務(wù)，你是否會(huì)考慮對(duì)我的薪水作一些調(diào)整呢？

典型問題4：從現(xiàn)在開始的三年內(nèi)，你的薪金目標(biāo)是什么？

參考答案：我相信通過一段時(shí)間的實(shí)踐，自己將成為這個(gè)行業(yè)中的佼佼者，我也希望自己以后的收入能和我的能力相符合。我希望自己的年收入在××萬元到××萬元之間。

典型問題5：你認(rèn)為我們給你提供的薪金如何？

參考答案：你給出的這個(gè)數(shù)字和我的期望值很接近，但是我心目中的期望稍微要高出一些。我了解公司對(duì)于新人工資數(shù)額有一定的限制，我們能否談?wù)劤�了工資以外的其它福利待遇？

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