第一把砍刀，砍價專家

　　1.找專業(yè)的財務砍價殺手

　　2.建立砍價制度和方法

　　3.總經(jīng)理要親自管理

　　第二把砍刀，砍人手

　　砍人手的5項原則

　　1.目標明確

　　2.數(shù)字量化3.具有挑戰(zhàn)性

　　4.目標合理

　　5.目標要有時間限制

　　第三把財務砍刀 砍機構(gòu)

　　機構(gòu)臃腫來自3個方面

　　1.盲目擴大

　　2.侏儒政策

　　3.沒有績效量化

　　1.扁平化，一專多職

　　不設副總，上下兼職

　　對每個崗位利潤量化數(shù)字量化，把每個部門變成利潤中心

　　第四把財務砍刀 砍固定資產(chǎn)

　　固定資產(chǎn)等負債

　　一部車五年折舊，一部電腦三年折舊

　　忠告：

　　1.盡量不買固定資產(chǎn)

　　2.資本性開支嚴格審核

　　第五把財務砍刀 砍采購成本

　　競高比價，借刀殺人

　　1.招標，不斷開發(fā)供應商

　　2.主要商品或材料供應商最少儲備五家 每年新增一家

　　3.全國或全球購買外包或合作聯(lián)盟，做自己最擅長的事。

　　4.找到您的刀 核心業(yè)務 核心產(chǎn)品 核心客戶

　　5.直搗黃龍，源頭購買

　　6.動之以情感恩圖報

　　7.斧底抽薪原始單據(jù)

　　第六把財務砍刀 砍預算

　　一、設立預算制度 主要有四個步驟

　　1.1就是你的財務總監(jiān)。預算往往責任就是財務總監(jiān)全權(quán)負責，責任者財務總監(jiān)，他要必須通過第一個是首先和分管市場的營銷總裁或者和總經(jīng)理溝通，下一個年度，比方說，今年是2005年，那么溝通2006年，我們的下一個年度我們的客戶情況，我們的產(chǎn)品線有沒有新產(chǎn)品開發(fā)，我們的競爭對手，我們的市場供求關(guān)系，我們的整個資本性開發(fā)，有沒有新的項目創(chuàng)新產(chǎn)品，新興業(yè)務發(fā)展，首先對營銷，市場競爭以及商業(yè)環(huán)境做徹底的分析和預測，了解，有沒有定2006年的銷售業(yè)績和2005的銷售業(yè)績，有沒有增加還是減少。

　　1.2他必須要對成本，也要做一次全面的對照和假設，對照去年的成本和假設今年的成本，成本上有沒有什么波動，在這個行業(yè)法規(guī)上有沒有什么變化，在成本上，包括在供應商方面，有沒有新的突破，包括特別是針對資本性開支，在今年有沒有新的資本性開支，今年有沒有大的人事變動，今年有沒有大的，比方說銀行貸款，分析這個年度以及上個年底，這個年度財務成本的波動和波動狀況

　　2.對比上一個年底對營銷、對市場、對客戶、對產(chǎn)品做分析和預測

　　2.1對比上一年度對成本、供應商、創(chuàng)新、貨款以及資本性開支做分析和預測

　　2.2根據(jù)以上兩個數(shù)字做出預算

　　2.3按年、月、周、日分解預算進行財務控制

　　3.對做出的預算總先要砍掉20%，保留80%

　　3.1方法永遠比問題多

　　3.2只要有目標

　　3.3任何方法都能找到

　　3.4沒有做不到的事

　　策略：

　　1.向供應商要求20%

　　2.向領(lǐng)導干部要求20%

　　3.向員工要求

　　4.向財務總監(jiān)要求

　　5.向采購人員要求

　　6.向所有花錢的人要求

　　第七把財務砍刀，砍庫存

　　庫存是利潤的殺手

　　今天最高的利潤在哪里，來自于市場，來自于客戶，來自于服務

　　1.先客戶后產(chǎn)品

　　先感應后回應

　　庫存率和管理者利益掛鉤

　　1.1庫存和營銷負責人掛鉤

　　1.2庫存和生產(chǎn)負責人掛鉤

　　你必須是以客戶以市場以前線為中心

　　1.3庫存和庫存管理者掛鉤

　　PS：二十一世紀是客戶世紀 客戶等于利潤

　　通過消費者的信息，洞察預測然后量身定制甚至預測需求以后以客戶為導向

　　第八把財務砍刀 砍劣質(zhì)客戶

　　1.砍虧損客戶

　　1.1企業(yè)只是為一小部分消費者服務，必須區(qū)別目標客戶，什么是他的客戶，什么不是他的客戶

　　1.2如果無限滿足消費者就會破產(chǎn)。

　　2.砍余款客戶

　　應收賬款管理

　　2.1對客戶誠信分類

　　2.2規(guī)定授信金額

　　2.3建立應收管理制度

　　3.砍無誠信客戶

　　4.砍小客戶

　　必須把有取的資源創(chuàng)造最大的價值

　　最大的價值在大客戶身上

　　聚焦在最有核心的客戶上，聚焦在最有價值的客戶上

　　大客戶服務：把公司的主要資源聚焦在大客戶，建立大客戶流程，建立大客戶服務標準，建立大客戶服務制度，設立專人專事

　　第九把財務砍刀 砍日常開支

　　1.砍電話 所有電話只能打市話，經(jīng)理電話才能打長話，長話費用拔17909，每個月都要把每部電話記錄打出來，打出細節(jié)來。

　　2.砍汽車 100公里耗油多少升，超標司機承擔50%油費，節(jié)省下來獎勵50%油費

　　3.砍應酬 先合同后應酬

　　應酬管理方法：

　　對等接待 指標限定，借款服務，績效掛鉤，建立標準，底線保證

　　4.砍辦公設備：辦公用品全部成包，紙雙面使用，紙杯只能由客戶使用，每筆費用，按成本列支進入賬目，所有開支，按人頭按業(yè)務設入成本。

　　5.砍差旅費

　　5.1出差管理：

　　每次出差前問自己四個結(jié)果

　　5.1.1你出差想得什么結(jié)果

　　5.1.2這個客戶值不值得我們出去。

　　5.1.3出差能不能少花錢或者不花錢就達到目的。

　　5.1.4你去了是不是絕對保證這個結(jié)果。

　　5.2建立差旅費標準

　　第十把財務砍刀 砍會議聚會

　　世界上最寶貴的成本是時間成本 把今天當成你生命中的最后一天，浪廢別的時間等于圖財害命，浪廢自己的時間是慢性自殺

　　1.會議 砍聚會

　　會議是達成決定，不是商議討論

　　開會要短 限時發(fā)言 解決問題 結(jié)果落實

　　第十一把砍刀 砍面子

　　第十二把財務砍刀 封刀

　　每周只有1天付款買東西 6天封刀

　　每月只有4天付款 26天封刀

　　每年317天封刀

　　集中付款便于管理

　　集中付款可保證現(xiàn)金流

　　集中付款節(jié)約人力

　　每天緊盯三個數(shù)字：收入、成本、利潤

　　每降低10%成本，利潤就會增長一倍

　　養(yǎng)成富人的思維方式

　　窮人的思維方式：起因——過程——結(jié)果

　　富人的思維方式：得到結(jié)果——行動——思考結(jié)果