一、“低”收入女性習(xí)慣于忍受低收入

　　“低”收入女性所以能接受收入較低甚至無法滿足基本需要的工作，通常是因?yàn)檫@種工作能給她們帶來“自由”。我記得在一次輔導(dǎo)課上，一位靠替人打雜（如修剪花木、照顧孩子、粉刷房子）謀生的女士說：“我一直覺得，高收入的工作意味著我得放棄自由，經(jīng)常加班。”但實(shí)際上，她現(xiàn)在總在抱怨：“我不停地干活�？傇诟苫睿瑳]別的。”

　　高收入女性認(rèn)為，報(bào)酬必須與工作時(shí)間相當(dāng)。但“低”收入女性卻很少想過（也不感興趣）自己的收入也能高上去。高收入女性通常會(huì)選擇收入更豐厚的職業(yè)，希望自己的工資水漲船高。“低”收入女性卻連想也不敢這么想，不相信自己也可以掙上一大筆。

　　這樣的話我已記不得聽過多少次了：“我也可以掙得更多？這個(gè)問題從來沒想過�！蔽易约壕蛯�(duì)人說過這話。我那一代人都是如此。當(dāng)時(shí)，可供我們選擇的職業(yè)很大程度上還只限于護(hù)士、教師或打字員。即使是今天，大多數(shù)女性仍集中在收入很低的“粉領(lǐng)”行業(yè)。在這些行業(yè)里，低薪是再平常不過的事。一半以上的職業(yè)女性只能找到傳統(tǒng)上多由女性來做的低收入工作，尤其是文秘和服務(wù)性行業(yè)。她們也許很少想過這樣做是否明智，更沒想過要向傳統(tǒng)開戰(zhàn)，目光短淺，任人擺布。

　　有人說過：“腦子里想什么，眼睛看見什么。”錘子的眼睛，看見的肯定是釘子�！暗妥印笔杖肱�性的眼睛，看見的都是荊棘。

　　對(duì)我所接觸的每位女性來說，如果既滿足自己、又不忘責(zé)任、不冷落自己所愛的人，這是一個(gè)極為艱巨的挑戰(zhàn)。在六位數(shù)收入女性看來，不存在什么自私不自私的問題，這是如何平衡自身需要與社會(huì)責(zé)任的問題。

　　二、“低”收入女性總是低估自己的價(jià)值

　　女性尤其容易低估自己，這也正是她們收入“低”于潛能的原因。在眾多大學(xué)進(jìn)行的一系列調(diào)查表明，同樣一份實(shí)驗(yàn)室的工作，女性能夠接受比男同事低得多的報(bào)酬。這一點(diǎn)不因女性前一份工作的收入高低而改變。其根源，按照某些心理學(xué)家的說法，是一種“壓抑效應(yīng)”。

　　根據(jù)最新一期《美國(guó)心理學(xué)學(xué)會(huì)雜志》的定義，壓抑效應(yīng)是指：在社會(huì)上只占少數(shù)的人群，在社會(huì)精英層面前，往往容易低估自己。弱勢(shì)群體會(huì)認(rèn)為，自己的這種弱勢(shì)地位是理所當(dāng)然�？吹絻�(yōu)勢(shì)群體（即男性）的優(yōu)勢(shì)時(shí)，女性會(huì)認(rèn)為是本該如此，而不管這種優(yōu)勢(shì)是多么不公平�！啊睆膩砣绱耍　八齻儠�(huì)得出這樣的結(jié)論。在實(shí)際工作中，這個(gè)結(jié)論又被一再驗(yàn)證。她們一開始就認(rèn)為自己不該拿那么多，所以容易接受較低的收入。

　　對(duì)我所接觸的每位女性來說，如果既滿足自己、又不忘責(zé)任、不冷落自己所愛的人，這是一個(gè)極為艱巨的挑戰(zhàn)。在六位數(shù)收入女性看來，不存在什么自私不自私的問題，這是如何平衡自身需要與社會(huì)責(zé)任的問題。

　　三、“低”收入女性即使勞而不獲也心甘情愿

　　“低”收入女性常常付出了大量時(shí)間、知識(shí)和技能，最后一無所獲。她們想也不想地去干一些沒有分文報(bào)酬的活兒。她們對(duì)此太習(xí)以為常了，多半情況下，甚至意識(shí)不到這些工作竟是無償?shù)摹?/p>

　　“有好幾年，我工作得非常努力，比現(xiàn)在一點(diǎn)不差；干得也很出色，比現(xiàn)在也不差，就是什么也掙不到。

　　“金融顧問維多利亞�？铝炙够貞浧鹨郧爱�(dāng)學(xué)前班老師的情形�！碑�(dāng)時(shí)我不明白為什么�，F(xiàn)在我知道了，那是因?yàn)槲沂窃诎赘�，自己還傻乎乎的，不明白為什么掙不到錢。“

　　現(xiàn)在的維多利亞與其他高收入女性一樣，不會(huì)再讓這類故事重演。她們?cè)诠ぷ鲌?bào)酬問題上毫不含糊。當(dāng)然，如果是公益性活動(dòng)，她們也愿意義務(wù)奉獻(xiàn)。但這與干活謀生是兩碼事。

　　不幸的是，女性總體上還是大方的奉獻(xiàn)者。社會(huì)則樂不可支而又急不可待地剝削著這些自愿者。這對(duì)女性提高收入是不利的，對(duì)女性增加自信更沒有好處。

　　我有一個(gè)劇作家朋友，總幫別人潤(rùn)色劇本。有一次我問她，為什么從不收取報(bào)酬，她嘆著氣說：“我覺得自己沒有信心張口要錢�！眲傉f完，她馬上又補(bǔ)充道：“其實(shí)，老讓我白干，我也挺煩的�！笨犊�不已，必將形成惡性循環(huán)，把我們的價(jià)值貶得越來越低。

　　對(duì)我所接觸的每位女性來說，如果既滿足自己、又不忘責(zé)任、不冷落自己所愛的人，這是一個(gè)極為艱巨的挑戰(zhàn)。在六位數(shù)收入女性看來，不存在什么自私不自私的問題，這是如何平衡自身需要與社會(huì)責(zé)任的問題。

　　四、“低”收入女性是蹩腳的談判者

　　要讓“低”收入女性張口要錢，不論是要求加薪還是報(bào)價(jià)，她們總顯得十分勉強(qiáng)。有的女性更是從未動(dòng)過這些念頭。有一位女士曾向我談起她的經(jīng)歷：“我曾經(jīng)問一位職業(yè)咨詢顧問：”請(qǐng)您替我想想，我最高能掙多少錢？‘顧問的回答簡(jiǎn)單而直率：“我看，你就去找工作，人家給你多少錢，你就拿多少�！�”

　　但在更多情況下，“低”收入女性是因?yàn)楹ε露�止步不前。“要是我提高�?bào)價(jià)，惹得他們哈哈大笑怎么辦？”安妮說。她是從事書本裝訂工作的。她很喜歡自己的這份工作，但收入微薄，不足以養(yǎng)家糊口，正為此而犯愁。她也知道自己報(bào)價(jià)太低，但感到無可奈何�！拔矣譀]受過正規(guī)培訓(xùn)。你以為我是誰？可以要那么多！”

　　不過，我可以向你保證，即使對(duì)高收入女性來說，張口要錢也不是件輕松的事。喬琳也承認(rèn)這不容易�！拔液团笥褌冋劻撕荛L(zhǎng)時(shí)間，”她指的還是不久前的那次演講邀請(qǐng)，“談完后，我才有了拒絕的勇氣。連我都覺得‘不能白講’這樣的話不容易出口，對(duì)其他女性的難度就可想而知了�！�

　　對(duì)每個(gè)收入層的女性來說，張口要錢都不容易。高收入女性也不愿意（很少有人愿意），但她們最后還是張了口，所以走到了現(xiàn)在這一步。她們是越怕，越要做。

　　對(duì)我所接觸的每位女性來說，如果既滿足自己、又不忘責(zé)任、不冷落自己所愛的人，這是一個(gè)極為艱巨的挑戰(zhàn)。在六位數(shù)收入女性看來，不存在什么自私不自私的問題，這是如何平衡自身需要與社會(huì)責(zé)任的問題。

　　五、“低”收入女性嫌富愛貧

　　大多數(shù)人對(duì)錢都存有這樣那樣的誤解。“低”收入女性的看法則尤為消極，特別是對(duì)有錢人。許多女性會(huì)告訴你，她們不喜歡有錢人。在這方面，女性比男性成見深。美國(guó)退休人員協(xié)會(huì)對(duì)2，300名18歲以上成人進(jìn)行的調(diào)查顯示，有整整百分之四十的女性認(rèn)為，有錢人貪婪、麻木不仁而且自覺高人一等。

　　我也發(fā)現(xiàn)了這個(gè)問題。

　　我曾給上輔導(dǎo)課的女學(xué)員出過一道填空題：有錢的人——。她們填的都是些貶義形容詞，如“不幸�！薄ⅰ白运健被颉皦毫Υ蟆�。但同樣是這道題，高收入女性的回答卻是“幸運(yùn)”、“和普通人一樣”、“自由”。不過成功女性中也有人承認(rèn)，她們對(duì)有錢人的印象并不是一開始就這么好。隨著自己收入的逐步提高，她們對(duì)有錢人的態(tài)度也慢慢改變。

　　一位老資格的“低”收入女性向我坦言她對(duì)富人的偏見：“我喜歡那些勤儉持家的人。他們更快樂，而且負(fù)累也少。他們比有錢人快樂得多。我小時(shí)候，有些朋友是富家子弟。這些有錢人表面上看去挺不錯(cuò)，其實(shí)并不自由，沒多少樂趣。”像她這樣持有偏見的女性，永遠(yuǎn)不會(huì)去主動(dòng)追求經(jīng)濟(jì)上的成功。

　　“低”收入女性不僅瞧不起有錢人，更對(duì)她們想像中有錢人的花錢方式嗤之以鼻。一位女性以不容置疑的語氣對(duì)我說：“有錢人并不幸福。你見過哪個(gè)有錢人過得快樂嗎？我想沒有！為什么？因?yàn)橄拗铺�多。�?/p>

　　我接觸過的每位“低”收入女性都認(rèn)為，財(cái)富的代價(jià)太大�！拔也恢�道自己是不是愿意承受那么多磨難，”一位護(hù)士說�！拔铱吹降挠绣X人，都是整天管理啊、策劃啊，對(duì)錢像是著了魔似的。我覺得挺沒勁的，看不出有什么意思。”

　　具有諷刺意味的是，很少有誰比這些“低”收入女性工作更辛苦、對(duì)錢（或匆寧說是沒錢）更著魔。搞藝術(shù)的威廉。德。庫(kù)寧說得好：“窮人的問題在于，必須整天為錢而忙個(gè)不停。”

　　對(duì)我所接觸的每位女性來說，如果既滿足自己、又不忘責(zé)任、不冷落自己所愛的人，這是一個(gè)極為艱巨的挑戰(zhàn)。在六位數(shù)收入女性看來，不存在什么自私不自私的問題，這是如何平衡自身需要與社會(huì)責(zé)任的問題。

　　六、“低”收入女性認(rèn)為窮即高尚

　　“低”收入女性對(duì)富人不屑一顧，但對(duì)清貧的生活卻贊歌不輟。許多人以清貧度日而自豪，似乎窮比富有更崇高、更值得尊敬。她們認(rèn)為，不僅有錢人不是好東西，錢本身也不是好東西�！板X是罪惡的，我對(duì)此一直深信不疑，”我班上的一位女學(xué)員說�！拔椅鍤q的時(shí)候，家里的貓病了。因?yàn)楦改笡]錢買藥，我們不得不看著它死去。我憤怒極了。是錢扼殺了貓的生命。從那一天起，我就下定決心，不要再與錢發(fā)生任何瓜葛。”

　　到了這個(gè)時(shí)候，她還是沒有把兒時(shí)下的決心與自己如今的一身債務(wù)聯(lián)系起來。這些“低”收入女性其實(shí)都在受潛意識(shí)里某種觀念的影響。這種觀念通常是在孩提時(shí)代形成的，決定著她們對(duì)金錢的看法。影響這種觀念形成的因素，包括家庭傳統(tǒng)、個(gè)人經(jīng)歷、宗教信仰，五花八門，不一而足。許多“低”收入女性都真誠(chéng)地相信，錢是骯臟的，物質(zhì)主義是不好的，生活節(jié)儉才是美德。她們也因此認(rèn)為，能拒絕金錢的誘惑是一大進(jìn)步。

　　但對(duì)于高收入女性來說，貧窮毫無迷人之處。她們發(fā)自內(nèi)心地?zé)釔酆拖硎苤�錢所帶給她們帶來的種種機(jī)會(huì)，比如向教堂募捐，幫助不幸的人。有過貧窮經(jīng)歷的高收入女性，沒有一個(gè)想再回到過去。“貧窮毫無浪漫可言，”一位女企業(yè)家說。她還記得，因?yàn)榧依镔I不起醫(yī)療保險(xiǎn)，弟弟有病時(shí)，她不得不到處拼命找醫(yī)生。

　　“錢只是工具，關(guān)鍵看你怎么用�！绷�位數(shù)收入的女企業(yè)家維基。沙利文說。“你可以損人以利己，也可以用錢給社會(huì)做點(diǎn)貢獻(xiàn)。

　　你問我的錢夠不夠用？夠用；想不想再多些？你說呢？捐個(gè)5萬給‘居者有其屋’計(jì)劃，好不好？當(dāng)然好。這主意太棒了。“

　　對(duì)我所接觸的每位女性來說，如果既滿足自己、又不忘責(zé)任、不冷落自己所愛的人，這是一個(gè)極為艱巨的挑戰(zhàn)。在六位？？這是如何平衡自身需要與社會(huì)責(zé)任的問題。

　　七、“低”收入女性屬輕微自毀型人格

　　女人要想保持赤貧（或者說的好一點(diǎn)，不破產(chǎn)），最有效的辦法就是自己跟自己搗亂。“低”收入女性總是不自覺地朝自己前進(jìn)的道路上扔各種各樣的香蕉皮。比如，申請(qǐng)自己根本不夠資格的工作，跟同事鬧矛盾，工作拖拉，半途而廢，不停地跳槽，總在快到目的地時(shí)戛然而止。她們的共同特點(diǎn)是四處出擊、精力分散、不專心。她們總是不斷地、無休止地重復(fù)犯這些錯(cuò)誤，直到有一天驀然回首，才悔悟到自己干的那些蠢事。

　　“我受過這么好的教育，為什么還是一個(gè)‘低’收入者？”我班上的一位女學(xué)員若有所思地問，然后又像是回答自己似的說：“我父母都酗酒，總是為錢吵個(gè)沒完。這個(gè)記憶我一直帶到成人之后。我不敢要求增加工資，惟恐老板會(huì)大發(fā)雷霆。如果被提升，我會(huì)感到內(nèi)心不安。好像拿了不該拿的。我會(huì)找出種種理由，不讓自己成功�！�

　　“低”收入女性總想找個(gè)替罪羊，也總盼望著會(huì)有個(gè)救世主。瑪麗娜。霍利代伊以按摩和翻譯為生。她所以出名，是因?yàn)橛幸淮螀⒓用麨椤罢l愿意嫁給百萬富翁？”的電視大賽，贏得第一名。獎(jiǎng)品是一位百萬富翁丈夫�！拔覜]覺得有什么不可以。我是憑自身的特長(zhǎng)（包括身體上的特長(zhǎng)）實(shí)現(xiàn)自立，”她在一篇雜志專訪中吹噓道�！凹热猾@勝了，當(dāng)然可以和這個(gè)男人結(jié)婚、墜入愛河、共度美好的生活。”這是典型的“低”收入女性自毀方式。她說的自立，其實(shí)就是嫁個(gè)白馬王子。

　　對(duì)我所接觸的每位女性來說，如果既滿足自己、又不忘責(zé)任、不冷落自己所愛的人，這是一個(gè)極為艱巨的挑戰(zhàn)。在六位數(shù)收入女性看來，不存在什么自私不自私的問題，這是如何平衡自身需要與社會(huì)責(zé)任的問題。

　　八、“低”收入女性是典型的共生型

　　“低”收入女性會(huì)犧牲個(gè)人安全與夢(mèng)想，把別人的需要置于自己之上。孩子、配偶、工作、教堂和朋友，都比她們自己的需要和目標(biāo)重要。她們更像祭壇上的羔羊，而不是忠心耿耿的員工或忠貞不渝的妻子。兩者有著細(xì)微的差別，但“低”收入女性卻根本搞不清楚這種差別在哪兒。

　　“我喜不喜歡我的工作？”一位“低”收入女性沒想到我會(huì)問這個(gè)問題�！拔易鲞@份工作是為了供女兒上完學(xué)，也是為了擺脫我丈夫。就這些。的確，我感到報(bào)酬越來越少。由于工作壓力太大，我的胃還出了毛病。但我還能怎樣呢？”

　　對(duì)我所接觸的每位女性來說，如果既滿足自己、又不忘責(zé)任、不冷落自己所愛的人，這是一個(gè)極為艱巨的挑戰(zhàn)。在六位數(shù)收入女性看來，不存在什么自私不自私的問題，這是如何平衡自身需要與社會(huì)責(zé)任的問題。

　　九、“低”收入女性糊涂理財(cái)

　　鳳凰財(cái)務(wù)狀況1997年進(jìn)行的一項(xiàng)調(diào)查表明，一半以上的女性被調(diào)查者對(duì)自己入不敷出的經(jīng)濟(jì)狀況感到關(guān)切，承認(rèn)‘我非常擔(dān)心錢的問題’。

　　這是很顯然的。美國(guó)婦女與退休問題研究中心1998年的一項(xiàng)研究發(fā)現(xiàn)，35至55歲年齡段的女性中間，一半到三分之二的人75歲時(shí)將陷入貧困。

　　這是一個(gè)非�？膳碌那熬埃�尤其是對(duì)于“低”收入女性這樣的高危人群來說。她們更容易負(fù)債，積蓄少，投資小（可能還沒有），也不太清楚自己的錢都去哪兒了。她們常常是一個(gè)危機(jī)接著一個(gè)危機(jī)，把錢從一個(gè)賬戶移到另一個(gè)賬戶，拆了東墻補(bǔ)西墻，絕望地跌向?yàn)?zāi)難的深淵。

　　顯然，高收入女性并不都是最最精明的理財(cái)能手。我采訪過的許多人對(duì)此根本沒有興趣。但她們一般都懂得量入為出，在錢的問題采取負(fù)責(zé)任的態(tài)度。她們很少有信用卡債務(wù)，即使有，也是微乎其微。她們是自制力很強(qiáng)的消費(fèi)者，善于積蓄，定期按最高限額買退休保險(xiǎn)。她們有意識(shí)地采取這些措施，以免像典型的“低”收入女性那樣，陷入?yún)T乏的困境。