“茅臺(tái)現(xiàn)在出廠價(jià)雖未提高，但是提價(jià)方案已經(jīng)確定，茅臺(tái)每瓶上漲85元。”近日，記者從接近貴州茅臺(tái)的人士處獲悉。
白酒消費(fèi)稅稅基上調(diào)成為白酒企業(yè)漲價(jià)的借口，二、三線酒企紛紛公告提高出廠價(jià)，而一線大酒企貴州茅臺(tái)、五糧液“按兵不動(dòng)”的同時(shí)，卻授意經(jīng)銷商漲價(jià)。
由于漲價(jià)預(yù)期強(qiáng)烈，貴州茅臺(tái)在二級(jí)市場(chǎng)表現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)，近兩月的漲幅超過50%。本周股價(jià)最高摸至175.5元，截至周五收盤，報(bào)收157.78元。
白酒消費(fèi)稅成為提價(jià)借口
白酒消費(fèi)稅上調(diào)觸動(dòng)了市場(chǎng)的神經(jīng)，白酒市場(chǎng)批發(fā)價(jià)、零售價(jià)大幅上漲。大型酒企出廠價(jià)表面未漲，卻促使經(jīng)銷商興風(fēng)作浪。
茅臺(tái)雖未提價(jià)，卻是在各個(gè)企業(yè)中最有提價(jià)沖動(dòng)的。目前其競(jìng)爭對(duì)手五糧液給經(jīng)銷商下通知，52度五糧液一級(jí)批發(fā)商批發(fā)價(jià)不低于578元，已經(jīng)為提價(jià)埋下伏筆。
據(jù)了解，貴州茅臺(tái)6月份的出廠價(jià)為439元，一級(jí)批發(fā)商出貨價(jià)為520元左右。
出廠價(jià)雖未調(diào)，但是風(fēng)聲早已傳進(jìn)經(jīng)銷商耳朵。據(jù)了解，北京市場(chǎng)五糧液和茅臺(tái)批發(fā)價(jià)和零售價(jià)都已上漲。北京鑫鑫鴻達(dá)商貿(mào)公司的人士表示，目前該公司五糧液52度批發(fā)價(jià)為525元左右，市場(chǎng)價(jià)在570-580元之間；53度茅臺(tái)批發(fā)價(jià)在650元左右，市場(chǎng)零售價(jià)在700元左右。
鑫鑫鴻達(dá)商貿(mào)公司該人士透露，五糧液、茅臺(tái)的批發(fā)價(jià)和零售價(jià)還會(huì)繼續(xù)上漲，茅臺(tái)53度零售會(huì)漲到750元左右，五糧液53度將超過600元。
記者從接近貴州茅臺(tái)的人士處獲悉：“茅臺(tái)現(xiàn)在出廠價(jià)雖未提高，但是提價(jià)方案已經(jīng)確定，茅臺(tái)每瓶上漲85元。”
經(jīng)銷商漲價(jià)先探路
從目前五糧液578元的一級(jí)批發(fā)價(jià)格，以及茅臺(tái)的520元的一級(jí)批發(fā)價(jià)來看，已經(jīng)為大批發(fā)商預(yù)留了盈利空間，顯然，也為五糧液、茅臺(tái)預(yù)留了漲價(jià)空間。這個(gè)空間即是五糧液、茅臺(tái)提價(jià)的幅度。
為了順利實(shí)施提價(jià)，茅臺(tái)都已經(jīng)實(shí)施“控量保價(jià)”政策，目前經(jīng)銷商手里的存貨已經(jīng)不多。
上述接近茅臺(tái)的人士表示，這次五糧液和茅臺(tái)走了一步妙棋，借白酒稅上調(diào)，授意經(jīng)銷商逐步提高批發(fā)價(jià)和零售價(jià)，等市場(chǎng)慢慢適應(yīng)市場(chǎng)提價(jià)的節(jié)奏，出廠價(jià)提高也就水到渠成，同時(shí)也保證了經(jīng)銷商的利潤。
知名白酒營銷專家肖竹青表示：“五糧液、茅臺(tái)提價(jià)是肯定的，但是也在觀望批發(fā)價(jià)和零售價(jià)不斷提升后的市場(chǎng)反應(yīng)。提價(jià)對(duì)位于三、四名的瀘州老窖、水井坊等企業(yè)影響會(huì)很大，這些企業(yè)擔(dān)心自己提價(jià)，如果市場(chǎng)不好反而會(huì)被競(jìng)爭對(duì)手超越，結(jié)果得不償失。我們也在等待五糧液、茅臺(tái)的提價(jià)。”
一位食品飲料行業(yè)分析師表示，目前，批發(fā)價(jià)和零售價(jià)都在不斷上調(diào)，對(duì)企業(yè)銷售是否產(chǎn)生影響還得看企業(yè)最近幾個(gè)月的銷售業(yè)績，但是對(duì)企業(yè)來講，漲價(jià)并不是最主要的應(yīng)對(duì)政策變化的手段，企業(yè)本身還得在商業(yè)模式、經(jīng)營管理上壓縮成本。如果不斷提價(jià)，長期來看，對(duì)五糧液不是太好。
白金酒對(duì)陣黃金酒
與此同時(shí)，8月9日，貴州茅臺(tái)集團(tuán)在人民大會(huì)堂舉行發(fā)布會(huì)，正式推出其保健酒“白金酒”，矛頭指向五糧液之前推出的保健酒“黃金酒”。兩大酒企在白酒領(lǐng)域的較量再次延伸到保健酒領(lǐng)域。
之前，五糧液推出的黃金酒主要是貼牌生產(chǎn)，并由史玉柱來運(yùn)作市場(chǎng)。此次白金酒則是茅臺(tái)集團(tuán)自己推出的。
據(jù)負(fù)責(zé)茅臺(tái)“白金酒”市場(chǎng)運(yùn)作的蔡芳新透露，目前茅臺(tái)推出的35度、38度、53度等5款白金酒，價(jià)格在100多元、200多元、800多元不等，定價(jià)相對(duì)高于五糧液的黃金酒。
茅臺(tái)高調(diào)推出白金酒，但是市場(chǎng)更關(guān)注其是否提價(jià)、何時(shí)提價(jià)。茅臺(tái)集團(tuán)常務(wù)副總經(jīng)理戴傳典接受專訪時(shí)表示：“目前白酒稅核定辦法調(diào)整，茅臺(tái)不提價(jià)股東有意見，提價(jià)國家有意見，比較為難�，F(xiàn)在所增加的稅收，公司能通過內(nèi)部消化來解決。但是茅臺(tái)將會(huì)按照市場(chǎng)規(guī)律和市場(chǎng)需求來辦事。”
